Der er mere end 28 millioner små virksomheder i USA. Ifølge BizBuySell var der i 3. kvartal 2015 omkring 35.000 små virksomheder, der blev noteret til salg. Det kan lyde som et lille nummer, men hvis du er en af ​​dem, eller tænker på at blive en af ​​dem, er det en stor ting for dig. Som virksomhedsejer har du som regel skønsbeføjelse på tidspunktet for salget af din virksomhed, selv om nogle gange sker ting for at tvinge et salg. Det er altid en god ide at optimere din pris ved at tælle dit salg til din fordel, hvor det er muligt. Her er nogle salg udløsere at overveje.

1. Du får et godt tilbud

Hvis nogen gør dig et tilbud til din virksomhed, der er for godt til at afvise, ville du acceptere det? Mange virksomhedsejere, der kan finde sig i den misundelsesværdige position at modtage et tilbud, vil gå efter det, forudsat at vilkårene er rigtige. Det er så, om de har været i forretning i mange år eller bare en kort tid, uanset om de er unge eller gamle, og om de har planer for fremtiden eller ikke. En rapport konstaterede, at medieforretningen for små virksomheder steg 13% i det forløbne år, og median salgsprisen steg med 12%, så timingen kan være god for nogle virksomhedsejere nu.

Hvis du befinder dig i denne misundelsesværdi, skal du vurdere tilbuddet omhyggeligt, inden du træffer en beslutning. Der er flere standardmetoder til værdiansættelse af en virksomhed, som er baseret på tallene. National Federation of Independent Business (NFIB) giver et godt overblik over de tre grundlæggende værdiansættelsesmetoder . Se på dine årsregnskaber for at se, hvad din virksomhed kan kommandere. Arbejd med din CPA eller anden finansiel rådgiver for at sikre, at tilbuddet er godt i betragtning af din virksomheds nuværende økonomiske stilling.

2. Du ønsker at gå på pension

Selv om der ikke er statistik, er det sandsynligt, at den mest almindelige årsag, virksomhedsejere sælger, er på grund af pensionering. Dette kan forekomme i forskellige aldre for forskellige ejere, hvor mange venter, indtil de har nået deres fulde pensionsalder for sociale sikringsydelser. I dag, hvor 10.000 babyboomere når denne alder hver dag, er nogle af dem, der ejer virksomheder, tænker på at sælge, selvom de ikke allerede aktivt forfølger dette mål. Selvfølgelig tror ikke alle ejere på trods af alder at sælge. For nogle kører deres virksomheder en glæde, de ikke har til hensigt at give op, før sundhed - eller død - tvinger dem til at gøre det.

Hvis salget af virksomheden er motiveret ved pensionering, kan det være muligt for ejeren at fortsætte arbejdet med virksomheden i begrænset omfang, som en medarbejder for en periode på to eller tre år eller som konsulent. Denne fortsatte tilknytning til virksomheden efter salget kan hjælpe køberen (e) til at vokse ind i deres nye roller, overføre kunder til et nyt hold og lette ejeren ud af en daglig arbejdsplan.Det kan også give ekstraindkomst til ejeren efter salget. Dette kan være et problem, hvor salgsprisen ikke var tilstrækkelig til at opretholde ejerens ønskede livsstil, eller hvor transaktionen var struktureret som et afdragssalg, hvor betalingerne spredes over tid (sige fem år).

3. Du ønsker at hoppe på en ny forretningsmulighed

Nogle virksomhedsejere er serielle iværksættere, der udvikler en stor forretningsidé efter den anden. For nogle serielle iværksættere er det processen med at skabe den virksomhed, der giver dem et gebyr; de er ikke nødvendigvis opdrættet fra at køre virksomheden dag-til-dag. For andre gør kapital fra en virksomhed det muligt at gå videre til større og bedre ting.

Ifølge National Bureau of Economic Research, "når en bliver en iværksætter for en anden gang, bliver sandsynligheden for at blive en tredje gang eller fjerde gang og så videre stigende. "At sælge en virksomhed giver serielle iværksættere kapital, erfaring og tid til at afsætte til et nyt forsøg.

4. Sundhed og familieproblemer Kom op

Der sker ting - til virksomhedsejere eller familiemedlemmer - der kan tvinge salg af en virksomhed for at koncentrere sig om personlige forhold. Et ejers barn udvikler en livstruende tilstand; ejeren bliver handicappet ejerens ældre forælder har brug for fuld tid opmærksomhed.

Før du sælger under disse omstændigheder, skal du afgøre, om situationen kræver en permanent udgang eller kan rummes med en midlertidig fravær. For eksempel kan handicapforsikring dække ejerens leveomkostninger i en periode væk fra virksomheden. Hvis ejerens talenter er centrale for forretningsaktiviteterne, kan selv en begrænset periode væk fra virksomheden skade hans helbred; i denne situation et salg, mens virksomheden er blomstrende kan være et bedre valg.

5. Ejeren er død

Når en ejer dør, kan hans eller hendes familie være uvillige eller ude af stand til at fortsætte virksomheden. For eksempel dør en blomsterhandler og hendes ægtefælle, der arver forretningen, ved intet om blomster eller kan ikke have nogen interesse i at drive denne virksomhed. Eller børn, der arver en virksomhed, har allerede deres egen karriere. Disse ejeres arvinger kan beslutte at sælge.

Nogle salg efter dødsfald er forudbestemt gennem buy-sell-aftaler. Disse salgskontrakter forpligter selskabet til at købe tilbage eller have medejere køber den afdøde ejer interesse. Hvis de er korrekt udformet, kan disse aftaler fastsætte værdien af ​​virksomheden til skattemæssige formål og undgå værdiansættelse tvister med IRS. Selvfølgelig skal man tænke på, hvordan køberen vil have pengene til rådighed for at afslutte salget, når ejeren dør; Livsforsikring er normalt brugt til at finansiere buy-sell-aftaler.

Den nederste linje

Uanset hvad den motiverende faktor til at sælge en virksomhed viser sig at være, gælder de grundlæggende principper for værdiansættelse af virksomheden. De, der tænker på at sælge deres virksomhed af en eller anden grund, kan optimere deres salgspris ved at sikre, at de har solide økonomiske oplysninger til at dele med potentielle købere.

For mere, se Finde den bedste køber til din lille virksomhed og 7 trin til at sælge din lille virksomhed.