Når din virksomhed er etableret, er det vigtigt at finde ud af, om det gør så godt som det burde være. Du ville synes at finde ud af din virksomheds ideelle fortjenstmargen ville være let. Men det er det ikke. Mange variabler går ud på at finde ud af overskudsmålsætninger for en virksomhed - dens størrelse, placering, den type virksomhed, du er i, og andre branchespecifikke faktorer.

Hvad er den ideelle overskudsgrad? I 2013 fandt en Reason-Rupe-undersøgelse, at de fleste mennesker troede, at virksomheder havde en 36% margen eller $. 36 fortjeneste på hver dollar. Virksomhedsejere overalt lovede alligevel højt, når de læser dette, da ifølge en Yahoo! Finans database for 212 forskellige industrier, den gennemsnitlige margen er faktisk omkring 7 5%.

Men gennemsnittet er meningsløst. Margener er branchespecifikke. En købmand kan kun se margener på ca. 3%, men et firma, som køber og sælger fast ejendom, kan komme op på 30%. Hvordan ved du, hvad din ideelle margen skal være, hvis du har været i forretning i et stykke tid? Sådan beregner du det.

Grundlaget

Der er to typer overskudsgrader: netto og brutto. Bruttoavance margen bruges generelt til at evaluere en enkelt genstand. Hvis du har købt, hvis du har købt $ X og solgt den for $ Y, er din bruttoavance forskellen mellem X og Y. Multiplicer den med 100, og du har din bruttovinstmargen udtrykt som en procentdel, standardmetoden til at rapportere figuren. Se Hvad er forskellen mellem bruttomargin og nettomargin?

Netto overskudsgrad tager højde for alt: driftsudgifter såsom gældsbetalinger, investeringsindtægter, engangsbetalinger, skatter, omkostninger til solgte varer, forsyningsvirksomheder, medarbejderudgifter og generelle overheadposter. Dette er den foranstaltning, som virksomheder bruger til at rapportere deres rentabilitet. For børsnoterede selskaber udtrykkes det som "bundlinjen". "

Når du læser industridata om fortjenstmargen, skal du sørge for, hvilken type der diskuteres. De fleste virksomheder rapporterer nettoresultatmarginen. Men det kan være nyttigt at vide Hvordan anvendes bruttovinstmargen i salget? , så godt.

Her er nogle andre kilder til at sætte fingeren på det magiske margenummer.

1. Industridata

Du kan ikke sammenligne din fortjenstmargen med en venn, der arbejder i en anden industri. Netto margener er meget forskellige i forskellige økonomiske sektorer. Du kan kun sammenligne dig med dine branchemænd.

Du er sikkert medlem af din industris handelsgruppe. Det er det bedste sted at finde din ideelle fortjenstmargen. Hvis du ikke kan finde den på en hjemmeside, skal du ringe og bede om en rapport, der indeholder disse oplysninger. Foreninger har ofte data til forskellige størrelsesselskaber og delsektorer i din branche. Hvis du vil sætte et benchmark for dig selv, er det stedet at starte.

Hvis du endnu ikke er virksomhedsejer og vurderer et par forskellige forretningsmuligheder, skal du ringe til hver enkelt branches handelsgrupper og spørge om fortjenstmargener. Hvis du skal hælde dit liv i en virksomhed, kan du lige så godt tjene så mange penge som muligt at gøre det.

2. Online

Selvom industrispecifikke oplysninger er vigtigst, kan de generelle data i forskellige online ressourcer give nyttig kontekst (især hvis du stadig er i shopping-mode). Der er mange komparative kilder til rådighed, herunder en fra ovennævnte Yahoo! Finance, og en fra New York University's Stern School of Business. Vær forsigtig med disse ressourcer. Yahoo! Finansliste evaluerer offentlige virksomheder ved hjælp af deres offentligt rapporterede data. Disse virksomheder er sandsynligvis større end din, og deres tal kan indeholde et hvilket som helst antal regnskabsmæssige advarsler - f.eks. En engangsafgift. Se Et kig på corporate profit margins .

3. Konferencer

Du deltager i branchens store årlige konference, ikke? Opret forbindelse med andre virksomhedsejere i din branche for at udveksle information. Mennesker, der driver virksomheder som din på den anden side af landet, er nok ikke for bekymrede over at fortælle deres margener, da du ikke er direkte konkurrenter (medmindre din virksomhed stort set er online, selvfølgelig). Spørg dem om deres margener og hvordan de holder omkostningerne nede. Du kan endda få navnet på en sælger med lavere priser.

4. Sælgere

Taler om leverandører: Hvis du virkelig vil snakke med folk med deres fingre på pulsen i din branche, skal du tale med dem. De ved hvad andre i din virksomhed gør, og hvad deres tal ser ud. Og hvis de ikke har svarene du leder efter, kan de fortælle dig hvem du skal spørge. Kan lige så godt trykke på deres bank med oplysninger.

Bundlinjen

Det bedste sted at finde nøjagtige fortjenestemargestatistikker er at kontakte din industrigruppe. Det vil have detaljerede statistikker for din specifikke forretningstype. Og gør det til en vane at fortsætte med at kontrollere og sammenligne. Ændring af økonomi og faktorer for udbud og efterspørgsel påvirker løbende fortjenstmargenerne. Virksomheder ser konstant på deres vækst og hvordan man styrer det uden at miste rentabiliteten.

Endelig glem ikke at "gennemsnitlige" nettomarginer ikke er det, du skal stræbe efter. Du vil aldrig være gennemsnitlig i alt hvad din virksomhed gør - gør du?