Verden er fyldt med folk, der groser over deres virksomheders job og drømmer om at gå ud som egen virksomhed, men relativt få tager springet. I et interview med Forbes sætter iværksætter Pamela Slim, forfatteren af ​​den passende navn "Escape from Cubicle Nation", fingeren på problemet: Mange har bare ingen idé om, hvor de skal starte.

Det er den første og største årsag til, at mange spændende iværksættere overtager en eksisterende lille eller mellemstor forretning, snarere end at starte en ny virksomhed fra bunden. (Se 5 Alternativer til at starte din egen virksomhed .)

1. Testfasen er over

Hvis du ikke er nogen tillidsfond, kan et uprøvet koncept være en farlig ting. Det tager lang tid at opbygge en virksomhed fra bunden. Og den svære kendsgerning er, at 80% af dem fejler inden for 18 måneder. Når du køber en eksisterende virksomhed, er det grunne arbejde færdigt. Virksomheden er i gang. Det har reelle kunder, og der er penge, der kommer ind. Træd lige ind og tag på udfordringen.

Du ser dog faldgruben. Du har stadig masser af forberedelser inden du går ind i

2. Det er stadig din store ide

En virksomheds succeshistorie begynder altid med en stor ide. Når du køber en eksisterende virksomhed, tror du måske, at du bare køber andres ideer. Det er ikke tilfældet, hvis du gør det rigtigt.

Processen begynder med hensyn til dine egne interesser, færdigheder og erfaring. Måske fantaserer du om at køre en dejlig lille italiensk restaurant. Men hvis din ide om madlavning løber for at åbne en pakke med Komfur Top Fyldning, tænk igen. Eller tilmelde dig madlavningskurser og se om du elsker virkeligheden. Ja, du kan altid holde kokken, eller leje en ny. Men hvis du skal køre en restaurant, kan du bedre vide, hvordan man laver mad.

U. S. Small Business Administration (SBA) har en smart liste over andre første skridt i retning af at identificere og forfinne dit valg af en lille virksomhed til at købe ind.

Det peger også på en af ​​ulemperne ved at købe en etableret virksomhed: De oprindelige omkostninger er sandsynligvis højere. Du betaler for et vellykket koncept, en indbygget kundebase, en god placering og de mange års arbejde, der har bygget op. Du får materielle aktiver, som udstyr, lager og uddannet personale.

Men lige så vigtigt får du en track record af vellykket succes til at tage til en bank, når du ansøger om et lille erhvervslån.

3. Tallene er virkelige

At starte en virksomhed fra bunden kræver en forretningsplan. Så tager man en over, men i dette tilfælde er tallene ikke gæt, de er virkelige.

Ikke at du kan acceptere dem til pålydende værdi. Du skal sørge for, at der ikke er skjulte faldgruber knyttet til transaktionen, som ubetalte gæld eller dyre strukturelle problemer.Kort sagt, er den nuværende ejer kommet ud af en grund? (Se mere om 5 Grunde Små Virksomhedsejere Sælg Deres Virksomheder .)

Dit eget legwork kan give dig svarene. Søg i lokale mediearkiver og tal med lokale forretningsfolk for at finde ud af om tidligere problemer. Undersøg kontobøgerne for at se, om virksomheden vokser eller falder af. Sørg for, at en advokat gennemgår kontrakten for farlige smuthuller.

Du skal også overveje det store billede. Investeringsforløb er forsynet med en varslingsbekendtgørelse, der er vedlagt: "Tidligere resultater garanterer ikke fremtidige resultater. "Bøgerne viser en virksomheds fortid, ikke dens fremtid, som iværksætter påpeger.

Hvis virksomheden sælger et produkt, som unge ikke ønsker hvis Amazon sælger det billigere Hvis byens store arbejdsgiver flytter til Kina, er det måske ikke noget for dig.

Mens du vurderer virksomheden, er en ressource, du måske overvejer, SCORE, en nonprofit-gruppe, der er forbundet med SBA, der matcher mentorer med newbies i små virksomheder. Det tilbyder praktisk rådgivning online og offline.

4. Du investerer i en vare

Når du overtager en eksisterende virksomhed, køber du en værdifuld vare. Men lige hvor værdifuldt er det?

SBA skitserer accepterede metoder til at bestemme, hvor meget en løbende virksomhed er værd. Vilkårene kan være skræmmende for alle end en revisor. "Likviditetsmetode" versus "materielle aktiver (balance) metode. "Right … Men definitionerne er faktisk ret ligetil:

• Pengestrømsmetode: Den virksomhed, du overvejer, bringer i en vis mængde penge hver måned. Denne pengestrøm skal dække alle omkostninger, herunder eventuelle nye lån, du påtager sig for at finansiere det. Du kan have store planer om at udvide eller tegne kunder, men hvis det ikke er positivt at starte med, vil du synke, før du kan få det til at ske.
• Metoden for materielle aktiver: En igangværende forretning vil have på plads noget udstyr, noget lager, måske endda nogle fast ejendom. Hvis dette er din drømme italienske restaurant, kan det have en hemmelig opskrift eller to. Hvor meget er det hele værd? Det er den materielle aktiver metode.

Dette er kun to af mange metoder. En artikel fra SCORE forklarer processen i detaljer fra det modsatte synspunkt, nemlig at sælgeren forsøger at bestemme en forespørgselspris. Klippen til jagten har artiklen dette hårde nummer: De fleste små virksomheder sælger i størrelsesordenen 1. 5 til 2. 5 gange årlig skønsmæssig indtjening. Okay! Det er et rigtigt tal at arbejde hen imod.

Hvis du ikke er komfortabel med at gøre dette alene, kan du ringe til en professionel forretningsbedømmer. BusinessAppraisers. com tilbyder en liste over nøglefaktorer ved valg af en.

Du skal også vide, hvordan du får finansiering. SBA har en guide til at sammensætte en SBA-garanteret låneansøgning.

5. Du får "Goodwill"

Præcis hvad er "goodwill" - værdien af ​​virksomhedens omdømme - værd, når man overvejer den samlede værdi af en virksomhed?Skrive til SCORE, konstaterer en iværksætter koldt, at "goodwill og sådan måder folk skal forsøge at pynte på værdien af ​​deres virksomhed. De kan hjælpe med at sælge, men du kan ikke spise dem eller sælge dem, så de har ringe værdi, når det kommer til at beregne værdien af ​​virksomheden. ”

Retfærdigt nok. Men mangel på goodwill er dødelig. Hvis du køber den rigtige forretning, bygger du på et godt ry bygget op i årenes løb. Hvis generationer af townies har fejret hver fødselsdag i restauranten du køber, har den godwill bagved den. Det er en del af aftalen, og det er dit, der holder eller taber.

Den nederste linje

Hvis du er i et erhvervslivet, men er iværksættermæssigt indstillet, kan overtagelsen af ​​en lille virksomhed, i stedet for at lancere en ny, reducere nogle af risiciene. Vigtigst, det reducerer den lange førtid, før din iværksætterdrøm bliver en solid tjener. Eller det kan, hvis du lægger det legwork, der er nødvendigt for at bekræfte, at dette er forretningen for dig.