Den finansielle rådgivningsvirksomhed kan være en utrolig udfordring for mange, der arbejder i det, selv når forretningen går godt. Og de seneste trends på markederne kan gøre tingene endnu vanskeligere for nogle. Et lavt rentemiljø har kombineret med hakkete markeder og voksende kunders forventninger til at skabe, hvad der kan virke som en perfekt storm for mange - og det er kun de generelle faktorer, der påvirker alle. Nogle rådgivere står også over for yderligere personlige udfordringer inden for deres egen praksis og liv, der gør det endnu sværere at være succesfuld. (For mere se: Trends Challenging Financial Advisors )

Her kommer Robo-Advisors

En af de største udfordringer for mange rådgivere og virksomheder lige nu, er hvordan man kan håndtere tilstrømningen af ​​robo-rådgivere, der har fundet sted i de sidste fem år. Disse automatiserede investeringsprogrammer kan nu udføre mange rutinemæssige pengestyringsgaver, der tidligere blev udført af mennesker, såsom porteføljeombalancering, dollar-gennemsnit og skattehøst. Og disse digitale programmer vil sandsynligvis blive mere komplekse og i stand til at følge stadig mere sofistikerede investeringsstrategier i takt med tiden. De kan gøre alt dette for en brøkdel af, hvad den gennemsnitlige menneskelige rådgiver i øjeblikket opkræver. De fleste pengeforvaltere vil opkræve lidt over en procent for deres tjenester, men nogle robos vil gøre mange af de samme ting til 35 basispoint eller endnu mindre.

Rådgivere har i dag to valgmuligheder, når det kommer til robos: de kan enten forsøge at slå dem ved at levere et menneskeligt element til deres rådgivningstjenester, der ikke kan duplikeres af en computer, eller de kan slutte sig til dem og tilbyde automatiseret handel som en af ​​deres egne tjenester. ) Mange rådgivere vil sandsynligvis forsøge at gøre begge disse ting i deres bestræbelser på fortsat at yde relevant rådgivning og service til deres kunder. . Men de kan blive tvunget til at sænke deres gebyrer for at konkurrere med disse computeriserede handelssystemer uanset deres tilgang. Og dem, der arbejder for store firmaer som Merrill Lynch eller Edward D. Jones, bliver forpligtet til at overholde deres arbejdsgiveres tilgang til denne faktor, uanset deres egne personlige præferencer. Alle i virksomheden vil også være forpligtet til at beherske grundlæggende digital teknologi fremad, uanset om de arbejder alene, med et hold eller for et stort firma. Skype, IM, smartphone apps og andre vigtige værktøjer skal blive standardpris for branchen, hvis de ikke allerede er. (For mere, se:

Er Robo-Advisors en FAs værste mareridt? )

Tid til at komme ud

En anden udfordring, som mange rådgivere står overfor, er deres egen pensionering.En tredjedel af de nuværende praktiserende rådgivere går på pension i løbet af de næste 10 år, og de, der har etableret praksis, skal lave en forretningsplan, hvis de ikke allerede har gjort det. For dem, der har yngre partnere eller børn, der arbejder med dem, kan det være en relativt simpel opgave. Dem, der arbejder alene, skal finde en køber, som de ved, vil tage sig af deres kundekreds, efter at de er gået. Rådgivere, der har ansat specialiserede handelsstrategier, kan have brug for ekstra tid til at træne deres udskiftninger for at sikre en smidig overgang til pensionering. (For mere, se:

Sådan klarer du din rådgiverpraksis til salg .) Market Dilemma

Der er også markederne selv, en anden stor hindring, der har haft mange rådgivere i løbet af de sidste 10 år. Det har været aldre siden udstedere af fastforrentede værdipapirer har været i stand til at producere tilbud, der giver en spændende afkast, og mens renten er begyndt at stige igen snart, kan det være meget længere, før virksomheder og regeringer kan tilbyde obligationer eller foretrukne problemer, der betaler en sats, der er høj nok til at tiltrække købere. Mens markederne endelig er kommet tilbage fra de lavtider, der blev ramt i 2008, har de trukket tilbage igen de seneste måneder og slettet mange af de gevinster, som investorerne holdt tilbage i foråret. (For mere se:

Hvordan rentesatser påvirker aktiemarkedet .) Regulatory Hurdles

En anden kilde til potentiel bekymring for mange rådgivere kommer fra Arbejdsministeriets seneste forslag om at hæve alle rådgivere overalt til en fiduciary adfærdskodeks. Dette forslag kan kræve, at de, der tjener en provision til at sælge produkter, til at videregive deres indtjening til kunderne, som selvfølgelig kan påvirke deres bundlinje væsentligt. Den nye begrænsning af IRA-overdragelser kan også lægge en krympe i nogle rådgiveres planer, især dem, der arbejder med kunder, der går på pension og har brug for at gøre noget med deres kvalificerede planbalancer. (Se yderligere:

Etiske standarder, du bør forvente af dine finansielle rådgivere. .) Bundlinjen

Nogle udfordringer, som rådgivere står over for, såsom svage markeder og regulatoriske spørgsmål, vil altid være en del af Firmaet. Andre faktorer som konkurrence fra robo-rådgivere og komme ud af virksomheden, samtidig med at beskyttelsen af ​​klienter præsenterer nye hindringer, som de fleste rådgivere ikke tidligere har haft. Men dem der er i stand til at tilpasse sig den skiftende markedsplads og holde sig ajour med nye ændringer, kan sætte sig i stand til at nyde en vellykket karriere i mange år fremover. (For mere se:

Top Digital Age Tips til Financial Advisors .)