Ejendomsmæglere, der er generalister, arbejder sammen med nogen på enhver form for ejendomshandel. I modsætning hertil fokuserer specialister deres indsats på en bestemt ejendoms niche - hvad enten det er fixer-øvre viktorianske hjem, foreclosures, det lokale senior ejerlejlighed marked eller luksus egenskaber af ultra-rich.

Selvom luksuskontekvalitet, forfining og eksklusivitet, hvad der betegnes som "luksus", varierer efter marked. I USA er startprisen for et luksushus $ 8 millioner i Los Angeles, $ 5 millioner i NYC, $ 3 millioner i San Francisco, $ 2 millioner i Miami og $ 1 millioner i Atlanta, ifølge "Luxury Defined: An Insight ind i Luxury Residential Property Market, "udgivet af Christie's International Real Estate.

Ejendomsmæglere, der imødekommer de meget velhavende, specialiserer sig specielt i luksusejendoms nicheen, men der er mere at arbejde med det ultra-rige end blot at vise dyre boliger. Her ser vi på, hvad der kræves for at blive ejendomsmægler for den ultra-rige.

Det er i detaljerne

"Jeg synes, at det største træk, som succesfulde ejendomsmæglere deler - og det samme gælder for luksusagenter - er at være opmærksom på de små detaljer", siger Vivien Snyder, en boligmægler Associerede og Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) med Beverly-Hanks & Associates Realtors (se Forstå National Association of Realtors ) og en Beverly-Hanks # 1 Top Producing Residential Broker Associate i 2014. "Luksushuse er normalt store og kan ikke passe ind i en 'pris pr. kvadratfod' kategori, så du skal være opmærksom på funktionerne i konstruktionen og afslutningen fra de strukturelle komponenter samt de finere udnævnelser, siger Snyder.

Snyder sammenligner det med at købe en bil: "Tænk på sidste gang du købte en bil. De luksuriøse biler har fuld farve marketing bøger, der taler om motorer, sikkerhed og funktioner. Nå, forbrugere ønsker at vide endnu flere detaljer om et fremtidigt hjem køb. Du skal forstå de unikke egenskaber i et hjem. "

Endnu mere end andre kunder kan ultra-rige kunder kræve. En af de bedre måder at opfylde behovene hos en krævende klient er at være detaljeret orienteret og forberedt. "En klient kan altid være mere krævende, hvis de er forvirrede om noget," siger Snyder. "Vær specifik, rettidig med dine oplysninger, og vær den ekspert, de kan stole på. Vær organiseret og kortfattet. ”

Forvente spørgsmål før de bliver spurgt og virkelig lytter til klienter for at afgøre, hvad deres spørgsmål og bekymringer kan være (selvom de ikke spørger direkte), er det vigtigt at holde kunderne velinformerede og lykkelig. "Så lyt efter spørgsmålene og forbered dine svar," siger Snyder.For mere på markedet, se Tips til køb af luksusejendomme og Investering i luksus fast ejendom .)

All-around Expert

Skal en ejendomsmægler være velhavende og godt forbundet med at finde - og arbejde med - ultrarige kunder? "Absolut ikke," siger Snyder. "Men de skal være eksperter på markedet. De skal være i stand til at tale intelligent på comps og have kunnet se de boliger, der er til salg, samt den opgørelse, der har solgt. "

Foruden at udfylde klienter om ejendomsmarkedet, bør agenter være parate til at dele detaljerede oplysninger om samfundet. "Agenter skal også være eksperter i området, herunder information om ikke-fast ejendom - klubber, kunst og rekreative muligheder i samfundet; skattebasis restauranter; golf og så videre, "siger Snyder. "Mange af kunderne skal have hjemmekontorer, så de skal også vide om ting som internettjenester og flyoplysninger fra lokale lufthavne.

Influensionsfelt

En populær måde for enhver ejendomsmægler at opbygge kontakter og generere kundeemner er gennem en fast ejendomssfære (SOI) strategi, der fokuserer på at generere kundeemner gennem det folk, som agenten allerede ved, sådan som familie, venner, naboer, klassekammerater, forretningsforbindelser og sociale kontakter.

Udvikling af et inflytningsfelt bliver meget vigtigt for agenter, der arbejder med den ultrarige. Fordi de fleste mennesker vil købe, sælge eller leje ejendomme på et eller andet tidspunkt i deres liv, kan enhver person, der møder en agent, blive en kunde - ikke nødvendigvis lige nu , men måske på et eller andet tidspunkt i fremtiden. At gøre en stor indsats for at lære om hver person i dit indflydelsesfelt - og komme i løbende kontakt med dem - kan gøre en stor forskel. "Så ofte kan den rigtige køber ikke være aktivt på udkig efter boliger, men vil træffe en hurtig beslutning, hvis den rigtige ejendom kommer sammen," siger Snyder.

Netværk med andre agenter og fagfolk er også god praksis. "Du skal have et netværk af agenter både ind og ud af markedet," siger Snyder, for at hjælpe dig med at forbinde købere med sælgere. At opbygge et kvalificeret team, der hurtigt kan adressere ejendomsspecifikke spørgsmål og bekymringer, kan være uundværlig. "Stol på et netværk af fagfolk til at hjælpe dig, herunder inspektører, entreprenører og ingeniører," siger Snyder.

Marketing

Ejendomsmæglere bruger en række værktøjer til markedsejendomme til potentielle købere. I mange tilfælde ligner marketing teknikkerne, hvad enten de er til standard eller luksus ejendomme. "Generelt har du de samme værktøjer: professionel fotografering, planer, detaljer om hjemmet, undersøgelser, ejendoms historie, videoer osv.", Siger Snyder.

En forskel er printannoncering. "Vi bruger mere magasinannoncering på luksusmarkedet end andre prispunkter," siger Snyder. "Det skyldes generelt, at luksushuse har længere ledetider og har tendens til at have længere dage på markedet."

Vær dig selv, vær forberedt

At bryde ind i den stærkt konkurrencedygtige luksusejendom kan være skræmmende. Snyder siger, at det er vigtigt at være dig selv og husk at du ikke behøver at være velhavende og godt forbundet med at lykkes i luksusnichen. "En person bedømmes ikke af det beløb, de har i deres checkbook," siger Snyder. "Nogle af de mest ægte, givende og varmeste mennesker, jeg har haft fornøjelsen af ​​at arbejde med - og senere blev venner med - var luksuskunder. "

Forberedelse er en af ​​de bedste måder at undgå intimidering på: Kend alle detaljer om ejendommen, kend kompositionerne i området, kend samfundet og kend din klient. "Vær ikke skræmt; være forberedt, "siger Snyder. "Lær at vide, hvad der er vigtigt for den klient: Er deres kæledyr deres yndlingsbarn? Er skoler vigtige? Hvad er deres hobbyer og ting der sker i deres liv, der er vigtige for dem? "

The Bottom Line

Ejendomsmæglere kan være generalister, der arbejder med nogen på enhver form for transaktion eller specialister, der fokuserer på en bestemt ejendoms niche. At opbygge en karriere på det luksuriøse ejendomsmarked kan være følelsesmæssigt og økonomisk givende. Hvis du bare lærer feltet, skal du se, hvordan dit bureau er mest produktive agenter. En anden rute til mastering af luksusmarkedet bliver ansat til salgsteamet hos en yderst vellykket luksusmarkedsagent. Du kan ende med at blive sammen med holdet eller fortsætte, men du har lært fra topfolk i branchen.

Succesfulde agenter fokuserer på detaljerne, bliver eksperter på hver ejendom og de omgivende lokalsamfund, lær om hver potentiel kunde og lyt efter - og hurtigt svar på - hver kundes spørgsmål og bekymringer. For mere information, se Er ejendomsmægler Karriere for dig? og En dag i livet af en ejendomsmægler.