Lululemon Athletica, Inc. (LULU), et yoga- og træningsbeklædningsfirma, har haft succes med at markedsføre en bestemt livsstil i stedet for blot et produkt. Virksomhedens strategi er baseret på at fremme sine "Lululemon Athletica" og "Ivivva Athletica" -brandede produkter, der fremmer en sjov og sund livsstil. Det har tilsyneladende været en vellykket strategi for Lululemon, da virksomheden er i stand til at prissætte sine produkter til en præmie. Folk er endda sportslige virksomhedens produkter som modetøj og ikke kun til motion.

Som følge af succesrige strategier var selskabets indtjening pr. Aktie op til $ 1. 66 for regnskabsåret, der slutter i februar 2015, fra $ 0. 86 for regnskabsåret slutter i januar 2011. I denne periode steg salget til omkring $ 1. 8 milliarder fra 711 millioner dollars. Selvom virksomhedens strategier har hjulpet det med at skabe en niche for sig selv, har det ikke altid været en glidende tur for dette firma, der blev grundlagt i Canada af Chip Wilson i 1998. Lululemon har forvitret nogle kontroverser undervejs, herunder når det var nødvendigt huske sine spinkle Luon yoga bukser i begyndelsen af ​​2013.

Målgruppe og tilbud

Virksomhedens tilbud omfatter bl.a. beklædningsgenstande, såsom bukser, toppe, shorts og jakker, som folk kan bære, når de engagerer sig i fitnessaktiviteter som løb og yoga. Udover tøj sælger virksomheden også tilbehør som poser, strømper og yoga måtter.

Mens virksomhedens produkter hovedsagelig er rettet mod kvinder, der tilstræber en sund livsstil, mens balancering af et travlt liv, har virksomheden udvidet sin rækkevidde ved også at bringe mænd og unge ind i sin fold. Faktisk opmuntret af salget af sine produkter rettet mod mænd, Lululemon søger at åbne en New York City butik rettet mod mænd kun i slutningen af ​​2015.

Marketing og salgsstrategi

Lululemon sælger sine produkter gennem et netværk af butikker, som det ejer og driver, samt direkte til kunder gennem online-salg. Fra begyndelsen af ​​2015 opererede virksomheden mere end 300 butikker i USA, Australien, New Zealand, Canada, Det Forenede Kongerige og Singapore. Lululemon mener, at dets butikker hjælper det med at holde kontakten med kunderne og få deres feedback, samtidig med at man opretholder større kontrol med sit mærke.

Selskabets online salg, der er vokset, hjælper det med at nå et bredere marked. Derudover sælger virksomheden til engroskunder såsom sundhedsklubber, fitnesscentre og yogastudier som en måde at forbedre sit brand image på. Andre salgssteder omfatter lagersalg og salg gennem udstillingslokaler og midlertidige lokationer.

Outsourcing of Manufacturing

Et andet aspekt af Lululemons forretningsmodel er at outsource sin produktion.Det har kontrakter med leverandører i Sydøstasien, Sydasien, Kina og andre lande. Kun en mindre end en procent af sine produkter fremstilles tættere på hjemmet i Nordamerika, da Lululemon ser dette som en måde at reagere hurtigt på forandrede markedsudviklinger.

Risici Aplenty

Lululemon har haft succes med sin forretningsmodel, men investorer bør være opmærksomme på, at virksomheden står over for en række risici, såsom ubehagelig forbrugersmag. Derudover er dette et konkurrencedygtigt marked, og konkurrenter i fitness-beklædningsrummet omfatter Nike (NKE), Adidas (ADDYY) og Under Armor (UA). Og selskabets forretningsmodel gør det i høj grad afhængigt af leverandører.

Bottom Line

Lululemons forretningsmodel har gjort virksomheden vellykket, og den har skåret et sted for sig selv på markedet. Desuden har virksomheden vækstplaner, herunder planer for international ekspansion, der kunne åbne nye markeder for Lululemon. Selskabet betaler ikke udbytte og beholder indtjeningen til at finansiere sine vækstplaner. Imidlertid bør investorer være opmærksomme på risiciene fra stærk konkurrence, dårlige forbrugere og potentielle leverandørproblemer.