Rådgivere ved, at e-mails er en værdifuld del af en digital marketingstrategi. Det er en tid og omkostningseffektiv måde at holde kontakten med kunderne og dele trending eller nyttige oplysninger. Sagen til at bruge e-mail-marketing som kommunikationskanal og salgsværktøj er stærk, men efter at rådgiverne er kommet i gang, er det næste spørgsmål som regel: "Hvordan gør jeg det bedre? "

Her er seks email marketing strategier til at forbedre dine nyhedsbreve. (For mere se: Top Digital Age Tips til Financial Advisors. )

Fortsæt vokse din liste

Du kan aldrig have nok læsere. Fortsæt med at udvide din e-mail liste ved at tilmelde dig nye kunder, potentielle kunder og indflydelsescentre. Jo flere mennesker, der ser dit råd og ekspertise via indhold, desto bedre er det for din virksomhed.

Rådgivere kan promovere deres e-mail-nyhedsbrev ved at tilføje en tilmeldingsknap på deres hjemmeside og blog samt dele det på sociale medier. Når et nyhedsbrev går ud til kunder, kan du dele det på Facebook for at opmuntre fans til at abonnere (dvs. "5 enkle pensionssparetips i nyhedsbrevet i dag. Læs det her") og de skal tilmelde sig med deres emailadresse for at få de Tips. Det er den klassiske marketing tragt - give noget væk gratis at nå kunder til at sælge til senere.

Taler med kunder om nyhedsbreve under personligt møder er en anden måde at dyrke din e-mail-liste på, og det er din egen e-mail-konto. Tilføj et link for at tilmelde dig dit nyhedsbrev i din e-mail-underskrift. Hvilken bedre måde at give klientoplysninger end via en kanal, som de allerede bruger til at kommunikere med dig?

Tilpas Reader Experience

Giv dine kunder den personlige oplevelse via e-mail, at de er vant til, når de møder dig personligt. Der er adskillige måder, at rådgivere kan skræddersy indholdet i et nyhedsbrev for at forbedre læsernes oplevelse og få dem til at føle sig værdsatte. Mange e-mail-nyhedsydelser som Aweber eller MailChimp giver rådgivere mulighed for at tilpasse felter som hilsen. Hvorfor sender du en email med "Kære kunde", når du kan sende den med "Godmorgen Mrs. Smith. "(Se mere: 6 trin til kick-start en digital marketingstrategi .)

En anden måde at personliggøre læseroplevelsen på er at segmentere dine nyhedsbreve, f.eks. At sende relevant indhold til målgrupper. Du ønsker ikke at sende uhensigtsmæssigt indhold til kunder, fordi din e-mail bliver irrelevant og behandlet som spam.

Du vil muligvis segmentere dit publikum efter alder - jeg. e. pensioneret mod førtidspensionering eller af produkter som forsikringskunder mod investeringskunder. Det ville være meget uprofessionelt at sende forsikringsopdateringer til en klient, der ikke har en forsikring med dig.Personalisering hjælper med at opbygge relationer, og det er altid godt for din virksomhed.

Lær om dine kunder

Når du ved, hvilke typer indholdsklienter du gerne vil læse, og hvordan de får adgang til det, kan du forbedre din email marketing strategi. Analytics gør det muligt for dig at gøre det. Du kan lære, hvilken type overskrifter appellerer til dine kunder, og hvilke emner er de mest populære ved at se på hvilke links de klikker på i dit nyhedsbrev. Dette kan forbedre klientoplevelsen og spare rådgivere tid.

Der er ingen grund til at gøre en indsats for at oprette et nyhedsbrev, hvis ingen læser det. Brug analytics til at lære om dine læsers adfærd og derfra kan du justere din email marketing strategi. . Adapt With Data

Finansielle rådgivere er talrige mennesker og folks folk, så de lærer om dine kunder fra analytikere og analytikere. Tilpasning af din email marketing for at forbedre kundeoplevelsen skal være anden karakter. Du skal sende et par email nyhedsbreve (fire til seks er en god prøve) før du indsamler analytiske data, men i så fald skal du kunne se trends.

Giv folk hvad de vil have. Lær hvilke emnelinjer der bliver mest tilgængelige, og hvilke emner får de fleste kunder. Rådgivere kan også indsamle data om hvornår og hvordan kunder læser dit nyhedsbrev. Måske mandag kl. 3 s. m. har en høj åben sats, men e-mails sendt ud på onsdage kl 7 p. m. åbnes ikke så meget. Når du først har lært om dine kunder, kan du gøre din email marketing bedre, mere effektiv og øge dit investeringsafkast. Det er nemt at sælge til læsere, når du ved, hvad de kan lide.

Optimer indhold til mobiltilgængelighed

Ifølge den populære digitale markedsføringsressource Marketing Cloud, åbnes 66% af alle e-mails på smartphones (50%) eller tabletter (16%). Dette er vigtigt, fordi det lader rådgivere vide, at en e-mail-nyhedsskabelon skal være lydhør og tilpasse sig enhver enhed. De fleste e-mailmarkedsføringstjenester tilbyder denne funktion. (For relateret læsning, se:

Hvilke rådgivere skal vide om ikke-responsive hjemmesider .) Hvis dine kunder læser e-mails på deres mobile enheder, er det en god idé at holde indholdet kort og sødt, fordi skærme er mindre og kunder er højst sandsynligt på farten, når de modtager dine e-mails. Den sidste ting rådgivere ønsker at gøre er at miste et potentielt salg, fordi klienter ikke kunne få adgang til oplysningerne fra deres smartphone.

Call to Action

Spørg dig selv, hvad er det allerførste, du vil have, at e-mailmodtagere skal læse? Hvad er den takeaway, du vil forlade dem med? Det er din opfordring til handling. Det kan være "Følg mig på LinkedIn for at holde kontakten" eller "Kontakt mig i dag for at starte din pensionsplan. "Dette er stedet at være direkte og fortælle kunderne om det næste skridt, de skal tage for at forbedre deres økonomiske situation.

The Bottom Line

Nyhedsbreve sendt via e-mail er en vigtig del af en digital marketingstrategi.Rådgivere, der ønsker at forbedre deres digitale rækkevidde til kunder og potentielle kunder, bør overveje at gennemføre nogle eller alle de seks email marketingstrategier ovenfor. (Se mere

), hvordan rådgivere kan bruge indgående markedsføring til at vokse. )