Den næststørste person i Indien, den syvende rigeste selvfremstillede milliardær i Asien og den rigeste person i sundhedssektoren med en nettoværdi på ca. 18 milliarder dollar - alle disse adjektiver kan bruges at beskrive Mr. Dilip Shanghvi, grundlægger og administrerende direktør for Sun Pharmaceutical Industries. Men han er også kendt for at opbygge det største pharma-selskab i Indien og den femte største generiske lægemiddelproducent i verden med en omsætning på ca. Rs 16 000 crores og 25 produktionsanlæg. (For relateret læsning se: Evaluering af farmaceutiske virksomheder.)

Shanghvi blev født i Kolkata til en farmaceutisk grossist i 1955. Efter at have fået en bachelorgrad i handel flyttede han til Mumbai med Rs 10.000 og startede Sun Pharma i 1982 med en indledende portefølje på fem psykiatriske lægemidler og nåede et salg på Rs 700.000 i hans første år. Han lånte snart nogle penge og startede sin første fabrik i Vapi, Gujarat, med fem ansatte.

Virksomheden fokuserede på nichesegmentet psykiatri og neurologi indtil 1993, da det reinvesterede hele sin fortjeneste for at starte sit eget forskningscenter og blev offentligt. Shanghvi tog beslutningen om at udvide lægemiddelporteføljen og begyndte snart at lave stoffer til hjertesygdomme, respiratoriske komplikationer, diabetes osv. Ideen var at fokusere på kroniske sygdomme, selv om de udgjorde en lille del af det samlede marked, da der er længere behandlingsvarighed for sådanne lidelser. Gamble har betalt, givet det voksende marked for behandling af kroniske sygdomme som følge af livsstilsændringer i forskellige populationer. (For relateret læsning se:

Investering i sundhedssektoren .)

Det næste trin for Shanghvi var USA, det største pharma-marked, med enorme potentiale for generiske producenter til at øge deres indtægter. Hans firma trådte ind på det amerikanske marked med købet af Detroit-baserede Caraco Pharma for at tage fat på sin doseringsform plante. Det indledte snart en spree af opkøb, der erhvervede Indien-baserede Natco Pharma's åndedrætsmærker i 1998 efterfulgt af erhvervelsen af ​​doseringsform planter i 2005 i Ungarn og USA. (Se video:

) Det fulgte dette op ved at erhverve Chattem Chemicals i USA i 2008 for sin aktive farmaceutiske ingrediens (API) plante i den amerikanske og israelske stofproducent Taro Pharma i 2010 for at kunne at få fat i sin dermatologi og aktuelle produktfremstillingsanlæg i Israel og Canada. Taro-erhvervet viste sig at være en spilleskifter til Sun Pharma, og står nu for halvdelen af ​​Suns amerikanske indtægter, hvilket i alt udgør 63% af indtægterne for Sun Pharma.Det gik senere til at erhverve Dusa Pharmaceuticals, et hudplejefirma, i 2012 for 230 mio. USD. (For at forstå, hvad der finder sted under en fusion eller opkøb, se: Fusioner og overtagelser: Gør handlen. )

Det erhvervede for nylig Ranbaxy Laboratories fra den japanske stofproducent Daiichi Sankyo for US $ 3. 2 milliarder kroner i en aktiebeholdningstransaktion. (Se:

I M & A, hvordan påvirker en aktiebeholdning eller all-cash-aftale købers egenkapital?

) Ranbaxy-aftalen er en kompleks situation, da Daiichi købte en 63% i Ranbaxy i 2008 for US $ 4. 6 mia. Og skal sælge den med 30% rabat. Fire af Ranbaxy's fabrikker har modtaget importadvarsler fra US FDA for at overtræde den rigtige fremstillingsprotokol og er forbudt at eksportere til USA. Den Sun-Ranbaxy-kombinerede enhed vil katapulere til den øverste position i Indien med en markedsandel på 9,2% og blive det femte største generiske lægemiddelfirma i verden. Sun ville også få adgang til Ranbaxy's landdistrikter i Indien, hvilket ville gøre det muligt at diversificere sin indtjeningsstrøm. (Se: Skal Indien være på investorernes radarer? ) I øjeblikket er kun 17% af sine indtægter baseret på ikke-USA-Indien, hvilket sandsynligvis vil stige til 31% efter fusionen. Aftalen giver også Sun adgang til andre vækstmarkeder, hvor Ranbaxy har en stærk tilstedeværelse, som Sydafrika, Brasilien, Rusland og Malaysia. Aftalen vil også give 9% af aktierne i Sun til Daiichi, så Sun får adgang til Daiichi's branded portefølje. I USA vil den kombinerede enhed sandsynligvis have en omsætning på US $ 2 mia., Bidrage med 47% til de samlede indtægter og have en stor portefølje af forkortede nye lægemiddelapplikationer (bruges til at lancere en generisk version af et patenteret lægemiddel). Sun-Ranbaxy-aftalen er blevet godkendt af de indiske regulerende myndigheder under forudsætning af, at den sælger syv af sine produkter. Virksomheden anslår, at disse produkter udgør mindre end 1% af de samlede indtægter. De ledelsesmæssige problemer vil sandsynligvis være komplekse, idet begge virksomheder har et næsten lige antal ansatte, og at nogle afskedigelser sandsynligvis vil resultere. Shanghvi kender begrænsningerne i hans virksomhed og forsøger ikke at konkurrere med innovationsvirksomhederne på grund af økonomiske og tekniske begrænsninger. I stedet fokuserer han på inkrementel innovation ved at forbedre de originale lægemidler for at forbedre deres effektivitet. Et meget godt eksempel på dette er lægemidlet Sumatriptan, der oprindeligt blev udviklet af GSK til behandling af migræne, men forbedret af Sun, og som nu outseller GSKs version. (For relateret læsning, se artiklen: Hvad er bedre: Dominans eller Innovation?) Han startede også et særskilt forskningsfirma kaldet Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC) i 2007 for at fokusere på narkotikaforskning og innovation, som efterfølgende blev noteret. Han har også indført topkvalitet udenfor ledelse for at hjælpe ham med at tage sit firma til det næste niveau. Han indbragte den tidligere præsident for israelske baserede Teva Pharmaceuticals til at lede sønnen i 2012 og Kal Sundaram, den daværende leder af GSK Indien, til at blive Sun's India CEO i 2010.Der var andre eksterne ledende medarbejdere, der hjalp virksomheden med at opskalere.

Shanghvis børn er også kommet ind i virksomheden, hvoraf en af ​​dem leder resten af ​​verdensbranchen og den anden leder af Sun's Diabetology-mærker. Der er også planer om at starte en ny medicinsk næringsvirksomhed.

The Bottom Line

Dilip Shanghvi er en af ​​de sjældne iværksættere i Indien, der har startet sin virksomhed fra bunden og opbygget den til, hvor den er i dag. Fra en ydmyg baggrund har han formået at bygge en global forretning og ejer nu det største lægemiddelfirma i Indien. Han har været yderst succesfuld i at omdanne virksomheder, der registrerede tab, begyndende med Caraco Pharma og derefter Taro Pharma, sidstnævnte nyder Sun umådeligt ved at gøre det muligt at positionere sig i USA. Solens lykke afhænger nu af, om han og hans hold er i stand til at vende Ranbaxy.