Kommercielle ejendomsmæglere lukker tilbud til millioner af dollars. Da de får betalt en procentdel af hver transaktion i provisioner, kan det betyde mange penge og en meget lukrativ karriere. Karrieren er en ideel pasform, hvis du er salgsorienteret, en stor networker, og du kender dit lokale marked.

Det første skridt til landing af et erhvervsejendomsjob er sikring af et interview og gode resultater. Ankommer tidligt og klædt godt. Når du hilser din interviewer, tilbyder du et fast, trygt håndtryk og ser ham i øjet. Dernæst kommer spørgsmålet og svarer segmentet af interviewet. Jo bedre forberedt du er, jo bedre du udfører. Der er ingen bedre måde at blive forberedt på end at forudse sandsynlige spørgsmål og har vindende svar klar.

"Fortæl mig om dit professionelle netværk"

Fast ejendom handler så meget om, hvem du ved som du ved. I modsætning til selskabsret og offentlig regnskab er den tekniske læringskurve for fast ejendom temmelig mild. Især på boligområdet har hjemmehørende forældre med begrænset videregående uddannelse og erhvervserfaring været kendt for at opbygge lukrative fast ejendom karriere. Dem der kan gøre en sidekarriere til en stærk indkomst har en tendens til at dele en fælles træk: De kender mange mennesker. Mens erhvervsejendomme har tendens til at kræve mere af et fuldtidsfokus, betyder netværksarbejde lige så meget eller mere at have specifik erhvervskundskab.

Karrierevekslere, der kommer fra andre felter, bør bruge dette spørgsmål som en mulighed for at fremhæve de forbindelser, de har lavet, og detaljere en plan for at udnytte disse forbindelser til ejendomsmarkeder. Hvis du er nyuddannet, har en ung professionel med begrænset erhvervserfaring, eller du endnu ikke har samlet en lang liste over faglige kontakter, fortælle din interviewer, hvordan du planlægger at oprette forbindelser, når du er ansat, som f.eks. Oprettelse af netværksgrupper eller kammeret i handel.

"Hvad er den største aftale du har foretaget?"

Omfanget af aftalen er den største differentiator mellem bolig og erhvervsejendomme. En $ 1 million transaktion betragtes som en hval for en boligagent. Kommercielle ejendomsmæglere, derimod, regelmæssigt mægler transaktioner i titusinder. Presiding over deals denne store kræver næsten et preternaturalt niveau af tillid og ro under pres. Enhver kan hævde at besidde disse træk, men en gennemprøvet track record for lukning af store tilbud giver bevis på, at du har hvad der kræves for at få det gjort.

Erfarne agenter bør ikke have noget problem med dette spørgsmål. Hvis du nyligt forsøger at bryde ind i virksomheden, kan du stadig skabe et positivt indtryk med dit svar.I stedet for at undvige spørgsmålet anerkender du, at du er ny på feltet og endnu ikke har lukket en stor ejendomshandel. Dernæst fremhæve en stor transaktion, du lukket ved et tidligere salgsarbejde eller et stort projekt, du overvågede til færdiggørelse, der krævede et køligt hoved under pres.

"Fortæl mig, hvad du ved om (Esoteric Industry Term)"

Interviewere elsker at teste interviewpersoners viden ved at trække et bugtigt udtryk, der er specifikt for branchen, og teste hvad du ved om det. For eksempel kender du forskellen mellem en tredobbelt net leasing og en brutto leasing? (Til reference kræver en triple net leasing, at lejeren betaler skat, forsikring og bygningsvedligeholdelse sammen med sin husleje, mens en lejer med en brutto leasing kun betaler leje med udlejer dækker de øvrige udgifter.)

Virksomheder forventer en læring kurve for nye lejemål de forventer ikke, at du kender alle indviklede detaljer om branchen på din første dag. Disse spørgsmål tjener mere som et mål for din forberedelse og hvor alvorlige du er om jobbet. Undersøg så meget du kan om branchen, før du begynder at interviewe, og forberede dig på at vise din viden på skærmen.