For nogle finansielle rådgivere er netværk en fornøjelig del af jobbet; for andre kan det være deres mindst favorit. Men alle rådgivere er enige om, at det er et nødvendigt aspekt af jobbet. Netværk er vigtigt, ikke kun i opbygningen af ​​din kundebase, men også i at cementere dit omdømme. Det er også en god måde at øve dine kommunikations- og salgsevner på. Nogle rådgivere finder, at det er nemt at finde en samtale med en ny bekendtskab. De nyder banter og ved, hvordan de skal snakke om deres forretning på en nem og afslappet måde. Men for dem, der ikke har topnotch sociale færdigheder eller føler sig urolige at sælge sig selv, er der et par tips, du kan følge for at gøre processen nemmere eller i det mindste lidt mindre smertefuld.

Som med alt er både praksis og forberedelse nøgle. Og hvis du ikke er vedvarende i netværk, gør du din virksomhed til en dårlig service. Så næste gang du finder dig selv på et netværksmøde eller i en stor gruppe, giv disse forslag et forsøg. (For mere, se: Sådan er du en top finansiel rådgiver .)

Talen

Kom med en kort tale eller tonehøjde om dig selv og din virksomhed, som du kan bruge i enhver situation i som du møder nye mennesker. Du bør øve det, du ønsker at komme over i talen hjemme, sammen med venner eller familiemedlemmer, så du er fortrolig med det, når tiden kommer til netværk. Du vil have dit åbentale til at lyde uformelt og urepeteret, selvom det ikke er det. (For mere, se: Netværk for finansielle fagfolk: Vedligeholdelse af en stærk industri tilstedeværelse .)

På din møde og hilse tonehøjde skal du inkludere en grundlæggende beskrivelse af, hvad du gør og de tjenester, din virksomhed tilbyder. Giv derefter lytteren nogle oplysninger om de klienter, du serverer, og hvordan du har hjulpet dem til bedre at styre deres penge, planlægge for pensionering eller køre deres ejendom. Sørg for at give den potentielle kunde dit visitkort på et tidspunkt under diskussionen, så de ved, hvordan de kan nå dig, hvis de beslutter at lære mere om dig og dine tjenester.

Husk, at en nøgle del af en vellykket samtale starter kører frisk og autentisk. Du ønsker ikke, at din åbner skal lyde som en øvet tale, eller det vil være en slukning. Du vil give oplysninger, der får dig til at skille sig ud fra mængden, samtidig med at den person, der taler med dig, føler sig tilpas. Du kan endda gerne have et par taler, der er forberedt på, at du kan jonglere afhængigt af den type person, du snakker med. (For mere se: Vækststrategier for finansielle rådgivere .)

Forbered dig på spørgsmål

Hvis den person, du er i netværk med, begynder at piske dig med spørgsmål, er det faktisk en god ting.Det viser, at du har fanget deres opmærksomhed, og de er interesserede i at høre, hvad du skal sige. Bare sørg for at du er forberedt med nogle solide svar på deres spørgsmål. Og prøv ikke at lade dine svar lyde rote. Du vil ikke bore din lytter eller bombardere dem med den samme tale, som de måske har hørt allerede fra en anden rådgiver. Kom med nye tilgange og arbejde på at gøre dine svar lyse friske. Fremtidsorienterede kunder eller netværkere fra andre felter vil sandsynligvis have spørgsmål om din baggrund, hvor længe du har været i virksomheden og hvilke typer af klienter du mest tjener. Husk, denne diskussion vil cementere denne persons første indtryk af dig, så du vil gøre det til en god en. (For mere, se: Hvorfor rådgivere skal sidde op til ejendomsadvokater .)

Den personlige berøring

Folk, du er netværk med, vil måske også lære dig at kende dig mere personligt , som ofte hjælper med at informere dem om, hvilken slags forretningsmand du måtte være. Så hvis du har tid til at tale med potentielle kunder over en kaffe eller frokost under en netværksbegivenhed eller et symposium, bør du prøve at engagere dig i en daglig præsentation. Spørg den person, du taler med, hvor de er fra, og hvor de voksede op. Find ud af, hvordan de endte på arrangementet og hvilken type forretning de er i. Du vil måske også gerne spørge dem, hvad nogle af deres hobbyer er, og hvad der kan være deres håb og mål for fremtiden. (For mere, se: Top 10 Lead Generation Tips til Financial Advisors .)

Du vil sikre dig, at dine spørgsmål og svar ikke blot er formel. Du skal virkelig være interesseret i personen og hvad de skal sige, eller du vil komme ud som en falsk. En samtale omfatter en ideeldeling og bør ikke bare føles som en netværksmulighed for et salg eller en forretningsaftale. Igen, før du forlader diskussionen, skal du sørge for at personen ved, hvordan man kommer til dig. Det kan ikke skade for også at spørge, om du kan kontakte dem for at tale videre. Hvis du ikke følger op snart efter, kan en god netværkssession lægge falde.

Netværksbegivenhederne kan være ubehagelige for alle involverede, men der er flere måder at bruge disse muligheder til din fordel. Vær forberedt på at tale om dig selv og din virksomhed. Og glem ikke at stille spørgsmål, så samtalen forbliver en dialog, ikke en monolog. (Se mere:

Strategier til at vinde rådgivende virksomhed i 2015 .)