Del video // www. Investopedia. dk / vilkår / b / forretningsmodel. asp

Hvad er en 'Business Model'

En forretningsmodel er en virksomheds plan for, hvordan det vil generere indtægter og tjene penge. Det forklarer hvilke produkter eller tjenester forretningerne planlægger at fremstille og markedsføre, og hvordan det planlægger at gøre det, herunder hvilke omkostninger det vil medføre.

BREAKING DOWN 'Forretningsmodel'

En forretningsmodel udarbejder en trinvis handlingsplan for profitabel drift af virksomheden på en bestemt markedsplads. Forretningsmodellen for en restaurant er væsentligt anderledes end forretningsmodellen for en online forretning for eksempel.

For at sammensætte en god forretningsmodel skal du kende værdisætningen for virksomheden. En værdi proposition er en retfærdig redegørelse for, hvad et selskab tilbyder i form af varer eller tjenesteydelser, der er af værdi for potentielle kunder eller kunder, ideelt set på en måde, som differentierer virksomheden fra sine konkurrenter.

En forretningsmodel skal også indeholde projicerede opstartsomkostninger og finansieringskilder, målkunden for virksomheden, markedsføringsstrategien, konkurrencen og fremskrivninger af indtægter og omkostninger. Et af de mest almindelige fejl, der fører til manglende opstart af virksomhederne, er at man ikke har fremlagt de nødvendige udgifter til at finansiere virksomheden til lønsomhedspunktet. e. , tidspunktet hvor indtægterne overstiger udgifterne.

Hvis det er muligt, skal en forretningsmodel indeholde eventuelle planer for partnerskab med andre eksisterende virksomheder. Et eksempel på dette ville være en reklamevirksomhed, der har til formål at etablere et arrangement for henvisninger til og fra et trykkeri.

Typer forretningsmodeller

Der findes mange forskellige typer forretningsmodeller. Direkte salg, franchising, reklamebaseret og mursten er alle traditionelle forretningsmodeller. Omkring internettet er der også en click-and-mortar forretningsmodel, der kombinerer en fysisk tilstedeværelse med en online tilstedeværelse.

Selv om to virksomheder opererer inden for samme branche, har de sandsynligvis forskellige konkurrencemæssige fordele og ulemper og har derfor brug for forskellige forretningsmodeller.

Tænk på barberingsindustrien. Gillette er glade for at sælge sin Mach3 barberkniv til prisen, eller endda lavere, fordi firmaet kan fortsætte med at sælge dig de rentable barbermøller igen og igen. Forretningsmodellen hviler på at give håndtaget væk og opnå overskud af en stabil strøm af salg med høj marginal razorblad. Denne type forretningsmodel kaldes faktisk razor-razorblade-modellen, men den kan gælde for virksomheder i enhver virksomhed, der sælger en god til en rabat, mens den anden afhængige god sælges til en betydeligt højere pris.

Virksomheder, der sælger elektriske barbermaskiner, har en anden forretningsmodel.Remington gør for eksempel de fleste af sine penge foran på salget af barbermaskinen snarere end fra en strøm af bladrefillsalg.

Sammenligning af forretningsmodeller

Succesfulde virksomheder har udviklet forretningsmodeller, der gør det muligt for dem at opfylde kundernes behov til en konkurrencedygtig pris og bæredygtige omkostninger. Over tid ændrer omstændighederne, og mange virksomheder reviderer deres forretningsmodeller ofte for at afspejle skiftende forretningsmiljøer og markedskrav.

Analytikere bruger det metriske bruttoresultat som en måde at sammenligne effektiviteten og effektiviteten af ​​forretningsmodellerne på. Bruttoresultat er en virksomheds samlede omsætning minus omkostningerne ved solgte varer.

Under dotcom-bommen gik analytikere på jagt efter nettoindkomst. De vidste, at internettet var en forstyrrende teknologi med evnen til at revolutionere visse industrier, men hvor var pengestrømmen? Da analytikere ikke kunne finde cash flow, besluttede de sig for forretningsmodellen for at legitimere branchen. I stedet for at se på nettoresultatet, beregnet som bruttoresultat minus driftsomkostninger, koncentrerede analytikere sig alene på bruttoresultat. Hvis bruttoresultatet var højt nok, analytikere teoretiseret, ville pengestrømmen komme.

De to primære løftestænger i en virksomheds forretningsmodel er priser og omkostninger. Et selskab kan hæve priserne, og det kan finde opgørelse til reducerede omkostninger. Begge handlinger øger bruttoresultatet.

Bruttoresultat betragtes ofte som den første linie af rentabilitet, fordi den kun tager hensyn til omkostninger, ikke omkostninger. Det fokuserer strengt på den måde, hvorpå et firma driver forretning, ikke effektiviteten af ​​ledelsen. Investorer, der fokuserer på forretningsmodeller, efterlader plads til et ineffektivt ledelsesteam og mener, at de bedste forretningsmodeller kan køre sig selv.

Antag, at der er to virksomheder, og begge virksomheder lejer og sælger film. Før internettet udgjorde begge virksomheder $ 5 mio. I omsætning, og de samlede omkostninger ved solgte opgørelser var $ 4 mio. Bruttoresultatet beregnes som $ 5 millioner minus $ 4 millioner eller $ 1 millioner. Bruttoavance margen beregnes som bruttoresultat divideret med indtægter, eller 20%.

Efter fremkomsten af ​​internettet beslutter firma B at tilbyde film online i stedet for at leje eller sælge en fysisk kopi. Denne ændring forstyrrer forretningsmodellen på en positiv måde. Licensgebyrerne ændres ikke, men omkostningerne ved at opbevare beholdningen er betydeligt nede. Faktisk reducerer ændringen lager- og distributionsomkostninger med 2 millioner dollars. Det nye bruttoresultat for virksomheden er $ 5 millioner minus $ 2 millioner eller $ 3 millioner. Den nye brutto fortjenstmargen er 60%.

Virksomheden B laver ikke mere i salget, men det var en måde at revolutionere sin forretningsmodel på, hvilket reducerer omkostningerne betydeligt. Ledere i firma B har yderligere 40% i margin for at lege med, mens ledere i virksomhed A har ringe plads til fejl.

Bedømmelse af forretningsmodellen

Så hvordan ved du, om en forretningsmodel er god? Det er et vanskeligt spørgsmål, men Joan Magretta, tidligere redaktør for Harvard Business Review, fremhæver to kritiske test for dimensionering af forretningsmodeller.Når forretningsmodellerne ikke virker, siger hun, det er fordi de ikke giver mening og / eller tallene bare ikke giver op til overskud.

Fordi det omfatter virksomheder, der har lidt alvorlige tab i fortiden og endda konkurs, er flybranchen et godt sted at finde en forretningsmodel, der stoppede fornuftigt. I årevis har store luftfartsselskaber som American Airlines, Delta og Continental bygget deres virksomheder omkring en "hub-and-spoke" -struktur, hvor alle fly ruter gennem en håndfuld store lufthavne. Ved at sikre, at pladserne blev fyldt, gav forretningsmodellen store overskud for flyselskaberne.

Men forretningsmodellen, der engang var en kilde til styrke for de store luftfartsselskaber, blev en byrde. Det viste sig, at konkurrencedygtige luftfartsselskaber som Southwest og JetBlue kunne flyve mellem mindre centre til en lavere pris - dels på grund af lavere lønomkostninger, men også fordi de undgik nogle af de operationelle ineffektiviteter, der forekommer i hub-og-spoke-modellen.

Som konkurrenter dræbte flere kunder, blev de gamle luftfartsselskaber efterladt til at støtte deres store, udvidede netværk med færre passagerer. En tilstand blev endnu værre, da trafikken begyndte at falde i 2001. For at fylde pladser skulle luftfartsselskaberne tilbyde flere og dybere rabatter. Ikke længere i stand til at producere overskud, men hub-og-spoke-modellen gav ikke længere mening.

For et eksempel på en forretningsmodel, der mislykkedes taletesten, kan vi se på bilproducenter i USA. I 2003, for at konkurrere mod udenlandske producenter, Ford, Chrysler og General Motors tilbød kunderne så dybe rabatter og rentefri finansiering, at de effektivt solgte biler for mindre end det kostede at lave dem. Den dynamiske pressede hele overskuddet ud af Fords amerikanske operationer og truede med at gøre det samme med Chrysler og GM. For at forbli levedygtige måtte de store bilproducenter revidere deres forretningsmodeller.

Når du vurderer et firma som en mulig investering, lær du præcis, hvordan det gør sine penge. Derefter tænke på, hvor attraktiv og rentabel den forretningsmodel er. Det er klart, at forretningsmodellen ikke fortæller dig alt om en virksomheds udsigter, men investorer med en forretningsmodel kan give bedre fornemmelse af de økonomiske data og forretningsoplysninger.