a:

Produktdifferentiering er afgørende for nutidens økonomiske klima. Det giver sælgeren mulighed for at kontrastere sit eget produkt med konkurrerende produkter på markedet og understrege de unikke aspekter, der gør sin produkt overlegen. Når de udnyttes med succes, får sælgere en konkurrencemæssig fordel ved at demonstrere, hvorfor deres produkter er unikke.

Stående ud

Et selskab kan sætte sig adskilt fra konkurrencen på to måder: gennem omkostningsledelse eller gennem produktdifferentiering. Omkostningsledelse lægger vægt på at spare penge og appellerer til dem, der er på et budget. Produktdifferentiering fokuserer på at levere kvalitet.

Med så mange nye produkter, der rammer markedet, er det vigtigt for virksomhederne at skille sig ud med hensyn til kvalitet. Forbrugerne vil vide, at hvad de køber vil vare og være nyttige.

Produktdifferentieringsstrategi

En god produktdifferentieringsstrategi kan få brand loyalitet, hvilket er afgørende for enhver succesfuld forretning. Denne strategi fokuserer på en købers opfattelse af værdi. Så længe sælgeren fortsat leverer høj kvalitet, forbliver kundebase stærke.

Dagens finansielle klima indeholder virksomheder på et stærkt konkurrencepræget marked. Hvis et produkt ikke har konsekvent høj kvalitet, vil forbrugerne vende sig til konkurrenter. Oprettelse af et produkt, som er unikt, vil ikke være nok til at få den konkurrencemæssige fordel ved produktdifferentiering, hvis køberen ikke sætter pris på, hvad sælgeren differentierer.

Sælgeren skal have en grundig forståelse af køberens forventninger og hvordan produktet skal bruges. For eksempel er en bils formål at transportere, men hvis det også giver en følelse af præstation og selvværd, så vil sælgeren have en konkurrencemæssig fordel over biler, der er mere grundlæggende.

Accepter ingen substitutter

En anden måde produktdifferentiering er så vigtigt er, at det bidrager til køberens opfattelse af, at ingen erstatning er tilgængelig. Produktdifferentiering vil fremhæve de områder, der adskiller det fra hinanden, og forbrugerne opfatter, at andre lignende produkter ikke opfylder deres behov. Det rejser deres forventninger til de kvalitetsstandarder, de er villige til at acceptere.