Hvis du ønsker at blive en børsmægler, vælger det rigtige firma en meget vigtig beslutning i din karriere. Det firma, du arbejder for, skal ikke kun passe til din personlighed og arbejdsvaner, men også din investeringsfilosofi. Med henblik herpå er der adskillige faktorer, som potentielle mæglere eller dem med nyligt mærkede Serie 7-licenser bør overveje, inden de bygger en forretningsbog hos enhver virksomhed.

SE: Bankmand eller mægler: Hvilken karriere er rigtig for dig?

Virksomhedskultur
Når det kommer til virksomhedskultur, bør du overveje alt fra kældekoden på arbejdspladsen til hyppigheden af ​​obligatoriske møder og intern uddannelse, til de typer konti, du får lov til at åbne. Ved større big-name investeringsbanker som Goldman Sachs eller Morgan Stanley vil kjolekode være ret formel. Disse større banker har også en tendens til at fremhæve salgsmøder og efteruddannelsessessioner ud over obligatoriske FINRA krav. Mange har også mindste salgsmål, som du bliver nødt til at mødes, hvis du ønsker at blive i deres mægleruddannelsesprogrammer.

På den anden side er mindre, mere regionale virksomheder lidt mere fleksible. De forventer også, at deres salgspersonale skal være meget professionelle, men de er sandsynligvis ikke lige så strenge som de større navnebanker med hensyn til mæglerudseende eller salgsmøder. Desuden er de mere tilbøjelige til at tillade mom-and-pop-type konti, mens de større huse måske beder dig om at målrette kun høje nettoværdige kunder med $ 1 million eller mere i investerbare aktiver.

Krav til kompensation og prospektering
En mægler har en langt bedre chance for at åbne en ny konto hos et større firma på grund af navnet anerkendelse. På grund af overhead forbundet med denne navngivning (herunder vedligeholdelse af salgskontorer, marketingbudgetter og forskere) er udbetalingen af ​​provisioner ofte lavere end de mindre firmaers. På bagsiden kan mindre firmaer, som dem, der findes på de fleste hovedgader i Amerika, ofte tilbyde højere provisionspriser til deres mæglere.

For så vidt angår prospektering, hos firmaer som Merrill Lynch og JP Morgan, vil du sandsynligvis nødt til at "smile og dial." Med andre ord vil du forvente at slå telefonerne hårdt, når du bygger din bog. Mindre virksomheder fokuserer på den anden side mere på netværk og holder investeringsseminarer for at opnå fremtidsudsigter. Opbygning af en kundekreds er et must, så det er op til dig at bestemme, hvordan du foretrækker at gøre det, og hvilke firmaer passer ind i din salgsstil.

Investeringsformer og -optioner
Store investeringsselskaber kan lide at se deres mæglere lægge en vis procentdel af deres bøger til forskellige typer investeringer. Så i nogle tilfælde kan mæglere finde sig selv at købe statsobligationer eller virksomhedsobligationer til nogle af deres kunder, uanset om de kan lide det eller ej.Nogle gange sker dette, fordi investeringsselskabet tegner disse tilbud. Mindre virksomheder har en tendens til at være mere fleksible og tillader normalt en aktivfordeling fordelt på forskellige typer af aktier eller andre egnede investeringer. De har også en tendens til at være mindre fokuseret på at opbygge virksomhedernes eller statsobligationspositioner blot for at opnå investeringsbankvirksomhed. En anden ting at overveje, er, at større virksomheder også er berygtede til at skubbe bestande, som deres forskere anbefaler, mens mindre firmaer undertiden tillader deres mæglere at lave deres egen forskning.

SEE: Forskning Rapport Red Flags

Evnen til at få de første offentlige tilbud (IPO'er) bør være en anden vigtig faktor i din beslutning. Små firmaer, der ikke laver nogen tegningsgaranti, har normalt ikke adgang til de første lagertilbud. På den anden side får de store banker ofte den første revne på tilbud, og deres mæglere får ofte en tildeling til at sælge til deres kunder.

For at være klar er IPO'er ikke egnede for alle investorer. Faktisk bygger mange mæglere en enorm forretningshandel uden at have adgang til et indledende tilbud. Det kan dog være nyttigt for mæglere at have dette værktøj under deres bælter. Evnen til at erhverve aktier i en børsnotering er trods alt yderst attraktiv for kunderne og vil hjælpe registrerede reps til at få nye kunder.

Er dine kunder virkelig venlige?
På de fleste mæglerfirmaer er kundens konti, som du åbner, tilhørende firmaet. Med andre ord, hvis du forlader, eller hvis du fyres, holder firmaet disse konti. Som en del af din første ansættelseskontrakt skal du sandsynligvis også underskrive et dokument, der forbyder dig at kontakte nogen af ​​disse kunder i en bestemt periode, selv efter at du er adskilt fra firmaet. Nogle store firmaer har også et ry for at skubbe aldrende mæglere og holde deres regnskaber. Selv om dette måske ikke er almindeligt, er det noget, du bør være opmærksom på.

Mindre mor-og-pop-virksomheder kan tillade dig at holde dine kunder, hvis du forlader, og deres ansættelseskontrakter vil nok ikke være så strenge. Det betyder, at selvom mor-og-pop-firmaerne ikke giver dig mulighed for at holde dine kunder adskilt, kan de ikke forbyde dig at kontakte dem ned ad vejen. Det er en biggie!

The Bottom Line
Der er mange faktorer at overveje, hvis du ønsker at komme ind i børsforretningen. Før du accepterer en langsigtet stilling hos en virksomhed, skal du sørge for at lave dit hjemmearbejde. Du vil være glad for at du gjorde det!