a:

Det er umuligt at afgøre, om sænkning af omkostninger eller stigende indtægter er vigtigere over hele linjen for alle virksomheder. Der er for mange faktorer, der kan påvirke svaret for et givet firma, på et givet marked eller i en given økonomi. Et specifikt markedsføringsfokus kan være nøglen til finansiel stabilitet og støt stigende overskud.

Det er vigtigt at forstå de grundlæggende målinger af rentabilitet, som forskellen mellem overskud og fortjenstmargen. Reduktion af omkostninger eller øgede indtægter kan føje til en virksomheds bundlinje - nettoresultatet - men det kan ikke forbedre virksomhedens nettoresultatmargin, hvor procentdelen af ​​hver indtjeningsindtægt, som virksomheden bevarer, efter at have trukket alle omkostninger ved at drive forretning.

Overvej et hypotetisk selskab, der øger den årlige omsætning fra $ 1 million til $ 2. 2 mio. Ved at øge salget af personale fra fem til 15 personer med en gennemsnitlig løn på $ 100.000 hver. Den ekstra $ 1. 2 millioner i omsætning resulterer kun i 200.000 dollars ekstra nettoresultat og reducerer faktisk overskudsgraden med næsten 20%. Virksomheden skal tage spørgsmålet om, hvorvidt den lavere fortjenstmargen er acceptabel til gengæld for den absolutte dollarforhøjelse i overskuddet, da den lavere margen måske ikke giver et tilstrækkeligt finansielt pude til at sikre selskabets fortsatte rentabilitet. Virksomheden kan have ekstra dollars i banken, men det kan være i en mindre sund eller mindre sikker finansiel situation.

Reduktion af omkostningerne øger rentabiliteten, men kun hvis salgspris og antal salg forbliver konstante. Hvis omkostningsreduktioner medfører en sænkning af kvaliteten af ​​virksomhedens produkter, kan selskabet blive tvunget til at reducere prisen for at opretholde det samme salgsniveau. Dette kan udslette eventuelle potentielle gevinster og resultere i et nettotab. En mere negativ indvirkning kan med tiden resultere i et gradvist tab af markedsandel, da kvalitetsreduktionen gør det umuligt at opretholde salgstal. Men hvis et selskab effektivt kan reducere omkostningerne uden at påvirke kvalitet, salgspris eller salgstal, så giver det en vej til højere rentabilitet.

En anden faktor at overveje, er, om stigende indtægter eller væsentligt lavere omkostninger er en levedygtig mulighed. Et selskab kan allerede operere i nærheden af ​​maksimal effektivitet med hensyn til at reducere omkostningerne, efter at have forhandlet de bedst mulige priser på materialer, personale og faciliteter. Med hensyn til stigende indtægter kan et selskab være på et marked, der er så konkurrencedygtigt, eller en økonomi, der er så deprimeret, at stigende salgstal eller prisstigninger ikke er realistiske mål.

En strategi for at øge lønsomheden gennem øgede indtægter styrer højere priser gennem vellykket branding.Eksempler på en sådan succes er klassiske firmaer som Coca-Cola eller Sony, eller high-end forhandlere som Abercrombie & Fitch eller Victoria's Secret. Disse virksomheder har etableret identiteter, der sætter dem i stand til at styre betydeligt højere priser end konkurrenter samtidig med at markedsandelen øges og den præmiemarkedsstatus opretholdes selv i økonomiske nedgangstider. Fokus på kvalitet og branding som middel til at øge indtægter og solidificere et kundebase kan være en virksomheds sikreste vej til langsigtet velstand.