Når det kommer tid til at sælge dit hjem, har tanken om at plante en "Til salg ved ejer" tegnet på den forreste græsplæne og selv udføre arbejdet helt sikkert sin appel. Fremtrædende blandt dem er de besparelser, du vil lomme - potentielt titusinder eller mere - hvis du udskærer ejendomsmægleren. Men der er meget mere til jobbet end blot at holde et skilt på plænen, og for nogle er hovedpine og arbejde involveret måske ikke værd at besparelserne. Find ud af, hvordan du kan bestemme, om du vil kunne sælge dit eget hjem og hvad du kan forvente, hvis du vælger denne rute. (For at lære mere, læs Cut Commissions med "Til salg efter ejer" Salg og Har du brug for en ejendomsmægler? )

TUTORIAL: Sådan køber du dit første hjem

Eksponering Din første overvejelse bør være, om du kan få ordet ud. Sikker på, at du kan sætte et tegn på plænen og lave en række relevante internetposteringer, men vær opmærksom på at du vil gå glip af følgende:

• Et etableret ejendomsmæglerhus har et netværk, der rækker langt ud over By eller by, hvor du befinder dig. I de fleste tilfælde kan den kilde kvalificerede købere både regionalt og internationalt og kan endda blive beholdt af store virksomheder på jagten for executive accommodations. Disse netværk er godt budgettet og styret, og har et professionelt personale dedikeret til at sikre, at de genererer salg til deres kunder.
• De fleste mæglere betaler for print s i lokale og nogle nationale medier. De kan også målrette og distribuere cirkulærer i hele din by. Overvej omkostningerne ved at gøre dette selv.
• Ejendomsfirmaer har intern marketing strateger, der ved, hvad købere ønsker at se og kan pakke dit hjem på passende vis, producere farvebilleder, funktionsark og andet materiale til både mæglere og potentielle købere.

Ikke nok eksponering kan medføre, at din ejendom sidder på markedet i lang tid. Hvis det sidder længe nok, vil du sandsynligvis blive tvunget til at sælge til en lavere pris. Et hjem, der sidder for længe på markedet, kan også blive stigmatiseret og efterlade dig uden trafik. Folk tror "Der skal være noget galt med det, hvis det ikke allerede har solgt." (For relateret læsning, se Sælg dit hjem i et nedadgående marked .)

Markedsinformation Ejendomsmarkedet er et dynamisk fænomen, altid i flux, med priserne der bevæger sig konstant, nogle gange hurtigt, nogle gange mindre. Hvis du ikke korrekt måler markedets retning og hastighed, kan du heller ikke vurdere dit hjems korrekte værdi. Dette gør dig effektivt "ude af markedet" og resulterer i at sælge unødigt billigt eller - indtil du korrekt vurderer dit hjems værdi - overprising det og venter.

Kontrast dette med den øjeblikkelige adgang en ejendomsmægler har til hjemme salg oplysninger. De fleste ejendoms kontorer er udstyret med software, der kan generere øjeblikkelig sammenlignende markedsanalyse prissætning, et system, der tager subjektiviteten ud af processen og giver et øjeblikkeligt salgsinterval givet et bestemt markedets dynamiske parametre. På aktive markeder er dette en uvurderlig ressource. (Før du opregner dit hjem, se Fem ting, som hver ejendomsinvestor skal vide .)

Forhandlingsmuligheder Dette kan være den mest ofte oversete del af gør-det-selv (DIY ) proces, og en der ikke bør betragtes som let. Har du den færdighedssæt, der er nødvendig for at kunne forhandle salg af en af ​​dine mest værdifulde ejendele? Kan du effektivt styre processen igennem tæt på en erfaren mægler eller ejendomsadvokat?

Husk at du kan være imod fagfolk, der holder forhandlere og kender salgsprocessen meget godt. Som sådan kan de foreslå alle mulige vilkår og betingelser, der lyder rimelige, men virkelig ikke er i din bedste interesse. Selv en unseasoned ejendomsmægler vil sandsynligvis være opmærksom på konsekvenserne af forskellige vilkår og betingelser - vil du?

Hvis du aldrig har været involveret i seriøse forhandlinger med kyndige fagfolk, har du en alvorlig ulempe. Din mangel på erfaring kan negere nogen af ​​fordelene ved at have gjort det selv.

Hvis du vælger at få din ejendomsadvokat til at forhandle om salg, kan dine gebyrer være endnu højere end hos en mægler; afvigelsen er, at du kan få et højere niveau af ekspertise. (For relateret læsning, se Fordelene ved at bruge en ejendomsadvokat .)

Juridiske spørgsmål Måske omfatter det farligste aspekt af hjemmetransaktionen kontrakter og lukninger, som du vil kræve en ekspert, der forstår kontrakter og kan styre processen til en juridisk forsvarlig konklusion. Mange lukninger er blevet ødelagt af juridiske niceties, der førte til uventede resultater eller værre retssager og i sidste ende manglende salg til en pris og tidspunkt efter eget valg. Medmindre du selv er en advokat, er dette et aspekt af processen, som ikke bør ske uden faglig bistand. (Se mere om afslutningen, se Forstå Escrowprocessen .)

Value Added Services Store ejendomsfirmaer tilbyder nu mange værditilvækststjenester, som forkvalificerende købere til finansiering - og i nogle tilfælde selvfinansiering. Hvis du ikke bruger en sådan virksomhed, skal du indse, at din aftale kan vente, indtil finansiering kan sikres, og den tid, der forsinker, producerer ofte køberens anger - en betingelse, der ser potentielle købere, der taler ud af en aftale, når de går ud af din dør. Bedre altid at låse handlen lukket så hurtigt som muligt. Det betyder at have ressourcerne til rådighed for at gøre det. (For relateret læsning, se Finansieringsgrundlag for førstegangsbydere .)

Ekscentricitetsfaktoren Reducerer du antallet af potentielle købere, fordi du ikke har angivet med en agent?Nogle hushandlere vil være bekymrede over at engagere sig en "til salg ved ejer" simpelthen fordi det ikke er normen. Der vil være bekymringer og ængstelser, der styrer folk væk fra at betale dit hjem et besøg. For mange købere er et etableret mærke og en salgsfremmende med polsk mere velsmagende. Spørg dig selv, om din beslutning tager dig uden for ejendommen "mainstream".

Din tid Der er ingen tvivl om, at du kan fylde en agents sko og sælge dit eget hjem - men det vil tage forberedelse til at gøre det med succes. Hvor meget tid har du? Og hvad er din tid værd? I sidste ende skal du bestemme, om din investering af tid og energi vil blive tilbagebetalt af den provision, du sparer.

Konklusion
Selvfølgelig kan du sælge dit eget hjem. Hvis du gør tilsagnet, gør det rigtigt; belønningen for et godt udført arbejde og et par ekstra dollars i lommen kan gøre dig glad for at du gjorde det. Bare gå ikke ind i det blinde og overvej at du måske bare ender med flere penge i banken og færre hovedpine ved at forlade jobbet til en anden.

Læs mere 12 værste første gangs homeeller fejl .