Ure er så 20 år siden, ikke? Det så på den måde under finanskrisen, da uret salg faldt. Det så på den måde, da smartphones blev mainstream, og folk stirrede på det tidspunkt, da de tilbragte timer hver dag og stirrede på deres enheder. Og det så på den måde, da Apple, et selskab med en historie om at dræbe industrier, frigjorte Apple Watch. (Se Apple Watch: Kommende succes eller Clear Failure? )

Men det er nok ikke nok, det traditionelle ur har lavet et comeback. Ifølge industristandarden steg det analoge kvartssalg i USA alene fra 2009s 33 millioner enhedssalg til mere end 40 millioner i 2014. Andre data tyder på, at omsætningen i året faldt 2,5% fra december 2013 til december 2014, men mange ser det som den normale ebbe og strøm af enhver industri.

Watchmaker Daniel Wellington er ikke så kendt som Rolex eller Fossil, men i urindustrien har virksomheden med held forstyrret high-end forretningsmodellen.

Selskabets navnebror er ikke ligefrem en iværksætter. Han er en britisk mand, som selskabets grundlægger Filip Tysander mødte, mens han backede gennem Australien. Ifølge selskabets hjemmeside blev Tysander taget med Wellingtons "inspirerende evne til at være fornuftig, men stadig afslappet og uhøjtidelig. Han havde en upåklagelig stil og elskede at bære sine ure på gamle vejrnet NATO-stropper. "

Tysander navngav sit firma efter Wellington og begyndte at producere ure, der matchede dem, der blev båret af Wellington. De er overkommelige, minimal i design, og når de bæres, falder de i baggrunden.

I 2014 kom mere end 1 million Wellington ure til en værdi af 70 millioner dollars på vej til folks håndled. I 2015 projekterer virksomheden et salg på 220 millioner dollars. Sammenlign det med high-end mærker som Rolex og TAG Heuer, der sigter mod en million-årige år som et tegn på succes. En 214% stigning i omsætningen fra år til år betyder, at virksomheden gør noget rigtigt - faktisk mange ting. Hvad er de?

Fremstillet i Kina

Imponerende salgsnumre er meningsløse, selvfølgelig, hvis virksomheden ikke giver overskud. Daniel Wellington ure bruger let at finde dele, der kommer hovedsageligt fra Kina. De brugerdefinerede komponenter fremstilles og samles også i Kina. At sende fremstillings- og forsyningskæden ud af hjemlandet er kernestrategien for nogle af de største virksomheder i verden, herunder Apple. Daniel Wellington udnytter denne tendens.

Lavprispoint

Den tusinderårige generation svømmer ikke helt i penge. Undersøgelser viser, at Millennials tjener mellem $ 31.000 og $ 35.000 per år i gennemsnit - omkring $ 2, 000 mindre end deres forældre optjent i 1980, justeret for inflationen. Oprettelse af den næste $ 5,000 Rolex eller $ 1, 300 TAG Heuer var ikke en vindende strategi; Vejen til at drive salg var at skabe et "everyperson brand"."Daniel Wellington gjorde det uden at gøre uret til at se billigt ud. Priserne starter på $ 149 og toppen ud på $ 299. (Læs Hvem er tusinder og hvorfor gør de det?)

Social Media Advertising

Gå, hvor dine kunder er. Daniel Wellington følger denne grundlæggende regel. Derfor foretager virksomheden ingen traditionel reklame, men markedsfører i stedet for sociale medier. (I beklædningsbranchen er sociale medier en vigtig drivkraft for erhvervslivet.) Virksomheden giver gratis overvågninger til vigtige indflydelse i bytte for billeder og omtaler på deres hjemmesider og sociale mediesider. Og det er ikke en lille indsats: Virksomheden arbejder med tusindvis af influencere, herunder berømtheder. Fungerer denne strategi? Selskabets Instagram-konto alene har fået mere end en million tilhængere, næsten quadruple sine konkurrenters tal.

The Bottom Line

Mens Daniel Wellington ikke er et husstandsnavn, er det blevet en vigtig aktør i uret verden. Ved at bygge omkring sit målmarked har virksomheden bygget et efterfølgende, der har oplevet eksplosiv vækst. Virksomhedens strategi er enkel og let replikeret af enhver lille virksomhedsejer: Identificer dit målmarked, undersøge det marked og gå efter det.