Mange finansielle rådgivere tilpasser deres marketingstrategier til et målrettet marked, der bliver mere og mere online. Dagene med kolde opkald, drop mailings og de fleste former for traditionel prospektering er ved at komme til en ende. Finansielle rådgivere søger at udvide deres praksis har brug for en digital markedsføringsstrategi for at øge deres synlighed, etablere deres myndighed, bygge indflydelse og kommunikere effektivt med deres kunder og målmarkeder.

Vigtigheden af ​​en digital markedsføringsplan

Ifølge en undersøgelse fra Spectrum Group er socialmediebruget af velhavende og high net worth investors steget betydeligt, med mere end 50% ved hjælp af Facebook og andre sociale medier websteder. Undersøgelsen afslørede også, at 54% af velhavende investorer siger, at de ville interagere med finansielle rådgivere via sociale medier, men kun 4% har været engageret af en finansiel rådgiver online. Internettet bliver hurtigt den primære kilde til information og nøgleinstrumentet til validering af, hvad folk skal vide. For mange mennesker, hvis noget ikke har en online tilstedeværelse, kan det lige så godt ikke eksistere overhovedet. Rådgivere, der ved, hvordan de skal engagere sig i deres målmarkeder og opbygge deres onlineindflydelse, vil have den konkurrencemæssige fordel.

En vellykket digital marketingstrategi indeholder en række vigtige komponenter til positionering af en finansiel rådgiver på sit målmarked, så han kan formidle en kernemeddelelse og dyrke kontakter og relationer. Et eksempel på en vellykket rådgivers markedsføringsstrategi omfatter en hjemmeside, en blog, e-mail marketing og en social media-tilstedeværelse på relevante netværk, alle integreret i en omfattende strategi.

Bygg et websted med høj kvalitet

At have en tilstedeværelse på internettet er afgørende for at validere ens eksistens til markedet. I hvert fald er et websted et visitkort, uden hvilket der ikke er nogen legitimitet. Websteder, der vises forældede eller statiske, giver dog ikke høj grad af tillid til personer, der bruger meget tid på internettet. En vellykket markedsføringsstrategi kræver en veludformet hjemmeside, der svarer til brugerens præferencer - landskabs- eller portrætvisning, billedstørrelse og læsbarhed og navigationsevne, når den ses på en computerskærm, tablet eller smartphone.

Opret friskt, overbevisende indhold

En af de primære årsager til, at folk går online er at søge efter indhold. Uden høj kvalitet, overbevisende indhold er der ingen grund til, at den besøgende bliver på et websted eller genoptager webstedet. Indhold adskiller en rådgiver fra det næste, og det er afgørende at etablere rådgiveren som en myndighed om økonomiske forhold. Søgemaskiner reagerer på nyt indhold og relevans, når de rangerer websites.Endnu vigtigere er det det indhold, der sporer den besøgende, for at lære mere om virksomheden.

Blog Ofte

Den centrale komponent i en digital marketingstrategi er en blog. Blogindgange viser rådgiverens ideer, ekspertise og filosofi gennem nyt og overbevisende indhold. Endnu vigtigere er blogs sociale engagementsmekanismer, der gør det nemt for folk at dele rådgiverens indlæg med andre, som kan drive trafik til rådgiverens andre sociale medier.

Social Media Engagement

Sociale medier spiller en afgørende rolle for at levere indhold og drive trafik til en rådgivers hjemmeside. Når en rådgiver tilbyder en relevant artikel på et socialt mediewebsted, kan det forbinde en interesseret bruger tilbage til hjemmesiden for at lære mere om rådgiveren. Gennem en proaktiv socialmediekampagne kan en rådgiver udvikle mange kontakter og konvertere dem til legitime kundeemner. En finansiel rådgiver kan udnytte mulighederne for at skabe gratis profiler på populære sociale medier, såsom LinkedIn, Facebook og Twitter.

Opret en opfordring til handling

Det endelige mål med en digital marketingstrategi er at flytte potentielle kunder til en database, så de kan dyrkes i et rådgivende forhold. På et bestemt tidspunkt kan sociale medier kontakter være klar til mere direkte kommunikation. Den mest effektive måde er at udnytte hjemmesiden til at skabe en indgående marketingstrøm med opt-in muligheder. Dette kan gøres ved at tilbyde abonnement på et e-mail-nyhedsbrev, en gratis e-bog, en invitation til et webinar, en gratis porteføljeanmeldelse eller en invitation til at deltage i rådgiverens sociale netværk. Når de potentielle kunder går ind i databasen, kan rådgiveren samle flere oplysninger fra dem og begynde at kommunikere i en mere direkte tilgang via e-mail, private sociale messaging, telefon eller ansigt til ansigt møder.

I dette eksempel på en vellykket markedsføringsstrategi er den finansielle rådgivers monetære investering begrænset til at udvikle en hjemmeside af høj kvalitet. Den største investering er tid til at få elementerne på plads og styre processen. Digital markedsføring kan først være tidskrævende, men det giver et højere afkast i fremtiden.