Finansielle rådgivende virksomheder står over for en truende udfordring, og den har meget lidt at gøre med penge. Det er et folkeproblem, såvel som et udbuds- og efterspørgselsproblem: Efterhånden som efterspørgslen efter finansielle planlæggere og rådgivere vokser, er pensionen på marken også øget samtidig.

Mind the Gap

For de interesserede i en karriere inden for økonomisk planlægning er de betydelige ledige stillinger, der fortsat forekommer i denne sektor, sandsynligvis en velsignelse. Men for finansielle rådgivende virksomheder er det et alarmerende kløft, som kun forventes at vokse inden for de næste 15 år, når mere end halvdelen af ​​de nuværende rådgivere vil nå pensionsalderen. Faktisk 2031 markerer året, hvor selv de yngste Baby Boomers, der blev født i 1964, bliver 67. (For relateret læsning se: Som Boomers Slow Down, vil økonomien følge? )

Som mere amerikanere over 65 år forbliver i arbejdsstyrken, kan man antage, at sen pensionering kunne afværge en øjeblikkelig arbejdskløft inden for den finansielle rådgivende industri. Mens forsinket pensionering rent faktisk kan afbøde en mangel, udgør graden af ​​erhvervet et uundgåeligt behov for at øge rekrutteringsindsatsen.

Få skoler

Da rekruttering og ansættelse bliver en behovsbaseret prioritet for mange virksomheder, er det ikke overraskende, at finansielle tjenesteydelser virksomheder vender sig til universitetsprogrammer inden for økonomi, regnskab, finans og finansiel planlægning. Blandt de studerende, der tager udgangspunkt i disse programmer, håber virksomheder at finde en pålidelig forsyning af unge arbejdstagere, som de kan gifte sig for at blive den næste generation af succesfulde rådgivere. (For relateret læsning se:

De bedste skoler til økonomisk planlægning .)

Selv om det er et velkendt faktum, at universitetsstuderende ikke bør vente til graduering for at starte deres jobsøgninger, gælder en lignende sandhed for virksomheder, der søger frisk talent. Smedning af alliancer med universiteter skaber forbindelser, der opbygger relationer mellem virksomheder og potentielle nye lejemål længe før afgangsdagen. Faktisk er det forsigtigt at dyrke en aktiv tilstedeværelse på universitetsbiblioteker længe før rekrutteringsdrevne forår på campus hvor mange finanslærere håber at lande deres første industrigigiver. Nogle gange kommer disse forbindelser gennem opbygning af et forhold med universitets faglige sammenslutninger, såsom studerende kapitler i de lokale Financial Planner Associations. Afhængigt af firmaets størrelse og behov kan sådanne interaktioner være sporadiske og uformelle (frivilligt arbejde på et møde) eller løbende og formaliseret, såsom sponsorering eller medfor sponsorering af organisatoriske gebyrer, arrangementer og stipendier til kapitlet. (For mere, se:

Vil du være en finansiel planlægger? Klik her .) --3 ->

Endelig undervurder ikke effekten af ​​at opbygge relationer med fakultetets medlemmer, der besidder et uovertruffen vindue til deres elevernes færdigheder, evner og potentiale. En sådan insider, dybdegående information kan simpelthen ikke hentes ved rekrutteringsbegivenheder, hvor rekruttererne kun har et kort tidsvindue for at få indsigt i en studerendes potentielle passform til deres firma.

Træningen er Alt

Lejeforsyningskæden kan virke klare indlysende: Studerende fra økonomiske planlægningsprogrammer, før eller ved afslutningen, finder anvendelse på stillingsniveauer hos finansielle rådgivende virksomheder. Men at samle op aspirerende rådgivere med et firma, der giver en god pasform - personligt og professionelt - tager planlægning, strategi og finesse. Det er da geni af praktikophold, enten i form af praktikophold eller boliger, kommer ind på billedet. Sådanne programmer bryder kløften mellem ansættelse og ansættelse og tilbyder både kandidater og virksomheder en mellemliggende periode, der er delforsøg og deluddannelse. (For relateret læsning se:

Sådan træner du din nye rådgiver .) Ja, praktikophold er for nylig blevet udsat for dårlig presse i nyhederne: Forestil dig en ubetalt ung universitetsstuderende eller nybegyndere timer, men ikke nødvendigvis med et garanteret - eller endda et sandsynligt - fuldtidsbud på slutningen af ​​deres stil. Selvom den stereotype ringe er rigtig i mange brancher, bør finansielle rådgivende firmaer fjerne eventuelle negative antagelser om, at praktikophold betyder ubetalt arbejde eller mærkelige opgaver.

Finansielt planlægger praktikanter udbetales ikke kun for at gøre vigtige administrativ opgaver på administrativt niveau, herunder grundforskning, papirarbejde og forberedelser til klientmøder. På samme måde som praktikopholdet tilbyder post-university residences en mulighed for to til fire år for fledgling planlæggere at fordybe sig inden for fagets fulde omfang. Ofte indtager beboerne en "umaplanner" -rolle, der tager mere og mere ansvarlige opgaver som deres færdigheder, da de modtager coaching og feedback fra seniorplanlæggere. Sådan direkte erfaring gavner beboere, når de tager den Certified Financial Planner eksamen; efter at de er færdige med opholdet og bestået eksamen, vil de være klar til at acceptere et tilbud om beskæftigelse fra deres værtsfirma eller et andet firma.

) Win-Win Uanset tidsforpligtelsen giver begge typer træningsprogrammer iboende fordele for både praktikanter og virksomheder. Virksomheder får deres valg af veluddannede nyuddannede, før de nogensinde ramte arbejdsmarkedet, og praktikanter og beboere får praktisk, praktisk erfaring, som de kan bringe til deres første fuldt udbyggede planlægningsposition. Hvis praktikanten og firmaet viser sig at være en stor langsigtet kamp, ​​er det en dobbelt gevinst for begge. Hvis en bopæl eller praktikant i sidste ende ikke synes at være en naturlig form for virksomheden, er det næppe et tab: sådan information forhindrer mismatchede hyringer, der kan være tidskrævende og dyre. (For mere se:

Firmestørrelsesspørgsmål: Jobsøgning for finansielle rådgivere

.) Få personlig Hvis universitetsallianser og praktikpladser tilbyder solide langsigtede strategier for vellykket ansættelse, personlighedstest og andre rekrutteringsaktiviteter udgør en hurtigere måde at vurdere kompatibiliteten af ​​en potentiel ansættelse. Utvivlsomt er imponerende universitetets legitimationsoplysninger og solid praktikoplevelse fortsat væsentlige elementer på de bedste kandidaters genoptagelser. Alligevel måler sådanne oplysninger, mens de er værdifulde, simpelthen ikke et nuanceret billede af, hvordan en potentiel udlejning vil udføre på jobbet: især i situationer af personlig, social eller etisk karakter.

Selv om tvivlsom etik ikke umiddelbart afskrækker stærke jobpræstationer, vil de i sidste instans ikke kun kompromittere kunderne, men også firmaet selv. For at destillere sådanne immaterielle kvaliteter vender virksomhederne sig til adfærdsmæssige vurderinger, der spænder fra psykologledet interview og håndskriftanalyser til personlighedstest. Selv om sådanne vurderinger kan vise sig omkostningsfulde, tyder analyserne på omkostningsfordele, at virksomheder undgår potentielle problemer ved at investere i at kende en kandidat mere holistisk, inden der gives et tilbud. Nogle virksomheder, som Edward D. Jones & Co., L. P., har forladt personlighedstest til fordel for jobsimuleringer, en multi-timers virtuel vurdering, der beder kandidater om at gå igennem en dag i en rådgivers liv. I stedet for personlighed målt som statiske data, giver jobsimuleringerne mulighed for at interagere med klienter på en måde, som deres personligheder kan skinne - eller for nogle katastrofale sammenstød med virksomhedens kultur. (Se mere:

Ledelsestips fra de øverste finansielle rådgivere

.) Den nederste linje Med så meget snak om at ansætte huller og behovet for mere komplekse rekrutteringsstrategier, der involverer universitetsprogrammer, praktikophold, og adfærdsmæssige vurderinger er det ikke nødvendigvis en dyster prognose for dem, der ønsker at ansætte en ny gruppe af rådgivere. Mens finanskrisen i 2008 sikrede mange universitetsstuderende på finansrelaterede majors, har tidevandet for nylig flyttet sig. Sidste år, da

U. S. News og World Report

udgav deres årlige liste over 100 bedste job i 2014, "finansiel rådgiver" rangeret 41. I år? Det flyttede op til nummer 25. Hvorvidt en personlighedstest anser dig for en optimist, vil du nok være enig i, at det er gode nyheder for branchen. (For mere, se: Er en karriere i økonomisk planlægning i din fremtid? )