Det er god praksis at sælge til altid at lukke, fordi det er almindeligt for en sælgers salgstragt at være lækker. Når en sælger opretter salgstragten, er det naturligt for kunderne i forskellige stadier af tragten at falde ud, hvilket får sælger til at miste salgsmuligheden.
Kunder falder ofte ud af en sælgers salgstragt, fordi de enten bliver uinteresserede eller indser, at de ikke passer godt til produktet eller tjenesten. Det er også muligt for sælgeren at droppe en kunde fra en salgstragt, fordi sælgeren anser kunden for at være dårlig egnet til hvad han sælger.
En sælger skal altid være på udkig efter nye tilbud - og forsøger svært at lukke disse tilbud - at konvertere potentielle kunder til betalende kunder. En sælger kan ikke hvile på hans laurbær, hvis han har haft succes. Der kommer en tid, hvor eksisterende kunder vil stoppe med at købe fra sælgeren, og det er vigtigt for sælgeren at have andre tilbud i sin salgstragt for at afhente tabet i salget.
En salgstragt har typisk fem faser: led, udsigter, kvalificeret udsigter, engageret og handlet. Det første skridt er, før man når ud på sælgerens vegne, og det sidste skridt er, når et egentligt salg har fundet sted.
En potentiel kunde kan slippe ud af salgstragten i en hvilken som helst af sine fem faser, og han kan endda aftage efter et salg har fundet sted, hvilket gør tilbagevenden indkomst umulig. Derfor er det så vigtigt, at en sælger altid lukker. Sælgeren skal altid være på udkig efter tilbud, fordi det er uforudsigeligt, når en aftale kan falde igennem.
Hvornår skal detailhandlere anvende strategien "altid lukke" (ABC)?
Forstå, hvornår det er hensigtsmæssigt at bruge udtrykket "altid lukke" og lære, hvorfor en sælger vil gerne omfavne ideen om altid at lukke tilbud.
Hvorfor er strategien om altid at lukke (ABC) populær i detailsalg?
Forstå, hvordan udtrykket "altid lukker" er relateret til detailsalg. Lær om fordelene og ulemperne ved at sælge produkter i et detailmiljø.
Hvorfor vil du have en månedlig fordel i forhold til en daglig fordel?
En forsikringsydelse er det beløb, der betales til eller på vegne af forsikringstageren. Afhængigt af hvilken forsikringspolitik forsikringstageren påtager sig, udbetales betalingerne direkte til den forsikrede eller på vegne af den forsikrede til en tjenesteyder - så længe tjenesten er omfattet af politikken.