a:

For at fastslå sin mest effektive værdi proposition skal en virksomhed gøre en målrettet indsats for at udforme en unik værdi proposition og derefter foretage test og forskning for at verificere, at det bedst mulige udtryk for virksomhedens værdipapir bliver brugt.

Udvikling af en værdiansættelse

Det er vigtigt for enhver virksomhed, der opererer på en konkurrencedygtig markedsplads, at have et overbevisende værdipapir for potentielle kunder eller kunder. Et firma skal også klart kommunikere sin unikke værdi proposition til sin målgruppe eller det demografiske segment af befolkningen, som virksomheden forventer at tiltrække størstedelen af ​​sin virksomhed.

Den unikke værdi proposition er i det væsentlige, hvad et firma har at tilbyde kunder, udtrykt i forhold til, hvad virksomheden tilbyder, hvordan virksomhedens produkter eller tjenester løser kundernes problemer eller forbedrer deres liv, og hvad der er unikt med det selskab, der gør forretninger med det, der er bedre at gøre forretninger med nogen af ​​sine konkurrenter. Direktørerne i en virksomhed skal tænke gennem disse elementer i deres værdipapirer og klart identificere hver enkelt.

Det næste skridt er at skrive værdisætningen kortfattet. En god værdi proposition bør udtrykkes i blot et par ord, en linje eller to. Det skal udtrykkes på en mindeværdigt måde, så kunderne nemt kan identificere virksomheden ved sin værdi proposition.

Vurdering af værdiprospektionen

Spørgsmålet er, hvordan et firma kan vide, at det med succes har skabt den mest effektive værdi proposition, som vil fungere godt sammen med virksomhedens målmarked og skabe det maksimale antal forretninger for Selskab. Svaret er to gange.

Den første og nemmeste ting, som et firma kan gøre for at fastslå effektiviteten af ​​dens værdiforslag er at stille sit målmarked. Markedsundersøgelser kan være af stor værdi for at hjælpe et firma med at forklare erklæringens værdiansættelse. Dette kan ske via en organiseret telefonundersøgelseskampagne. Et firma kan få en kaldeliste til sin målgruppe eller ansætte et telemarketingfirma for at udføre arbejdet. En marketingkonsulent, enten internt eller ansat som en selvstændig entreprenør, kan udtænke et simpelt, retfærdigt spørgeskema for at få feedback fra virksomhedens målgruppe. Spørgsmålene skal sigte mod at lære, hvad der er vigtigst for målmarkedet i forhold til virksomhedens produkter eller tjenester. For eksempel, hvis virksomheden er i trykkeribranchen, kan et spørgsmål være: "Når du vælger et trykkeri, hvilket er vigtigere for dig: Hurtigste levering af trykte materialer eller laveste pris?"

Et andet skridt til at teste værdiprofilens effektivitet kan opnås ved at teste forskellige udsagn af værdiprofilen i annoncering og spore hver annonce for at se, hvilken formulering af værdiprospektet genererer det højeste svar blandt virksomhedens målmarked. >