At sælge dit hus er sandsynligvis en af ​​de største finansielle transaktioner, du vil gennemføre i din levetid, og de beslutninger du træffer, når du beslutter dig for en pris hos en køber, kan have stor indflydelse på, hvor mange penge du har gå væk med. Disse forhandlingsstrategier sætter dig i førersædet og hjælper dig med at få den bedste dollar til dit hjem på ethvert marked.

(For mere information om køb af et hjem, se: En guide til køb af et hus i USA )

Tæller til din listepris

Som sælger vil du sandsynligvis ikke acceptere en potentiel købers oprindelige bud på dit hjem. Købere forventer normalt en frem og tilbage forhandling, så deres første tilbud bliver lavere end det de er villige til at betale og lavere end din listepris.

SE: 6 tips til at sælge dit hjem hurtigere

På dette tidspunkt vil de fleste sælgere modtage en pris under deres listepris, fordi de er bange for at miste det potentielle salg. De ønsker at virke fleksible og villige til at forhandle for at lukke aftalen. Denne strategi virker faktisk med hensyn til at få ejendommen solgt, som tusinder af sælgere kan attestere, men det er ikke nødvendigvis den bedste måde at få den bedste dollar på.

I stedet for at tabe din pris, for at komme tættere på køberens tilbud, tæller til din listepris. Nogen der virkelig ønsker at købe vil forblive engageret og komme tilbage til dig med et højere tilbud. Forudsat at du har prissat din ejendom temmelig til at begynde med, modsætter du til din listepris, at du ved, hvad din ejendom er værd, og du har til hensigt at få de penge, du fortjener.

Købere kan blive overrasket over denne strategi, og nogle vil blive slukket af din uvillighed til at forhandle og gå væk. Men du vil også undgå at spilde tid på købere, der kun laver lowball tilbud, og hvem er ikke så meget interesseret i at købe din ejendom, som de er i at få en god handel.

En variant af strategien til at modvirke din listepris er at modvirke bare lidt under den, idet den giver måske $ 1, 000. Brug denne strategi, når du vil være hård, men du er bange det, der virker ufleksibel, vil køre væk købere. (For at lære mere skal du læse 7 ting at overveje, før du sælger dit eget hjem .)

Afvis tilbuddet, ikke modvirke og opfordre køber til at indsende

Hvis du er gutsy nok, Du kan prøve en forhandlingstaktik, der er mere ekstreme end at modvirke til din listepris. Du skal blot afvise køberens tilbud og slet ikke modarbejde. For at holde dem i spillet, beder du dem om at indsende et nyt tilbud. Hvis de virkelig er interesserede, og du ikke har slukket dem, vil de.

Denne strategi sender et stærkere signal om, at du ved, at din ejendom er værd, hvad du beder om. Hvis køberen genfremsendes, skal de lave et højere tilbud.

Når du ikke modsætter dig, er du ikke låst i forhandlinger med en bestemt køber, og du kan acceptere et højere tilbud, hvis det kommer sammen.For køberen at vide, at nogen kan komme sammen og give et bedre tilbud til enhver tid, skaber pres for hurtigt at sende et konkurrencedygtigt tilbud, hvis de virkelig vil have ejendommen. Denne strategi kan være særlig nyttig, hvis ejendommen kun har været på markedet i kort tid, eller hvis du har et åbent hus, der kommer op. (For mere, se Master The Art of Negotiation .)

Hold af med alle tilbud indtil en bestemt dato for at forsøge at oprette en budkrig

Liste hjemmet på markedet og gør det tilgængeligt at blive vist. Planlæg et åbent hus for et par dage senere. Afvise at underholde nogen tilbud indtil efter åbent hus. Potentielle købere vil forvente at være i konkurrence og kan placere højere tilbud som følge heraf. Du kan kun få et tilbud, men køberen vil ikke vide det. På den anden side, hvis du får flere tilbud, kan du gå tilbage til de bedste budgivere og bede om deres højeste og bedste tilbud.

Angiv en udløbsdato og -tid på dit modtilbud

Når en køber afgiver et tilbud, som du ikke ønsker at acceptere, modsætter du deres tilbud. Du er så involveret i en juridisk bindende forhandling med det parti, og du kan ikke acceptere et bedre tilbud, hvis det kommer sammen.

For at sælge dit hjem hurtigt skal du overveje at lægge en kort udløbstid på dit modtilbud. Denne strategi tvinger køberen til at træffe en beslutning, så du kan enten få dit hjem under kontrakt eller fortsætte.

Lad tidsfristen ikke være så kort, at køberne er slukket, men overvej at gøre det kortere end standard tidsrammen i din staters faste ejendomsaftale. Hvis standard udløb er tre dage, kan du forkorte det til en eller to dage.

Ud over at lukke aftalen hurtigt, er der en anden grund til at presse sælgere til at træffe en hurtig beslutning. Mens counteroffer er fremragende, er dit hjem effektivt væk fra markedet. Mange købere vil ikke indgive et tilbud, når en anden forhandling er i gang. Hvis aftalen går igennem, har du dog tilføjet tid til det officielle antal dage dit hjem har været på markedet. Jo flere dage dit hjem er på markedet, jo mindre ønskeligt ser det ud, og jo mere sandsynligt er du nødt til at sænke din pris for at få en køber. (For at hjælpe dig, se Boligtilbud, der falder igennem .)

Enig at betale køberens lukkekostnader, men op for købsprisen

Det ser ud som om det er blevet standard praksis for købere at spørge sælgeren betaler deres lukningsomkostninger. Disse omkostninger beløber sig til ca. 3% af købsprisen og dækker hvad der synes at være en masse lunefuldt gebyr. Købere føler ofte kontantstrammet fra at skulle komme med en forskudsbetaling, flytning af udgifter, ombygning af omkostninger og møbler og apparater, så betaling for lukkekostnader bliver ubehagelig. Nogle købere har ikke engang råd til at lukke handlen overhovedet uden hjælp til lukkekostnader.

Mens mange købere ikke har eller ikke ønsker at bruge ekstra kontanter op foran for at komme ind i hjemmet, har de ofte råd til at låne lidt mere. Hvis du giver dem de kontanter, de ønsker for at lukke omkostninger, kan transaktionen sandsynligvis fortsætte.

Når en køber afgiver et tilbud og beder dig om at betale deres lukkekostnader, skal du modsætte dig din vilje til at betale, men med en forhøjet købspris, selvom det betyder at overstige din listepris. Købere opdager ofte ikke, at når de beder sælgeren om at betale deres lukkekostnader, sænker de rent faktisk hjemmet til salgsprisen. Men som sælger ser du bundlinjen meget tydeligt.

Du kan øge din forespørgselspris med nok til stadig at blive så høj som din listepris efter at have betalt køberens lukkekostnader. Hvis din listepris er $ 200.000, og køberen tilbyder $ 190,000 med $ 6,000 mod lukning, ville du modsætte sig noget mellem $ 196,000 med $ 6,000 for lukkekostnader og $ 206,000 med $ 6,000 for lukkekostnader. Den eneste fangst er, at prisen plus lukkekostnader skal støttes, når boligen vurderes. Ellers skal du sænke det senere for at lukke aftalen, fordi køberens långiver ikke vil godkende et overpris salg.

The Bottom Line

Nøglen til at gennemføre disse forhandlingsstrategier med succes er, at du skal tilbyde et overlegen produkt. Hjemmet skal vise sig godt, være i god stand og tilbyde noget, som konkurrerende egenskaber ikke gør, hvis du vil have overhånden i forhandlingerne. Hvis købere ikke er begejstrede for den ejendom, du tilbyder, vil de blive slukket af hardball taktik og gå væk. (For at hjælpe dig med at sælge dit hjem, se: Sådan går du hjemme for et hurtigt salg .)