Statistikkerne viser, at næsten tre fjerdedele af ældre borgere i Amerika i dag vil have brug for en form for langtidspleje, før de dør, og omkostningerne ved denne pleje via langtidsplejeforsikring er steget støt opad hvert år uden ende i syne. Som finansiel rådgiver kan din evne til at yde kompetent rådgivning til dine kunder på dette område spille en nøglerolle i succesen for din virksomhed. I de fleste tilfælde bør dine anbefalinger baseres på kundens aktivbase, sandsynlighedsbehov og forventet levetid. Det er også vigtigt at holde sig ajour med de seneste tendenser i disse politikker, fordi markedet selv ændrer sig hurtigt som reaktion på skift i ældrebranchen.

Uddannelse er nøgle

At få kunderne til at forstå behovet for dækning, og deres respektive muligheder vil ofte tage tid. Gør et punkt at gå over de grundlæggende principper for denne type pleje og dine kunders sandsynlige behov for det på et tidspunkt. Derefter hjælpe dem med at forstå, hvordan LTC-politikkerne fungerer, og de grundlæggende elementer, de indeholder, såsom eliminationsperioder, minimums- og maksimumsudbetalinger, daglige dækningsgrænser, typer af pleje, der er inkluderet og udelukket, gavner udløser og varighed af dækningen. (For mere se: Langsigtet plejeforsikring: Hvem har brug for det? )

Selvom udgifter til sundhedsydelser sandsynligvis er en af ​​dine kunders primære bekymringer, kan mange af dem være tilbageholdende med at diskutere dette problem med dig uden nogen form for udbedring. Årlige klientcheckmøder kan være et glimrende sted at introducere denne ide for dem med utilstrækkelig dækning. Den bedste måde at nærme sig dette på kan være at starte med at stille generelle spørgsmål om kundens helbred og forventede levealder. At få dem til at tale om deres tidligere familiemedicinske historie kan ofte give dig en god ide om typen og mængden af ​​dækning, der måtte være nødvendig. (For mere, se:

Overvejelser for langvarig plejeomtale

.)

Sørg for, at giftede kunder også forstår hinandens ønsker og behov på dette område; mange mennesker kan være glade for at lade deres ægtefælle bryde sig om ham eller hende, mens andre foretrækker professionel pleje, der giver hans eller hendes partner større frihed og mindre ansvar. Men disse problemer skal kortlægges i god tid før omsorgstiden for at undgå ubehagelige overraskelser, som kan skade mere end dine kunders økonomiske situationer. (For mere se:

Tips om hvordan finansielle rådgivere kan tale med kunderne

.) Omkostningskontrol Selv om betaling for langtidspleje er konsekvent opført som en af ​​de øverste finansielle prioriteter for seniorer borgere i de seneste undersøgelser og undersøgelser og betaler for forsikringspræmier, der aldrig kan tilbagesøges, hvis det ikke er nødvendigt med pleje, er en af ​​de største grunde til, at kunderne undgår denne form for beskyttelse.De fleste LTC-eksperter siger, at det at betale for beskyttelse, der dækker alle mulige scenarier, ikke er omkostningseffektivt i de fleste tilfælde, og at et af de første skridt til bestemmelse af den dækning, der er behov for, skal være en omhyggelig vurdering af klientens aktuelle sundhed og familiehistorie . (For mere, se:

Langsigtet pleje: Mere end bare et plejehjem

.) Hvis flere kortvarige ophold (f.eks. 90 dage eller mindre) i en administreret facilitet vises i nogens familiehistorie, så kan personen være klogere at købe en politik uden elimineringsperiode og en kortere ydelsesperiode. De med forgængere, der gik ind i længerevarende ophold, kan være bedre at købe en politik med en langt længere elimineringsperiode, som et år og har mere omfattende beskyttelse i op til fem år. Kunder, der er i fare for Alzheimers eller andre former for demens, har tendens til at være passende kandidater til sidstnævnte type dækning. (For mere se: Finansielle planlæggere: Specialiserer sig i seniorer

.) Fjernelse af inflationære ryttere kan også i mange tilfælde drastisk reducere beskyttelsesomkostningerne, selv om kundens alder og inflationen i rytter bør overvejes, før du gør dette. Det samme beskyttelsesniveau vil også ofte ikke være nødvendigt for begge ægtefæller, og sundere kunder kan være kloge at vælge dækning, der udelukkende dækker hjemmepleje med drastisk reducerede præmier. Spousal deling ryttere kan også være et godt medium for kunder, der har råd til at betale for dækning for en, men ikke begge. (For mere, se: At tage overraskelsen ud af langvarig pleje

.) Mange terminer og universelle livsforsikringer tilbyder nu også accelererede ryttere, der betaler en del af dødsydelsen op til kunder, der har behov for langvarig pleje eller bliver ellers handicappede eller diagnosticeres med en kritisk sygdom som kræft eller lupus. Dette alternativ bliver stadig mere populært, fordi det typisk garanterer forsikringstageren, at enten de eller deres modtagere vil få udbetalt en ydelse uanset hvad der sker. (For mere se: Typer af langtidsplejeomkostninger

.) Gruppeledelspolicyer er tilgængelige fra nogle arbejdsgivere til nedsat pris, og disse kan også være gode alternativer i nogle tilfælde. Men disse politikker er normalt kun værd at se på, så længe de er bærbare og vil fortsætte med at yde dækning, efter at medarbejderen har forladt virksomheden. (For mere se: Langsigtet plejeforsikring: Du har indstillinger

.) Selvforsikring Kunder, der vælger at ikke bære LTC-dækning, vælger selv at forsikre sig selv, uanset om de har råd til det eller ej. Dem, der har råd til dækning, men ikke de faktiske omkostninger ved pleje, kan få brug for at se hårde resultater på papir for at blive overbevist om at handle. En omfattende finansiel plan kan være et nyttigt værktøj her, da det kan tjene som bevis for, at du viste dem de mulige konsekvenser af manglende bære dækning. Det kan også fjerne enhver tvetydighed i klientens sind om den reelle virkning af at skulle betale for denne pleje ude af lommen.(For mere, se:

Hvad betyder Medicare Cover?

og Medicaid vs Long Term Care Insurance .) Bundlinjen Behovet for langvarig pleje er blevet et uundgåeligt problem for dagens pensionister, og betaling i dækning i enhver form kan være en skræmmende opgave i mange tilfælde. Men det er dækning, som mange kunder ikke har råd til ikke at have, og at vælge den rigtige mængde og type beskyttelse kan kræve en tæt vurdering af kundens helbred og omstændigheder samt deres økonomi. For mere information om langtidspleje planlægning, besøg den amerikanske sammenslutning for langvarig pleje forsikring på www. aaltci. org. (For mere, se:

Finansiel rådgiver Kundevejledning: Langsigtet plejeforsikring

.)