a:

Den nøjagtige oprindelse af salgssætningen "altid lukker" er ukendt, men den blev nyligt populæriseret ved sin brug i 1992-filmen "Glengarry Glen Ross" som salgsmantra for en gruppe af fast ejendom sælgere.

Udtrykket "altid lukke" er blevet undervist i salgstræningsklasser til stort set alle brancher, der er tænkelige i årtier. Udtrykket refererer til salg taktikken for at forsøge forskellige retssager lukker før det endelige forsøg på at lukke et salg eller til den mere generelle praksis for altid at arbejde for at lukke salget på stedet.

"Altid lukning" læres almindeligvis til sælgere som en måde at forhandle deres vej til et salg ved at forstå dynamikken mellem en sælger og en potentiel køber. Potentielle købere er tøvende med at gøre den endelige beslutning om at købe, bekymret for at lave det forkerte valg. Denne holdning forstærkes normalt med højere købspriser. Købere er mere tilbageholdende med at foretage en endelig købsbeslutning over en bil end over et fjernsyn, og over et hus end over en bil.

En sælger lukker aftalen ved at lytte til køberen og stille spørgsmål til at bestemme præcis hvad kunden ønsker og skal høre for at føle sig godt tilpas med beslutningen om at købe. Sælgere praksis diktum at "altid lukke" ved effektivt at besvare spørgsmål, overvinde indsigelser, personliggøre produktet for køberen, lave særlige tilbud eller gøre hvad der ellers er nødvendigt for at lukke salget. Udtrykket er ofte forbundet med hard-selling-tilgange, men det kan også gælde for soft-sell-metoder. det gælder virkelig enhver salgsmetode, der virker effektivt for at lave et salg.