Finansielle rådgivere bruger det meste af deres tid til at identificere de bedste måder at vokse klientformuen på, men i nogle tilfælde falder deres egen rigdom og forretninger på vejen. Det er let at sætte sig fast i en rusk, der tjener de samme kunder for at leve i stedet for at fokusere på vækstinitiativer for at udvide rigdom over tid.

Heldigvis er der rig mulighed for vækst på markedet. Ifølge U.S.A. Bureau of Labor Statistics forventes jobudsigterne for personlige finansielle rådgivere at vokse 27% mellem 2012 og 2022, hvilket er betydeligt hurtigere end den gennemsnitlige vækst i alle erhverv i USA.

I denne artikel tager vi et kig på, hvordan finansielle rådgivere kan vokse deres rigdom over tid - både på toplinjen og bundlinjen. (For relateret læsning se: Hvordan Finansielle Rådgivere kan tilpasse til Robo-Advisors .)

Tiltrækning af nye kunder

Den bedste måde at tiltrække nye kunder på og udvikle en finansiel rådgivende virksomhed er ved at generere -bound leads. Ved at dele ekspertise på kollegier eller fællesskabshændelser kan finansielle rådgivere nå et stort publikum og skabe in-bound leads, som vil blive kunder, i modsætning til koldt kald og overbevisende folk til at blive klienter.

For eksempel kan en finansiel rådgiver danne et forhold til et lokalt temporært bureau ved at holde uddannelsesseminarer for tempansatte. Disse jobsøgende kan udvikle sig til solide langsigtede kunder, især hvis de ansættes fra deltid til fuldtidsstillinger og begynder at tjene større lønninger over tid. (Se mere: Hvordan rådgivere kan udfylde talegapet .)

Det er vigtigt at huske, at der ikke er genveje, når det drejer sig om at generere indbyggede bånd af høj kvalitet. Mens mange virksomheder lover at levere kundefordringer, møder mennesker personligt og fremviser dine færdigheder på en meningsfuld måde, hjælper de bedste langsigtede kundeforhold.

Hæve dine priser

Den bedste måde at hæve priser på er at generere en højere opfattet værdi for tjenester. Ved at fokusere på et nichemarked og spille til deres styrker kan finansielle rådgivere differentiere sig fra konkurrencen i kundernes øjne og retfærdiggøre højere gebyrer for deres tjenester over tid ved at levere merværdi. (For mere, se: Sådan er du en øverste finansiel rådgiver .)

For eksempel kan en finansiel rådgiver, der specialiserer sig i obligationer, arbejde sammen med ældre kunder, der naturligvis ejer en større andel af deres portefølje i obligationer . På grund af deres store erfaring i arenaen vil de have større troværdighed inden for dette slutmarked, hvilket også forekommer rigere end yngre investorer.(For mere, se: Finansielle rådgivere føler Cyber-usikkerhed. .)

At hæve priserne på eksisterende kunder kan virke svært, men at vise merværdi eller kun vælge bestemte kunder til prisstigning kan hjælpe med at lette byrde. Når du bevæger dig selv, er det vigtigt at være selvsikker og selvsikker, uden at blive nervøs eller defensiv for at indgyde tilliden til kunderne.

Allround-gevinster

Tiltrækning af nye kunder og forhøjelse af priser adresserer både top- og bundlinjefinansieringen i en finansiel rådgivningspraksis. Ved at etablere politikker, der fokuserer på at udvide begge disse bestræbelser på samme tid, kan finansielle rådgivere sikre, at deres praksis konstant vokser over tid, i modsætning til de resterende stillestående. (For relateret læsning se: Hvordan finansielle rådgivere udnytter sociale medier .)

Bundlinjen

Når det drejer sig om at investere de voksende kontanter fra operationer, bør finansielle rådgivere overveje at geninvestere en del af deres rigdom til virksomheden og diversificere resten til andre aktiver for deres egen pension og trivsel - trods alt bør finansielle rådgivere ikke glemme at ordentligt styre deres egne aktiver. (Se mere: Ledelsestips fra de øverste finansielle rådgivere .)