a:

Det er vigtigt for en finansiel rådgiver at have et entydigt værdipapir af samme grund, at det er vigtigt for enhver virksomhed at have et unikt værdilag. Det er en stadig mere konkurrencedygtig verden i erhvervslivet generelt, og der er en spredning af finansielle rådgivere. Derfor er det især vigtigt for en finansiel rådgiver at kunne skelne sig fra mængden på en måde, der gør det muligt for ham at skille sig ud til sine målgrupper af potentielle kunder.

En unik værdi proposition bør udformes til at udføre tre ting i forhold til en rådgiver målgruppe. For det første skal det klart angive den slags person, han har til formål at arbejde med. Nogle finansielle rådgivere målretter enkeltpersoner som kundekunder. Andre rådgivere fokuserer på pensionister eller personer, der nærmer sig pensionering. Stadig andre retter sig mod unge mennesker, som lige er begyndt at investere. Familier, i modsætning til enkeltpersoner, er et andet potentielt fokus.

For det andet bør værdiprospektet forklare, hvad der gør en bestemt finansiel rådgiver unik, hvilken værdi han tilbyder, der ikke kan findes andre steder. Dette er den virkelige "unikke værdi" del af værdiprospektet. Værdien kan være rådgiverens unikke oplevelse, som f.eks. En etableret, meget vellykket track record i investering. Værdien kan vedrøre den specifikke tjeneste, som rådgiveren tilbyder. Hvis rådgiveren f.eks. Har specialiseret sig i at investere i vækstmarkedsøkonomier, vil den omstændighed, han har levet i en årrække i de lande, han investerer i, udgøre en unik værdi, der tilbydes. En anden mulig unik værdi, som en rådgiver kan tilbyde, er et proprietært handelssystem, der ikke er tilgængeligt andetsteds.

Det tredje og sidste element i en finansiel rådgivers unikke værdiprofil skal sigte mod at angive, hvordan han opfylder behovene eller ønskerne i hans målkunder. Et eksempel på dette tredje element i en værdi proposition tilbyder individuelt skræddersyede investeringsplaner eller beskyttelse mod nedadrettede risici. For at udvikle sin unikke værdi proposition skal en rådgiver foretage tilstrækkelig forskning til at bestemme de vigtigste egenskaber, som hans målklientel søger i en finansiel rådgiver, herunder f.eks. Om kunderne er mere fokuserede på maksimalt overskud eller mere bekymret for risikobegrænsning.

En unik værdi proposition bør være enkel og derfor mindeværdig og omfatte et følelsesmæssigt element, da mange mennesker sætter fokus på forholdet de har med en finansiel rådgiver.

En yderligere grund, der gør det vigtigt for en finansiel rådgiver at udarbejde en unik værdi proposition, som gør ham let identificerbar, stammer fra eksplosionen hos mennesker, der søger efter varer og tjenester online i stedet for personligt eller lokalt.Endeløse undersøgelser har afsløret, at folk ikke har tendens til at søge meget langt, når de søger noget online. Derfor er en finansiel rådgiver nødt til at gøre alt, hvad han kan for at sikre, at han viser sig meget tæt på toppen af ​​internetsøgninger efter en finansiel rådgiver, der tilbyder sin unikke værdi proposition. Af samme grund er det vigtigt for rådgiveren at sikre, at hans hjemmeside og alle hans onlineannoncering er optimeret godt for søgemaskiner.