Ligesom Facebook sætter dit sociale liv online, gør LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) det samme med dit professionelle liv. Siden giver dog meget mere end et medium til at være vært for dit online CV. LinkedIn giver dig mulighed for at oprette forbindelse til en bred vifte af fagfolk på tværs af din egen industri og relaterede industrier. Det er vært for grupper, der tillader ligesindede fagfolk ikke kun at forbinde med hinanden, men at engagere sig i omhyggelige diskussioner om, hvordan man opnår succes i deres brancher. Det fungerer som en online Rolodex, der holder alle dine professionelle kontakter på ét sted og giver dig mulighed for at finde og forbinde med hinanden på et øjebliks varsel.

Som en dygtig professionel kan du udlede en række fordele fra LinkedIn. Hvis du er på jobjagt, kan LinkedIn, og de forbindelser, der stilles til rådighed for dig, hjælpe dig med at lande din næste karriere. Når du sætter dig ud i dit nuværende firma, kan du få kontakt med fagfolk hos andre virksomheder, der tilbyder højere lofter.

Hvis din karriere er i salg, tilbyder LinkedIn også en række værktøjer til at hjælpe dig med at finde kundeemner. Livsforsikringsagenter kan især bruge hjemmesiden til hurtigt at udvide deres kundebaser. For at erhverve nye kunder fra LinkedIn skal du vide, hvordan du bruger webstedet til dets fulde kapacitet. Som livsforsikringsagent kan du lokalisere kundeemner og opbygge din forretning med LinkedIn ved at overholde følgende trin.

Gør din profil robust

For mange LinkedIn-profiler vises som om de blev lavet med minimal indsats. For eksempel har brugeren intet billede eller et generisk lagerfoto; han lister sin jobhistorie men giver ingen detaljer om, hvad han faktisk gør på arbejdet; Sammendragssektionen er tom eller overskuelig; og brugeren undlader at deltage, meget mindre deltage i, hvilke professionelle grupper webstedet tilbyder.

Mens du har en så minimal tilstedeværelse på LinkedIn, er det bedre end ingenting, kan du ikke finde livsforsikringsledninger i overflod på webstedet, mens du opretholder en så svag tilstedeværelse. En minimalistisk LinkedIn-profil tillader ikke potentielle kunder eller forretningsfortrolige at lære noget om dig eller hvorfor de skulle ønske at gøre forretninger med dig.

Du vil have din profil til at skille sig ud. Når en person er færdig med at læse det, skal han føle, at han kender dig som en person og en professionel, selvom han aldrig har mødt dig. Først skal du uploade et billede, som eksemplificerer dig som professionel. Det betyder ingen strand billeder, ingen billeder med venner og bestemt ingen selfies. Mens du ikke har brug for et glamour shot eller en top dollar fotograf, bør du betale det lille gebyr for at få et professionelt headshot fra et velrenommeret studie.

Derefter tager du tid til at skrive et tankefuldt sammendrag. Din oversigt skal give dig detaljerede oplysninger om din faglige baggrund. Her fortæller du besøgende, hvem du er, hvorfor du kom ind i livsforsikringssalg og hvad du har opnået i feltet. Uden et gennemtænkt resumé fortsætter mange besøgende ikke med at rulle for at læse detaljerne i din jobhistorie.

Taler om jobhistorik, skal du ikke blot angive jobtitler og beskæftigelsesdatoer. Dette afsnit skal læses som et CV, med kuglepunkter, der fremhæver dine præstationer i hver position, men gør din skrivning mere afslappet og konversationel. Det betyder ikke, at du går i tekst-tale, men du vil have dine besøgende til at føle, at de har en samtale med dig over kaffe, og ikke læser en kedelig oversigt over dine professionelle præstationer.

Deltag ikke bare i grupper; Engage

Opbygning af dit LinkedIn-netværk med folk, du allerede ved, er nemt. Det næste skridt er at lave nye forbindelser, og den nemmeste måde at gøre dette på er at deltage i grupper. Webstedets gruppesøgningsfunktion giver dig mulighed for at finde grupper relateret til din branche, dit college og endda dine hobbyer.

Begynd i disse grupper at begynde at engagere sig med andre ligesindede fagfolk. Dette er vigtigt. Det er bare ikke at opbygge dit netværk eller få dig kundeemner ved at deltage i disse grupper. Ved at tilslutte sig diskussionen og bidrage med omtænkte kommentarer, får du tillid fra andre i gruppen og etablerer dig selv som en ekspert på branchen. Når du betragtes som en ekspert, føler fagfolk på beslægtede områder, at du er sikker på at sende forretninger din vej; at have nogen som dig i deres netværk gør dem til at se godt ud ved forlængelse.

Tilbyde din viden gratis

LinkedIn-foraene giver et sted, hvor du kan tilbyde branchens råd til dem, der søger efter det. Benyt denne funktion, men kom ikke over som en påtrækende sælger. Hvis nogen spørger om forskellen mellem hele livsforsikringen og den samlede livsforsikring, skal du besvare spørgsmålet klart og konsekvent, men modstå trangen til at afslutte dit svar med et opfordring til handling. Personer, der læser dit svar og nyder godt af det, kan nemt se fra din profil, forudsat at du har udfyldt det grundigt, at du er en livsforsikringsagent. Som du besvarer flere spørgsmål og bidrager med mere viden, kan du forvente, at folk kontakter dig for hjælp baseret på den ekspertise du har vist.

Vedligehold forhold til din kontaktliste

LinkedIn er ikke en sjette klasse popularitetskonkurrence for at se, hvor mange kontakter du kan samle. At have en massiv kontaktliste betyder intet, hvis du ikke opretholder et aktivt og gensidigt fordelagtigt forhold til disse kontakter. Hvis den eneste gang du kontakter personerne på din liste er, når du specifikt spørger om kundeemner eller henvisninger, gør du LinkedIn forkert. Nå ud til dem på din liste, når de har brug for hjælp til noget, eller simpelthen for at sige hej, ønsker en god fødselsdag eller lykønske med en nylig forfremmelse. Når disse kontakter har livsforsikringsvirksomheder at henvise til, vil de højst sandsynligt sende det til agenten, som de nyder det mest aktive og meningsfulde forhold til.

Hold øje med vigtige livsændringer

Folk fylder sociale medier, herunder LinkedIn, med masser af minutiae. Meget af det kan være irriterende, som når folk sender uendelige billeder af deres børn eller kæledyr, eller værre, når nogen føler, at hvad han spiste til morgenmad, er vigtigt nok for hele hans kontaktliste at se. Nogle gange kan en tilsyneladende triviel socialmediepost imidlertid give et vigtigt signal om, at en person har brug for dine ydelser som livsforsikringsagent.

Tag det evigt nuværende sonogrambillede, for eksempel. Ja, disse vises konstant på sociale medier, og ja, de kan blive trættende. Men de giver også et livsforsikringsagent med den perfekte mulighed for en blød tonehøjde. En ny ankomst signalerer en enorm stigning i en persons eller et pars økonomiske byrde i løbet af de næste 18 år. Dette er en ideel tid til at nå ud til denne kontakt, endnu en gang i en ubøjelig tone, lykønske ham med de store nyheder og lade ham vide, at du er der for alt, hvad han har brug for.