At få en junior partner til dit finansielle planlægningsfirma kan hjælpe dig med at vokse din virksomhed, delegere vigtige opgaver til en anden og bringe et nyt perspektiv ind på dit kontor. Og selvfølgelig vil du se din nye partner lykkes, da deres succes også er din succes. Men det er svært at komme i gang i denne forretning, så her er en liste over ting, du kan gøre for at hjælpe en nybegynder komme ud af jorden som en finansiel planlægger. (For mere se: Hvordan rådgivere kan hjælpe juniorpartner blomstre .)

• Giv dem tid og rum - Det første år i den finansielle planlægningsvirksomhed kan virke overvældende for mange forretter. Licensing, overholdelse, salgstræning, produktuddannelse og reams af papirarbejde kommer alle på toppen af ​​presset for at lykkes i virksomheden. Tillad dem lidt tid hver dag for at studere for deres licens og udpegning eksamener og derefter tage dem med dig på et par aftaler. Dette kan hjælpe dem med at se, hvordan det, de lærer, kan anvendes i virkelige situationer.
• Giv dem et par klienter til at arbejde med - Dette kan hjælpe nye partnere med at forstå, hvordan nye konti oprettes, og hvad der skal gøres for at åbne en konto. Ideelt set vil du have dem til at lære det så hurtigt som muligt, så de selv kan bringe nye virksomheder. Men at give dem et par detail- og pensionskonti, de kan spille med, vil nok være den hurtigste måde at lære dem på.
• Hjælp dem med at finde en effektiv avenue til prospektering - Hvis din nye partner har en militær baggrund, kan de være kloge at gå tilbage og se frem til nogle af deres tidligere medarbejdere på dette område. Eller hvis de starter en ny karriere i finansiel planlægning i midlife og er kommet ind i marken fra en anden baggrund, kunne de gå tilbage til deres gamle firma og se deres tidligere kolleger. Dette er selvfølgelig en af ​​de vigtigste opgaver, der skal udføres tidligt i deres embedsperiode, så de har mulighed for at bringe ny forretning, mens de lærer tovet. (For mere, se: 5 Top måder Nye rådgivere kan lande kunder .)
• Betal dem nok til at overleve. At arbejde på lige kommission kan være svært på nye partnere, især hvis de har familier og er de eneste brødvindere. Hvis du planlægger at få dem til at arbejde med straight commission i sidste ende, skal du starte dem med mindst en månedlig tegning mod den provision eller en nominel grundløn, der i det mindste dækker deres vitale udgifter. Dette kan give dem mulighed for at koncentrere sig mere om deres salgskompetencer og huske alt andet, de skal vide, i stedet for hvor deres næste måltid kommer fra.
• Giv dem ekstra incitamenter og belønninger - Selv om dit mæglerfirma kan betale dem provisioner eller gebyrer for virksomhed, der indbringes, kan du muligvis bøje det med yderligere incitamenter som at købe deres frokost til hver ny konto, de åbner eller for at placere et vist antal handler ved frokosttid.Lige belønninger kan gøre en stor motivationsforskel med nogle mennesker, så tag dig tid til at finde ud af, hvad din partner virkelig vil have for at gøre de ting, du vil have dem til at gøre. Denne form for incitament kan gå langt i retning af at hjælpe din partner til at udvikle de rigtige vaner tidligt, hvilket kan betale store udbytter for dig begge fremad. (For mere, se: Finde og ansætte nye finansielle rådgivere til din praksis .)

Bundlinjen

Når du hjælper junior partnere etableret, kan du hjælpe din virksomhed med at nå nye højder af produktivitet og rentabilitet. Lad ikke dine nye partnere blive modløse, hvis de ikke finder succes med det samme; denne forretning tager ofte tid til at udvikle sig. (Se mere om: Sådan træner du din nye finansielle rådgiver .)