a:

Fordelene ved at have færre distributionskanaler er, at et selskab kan fokusere på at blive en dominerende ekspert på få distributionskanaler, øge effektiviteten inden for distributionskanalen og potentielt konsoliderende virksomheder inden for distributionskanalen. Dette er i modsætning til at fokusere på at have mange distributionskanaler, hvilket kan reducere effektiviteten og øge omkostningerne.

Hvad er en distributionskanal?

En distributionskanal bevæger produkter og tjenester fra virksomheder til slutbrugere og andre virksomheder. En distributionskanal består af en række afhængige organisationer, der er involveret i at gøre et produkt eller en tjeneste til rådighed til forbrug.

Eksempler på distributionskanaler består af direkte til forbruger via telefon, direct mail eller internettet og via detailhandlere som små butikker eller stormagasiner.

Multiple Distribution Channels

At have flere distributionskanaler fanger fordelene ved salg i høj volumen. Hvis f.eks. En enkelt producent sælger sine produkter eller tjenester til fem detailhandlere, siges det, at producenten har fem distributionskanaler.

Hvis hver forhandler sælger 10 enheder af producentens varer pr. Måned, vil de fem distributionskanaler give producenten 50 stk. Salg.

Fordele ved at reducere mængden af ​​distributionskanaler

Mens producenter altid søger at øge volumensalg, kan det faktisk være til gavn for virksomhederne at reducere mængden af ​​distributionskanaler. Fabrikanten kan fokusere på at maksimere effektiviteten af ​​en distributionskanal, reducere omkostningerne pr. Enhed og potentielt stigende fortjeneste, selvom enhedssalget kan være lavere.

For eksempel kan den samme producent med fem distributionskanaler kun lave $ 1 i fortjeneste pr. Enhedssalg, fordi den skal bruge ressourcer til hver distributionskanal. Fabrikanten kan i stedet fokusere på at øge en distributionskanal, så den giver $ 5 for hver solgt enhed, hvilket betyder, at hvis det sælger 10 enheder om måneden, ville det tjene samme fortjeneste med færre ressourcer.