Selvfølgelig er penge ikke alt. Men for opstartsfirmaets grundlæggere er det topprioritet. Du kan fortælle leverandører, investorer og lånofficerer, at du vil gøre en forskel i verden, men de vil være mere interesserede i finansielle beregninger, især din fortjenstmargen.

Du kan tænke: "Hvor meget skal min fortjenstmargen være?" Hvis din virksomhed er ny, er der flere faktorer at overveje, inden du udvikler en følelse af din ideelle fortjenstmargen procent.

Netto margen vs bruttomargin

Der er to typer overskudsgrader. Små virksomhedsejere bruger brutto fortjenstmargen til at måle rentabiliteten af ​​et enkelt produkt. Hvis du sælger et produkt til $ 50, og det koster dig $ 35 at lave, er din bruttovinstmargin på 30% ($ 15 divideret med $ 50). Bruttoavance margen er et godt tegn at vide, men sandsynligvis en at ignorere, når du vurderer din virksomhed som helhed.

Netto fortjenstmargen er din valgmulighed for virksomhedens rentabilitet, fordi den ser på det samlede salg, trækker virksomhedens omkostninger og dividerer dette tal med de samlede indtægter. Hvis din nye virksomhed bragte i $ 300.000 sidste år og havde udgifter på $ 250.000, er din overskudsgrad 16%.

Overvej industrien

Lad os sige at du ejer et bageri. Du laver nogle af de bedste bryllupskager i byen. Du beholdede rigtig gode poster, og efter at du havde lavet matematikken, kom du op med en nettovinstmargin på 21%. Din ven ejer et it-selskab, der installerer komplicerede computernetværk for virksomheder og har en nettovinstmargin på 16%. Er du en bedre virksomhedsejer, fordi din fortjenstmargen er fem procentpoint bedre? Det virker faktisk ikke sådan, fordi overskudsgraden er branchespecifik.

Virksomhedsejere gør mere margin i nogle sektorer i forhold til andre på grund af de økonomiske faktorer i hver branche. For eksempel, hvis du er en revisor, kan du forvente margener på 19,8%. Hvis du er i fødevarevirksomheden, kan du kun se netto margener på 3,8%. Betyder det at du skal sælge dit bageri og blive en revisor? Nej. Profitmargen måler ikke, hvor mange penge du vil gøre eller kunne gøre, kun hvor meget der faktisk laves på hver dollar af salget.

Hvis du er konsulent, er dine margener sandsynligvis ret høje, da du har meget lidt overhead. Du kan ikke sammenligne dig med en producent, der lejer plads og udstyr, og som skal investere i råvarer.

Nyt selskab mod modent firma

Mange nye virksomhedsejere mener, at du forventer at have en lavere fortjenstmargen i begyndelsen. Det afhænger selvfølgelig af dit felt - men i de fleste tilfælde er det overraskende ikke sandt. I service- og fremstillingsindustrien falder fortjenstmargenerne som stigning i salget. Grunden til det er simpelt. Virksomheder i disse sektorer kan se en 40% -margin, indtil de rammer ca. 300 000 dollars i årligt salg.Det handler om den tid, hvor virksomheden skal begynde at ansætte flere mennesker.

Hver medarbejder i en lille virksomhed driver margenerne lavere. En undersøgelse viste, at 90% af alle service- og fremstillingsvirksomheder med mere end 700.000 USD i brutto salg opererer med under 10% -margener, når 15% til 20% er sandsynligvis ideelle.

Bundlinjen

I starten, når et firma er lille og simpelt, vil marginer sandsynligvis være ganske imponerende. Du har ikke en stor arbejdsstyrke og andre væsentlige overheadudgifter. Som dit salg stiger og din virksomhed vokser, kommer der flere penge ind. Men dine margener vil sandsynligvis falde, fordi du formentlig ansætter flere mennesker, investerer i større faciliteter og udvider din produktlinie. Bare at indhente flere penge betyder ikke, at du får et større overskud.

Og efterhånden som din virksomhed vokser, fortsætter du med at have sine marginer. Større salgstal er stor, men sørg for at du laver maksimum penge på disse salg.