Alle ønsker at opnå den højeste pris, når de sælger deres hjem, men alt for mange mennesker overvurderer deres hus. Boligejere har trods alt følelser knyttet til deres hjem, og som følge heraf tror de ofte, at deres hjem er mere værd end potentielle købere gør. Overvej dette: Ifølge en nylig undersøgelse af Quicken Loans blev gennemsnitlige boliger vurderet for 2% mindre end boligejerne troede, de var værd. Overvurdering af et hjem kan ikke virke som en big deal, men det kan have negative forgreninger, selv i et varmt boligmarked.

-> ->

Den billigere konkurrence vinder

Når det drejer sig om at vurdere et hjem, huser husejere ofte deres hjem over markedsgennemsnittet i håb om at få flere penge. Deres tankegang går nok som sådan: mit hus har alle disse opgraderinger, det er smukt dekoreret, og det er det bedste i blokken. Men skønhed er i øjnene af den vagter, og hjemmeforhandlere, der lige har besøgt et lignende hus rundt om hjørnet, kan ikke være enige. Potentielle købere kan have lige besøgt et hjem, der ikke har granit bordplader, men er tusindvis af dollars billigere. Disse købere, flere gange end ikke, kommer til at gå med de mere overkommelige priser hjem. Købers sammenligning butik, når du søger efter et hjem, og hvis et hus er prissat højere end alle de andre, vil de sandsynligvis ikke købe det.

Købere kan savne hjemmet helt og holdent

Købere har typisk en rækkevidde for, hvor meget de planlægger at bruge til deres nye hjem, og hvis huset ligger over dette område, er der en stor mulighed, de vil gå videre til næste hjem. Da de fleste hjemlige søgninger starter på internettet, kan sælgere begrænse deres publikum simpelthen fordi deres hjem er overvurderet. Internet søgemaskiner tilbyder typisk søgeområder, og hvis hjemmet er prissat udenfor området, vil køberne ikke engang se det på deres søgeresultatsider. Lad os sige, at du prissatte dit hjem på 310.000 dollars, når det virkelig værdiansættes til 285.000 dollars. Enhver, der kigger på $ 200.000 til $ 300.000, kommer ikke til at se din listeopvisning. Men hvis du noterede det på $ 300, 000 vil det fremgå af søgeresultaterne.

En af de værste ting, som hjemmeforhandlere ønsker at se, er, at deres hjem skal smitte på markedet i uger eller måneder på slutningen. For hjemmet sælgere, der overprice deres huse, det er ofte tilfældet. Når et hus sidder på markedet i uger eller værre måneder, lugter købere desperation. Den desperation betyder, at købere kommer til at bøje ved at betale fuld pris, sandsynligvis komme ind med low-ball tilbud. I sidste ende for at få huset solgt, sænker sælgeren prisen til markedsværdien eller værre lavere end den. Jo længere et hjem sidder på markedet, jo mere pres, som boligejerne føler for at fortsætte med at reducere prisen.Men hvis det blev prissat lige fra starten, kunne tingene have vist sig meget anderledes. Huset vil blive set af flere potentielle købere, hvilket betyder, at det sandsynligvis vil sælge hurtigere.

Homebuyers vil blive slukket af forhandlingsstrategierne

En velprøvet strategi for alle typer hjemmesælgere er at prise deres hjem højt og derefter forhandle prisen lavere. Boligejere regner ofte med, at hvis de går højt nok, går de væk med en fortjeneste. Mens denne taktik måske har fungeret tidligere, har kyndige købere ikke længere tålmodigheden til at spille forhandlingsspillet. I stedet for at lave et tilbud, som de ved, bliver de slået ned og derefter engageret i en frem og tilbage-forhandling, holder de sig til deres våben og sætter den ud. De ved trods alt, hvordan spillet normalt spiller ud. Det overprisede hjem vil efterhånden komme ned til en pris, der er retfærdig, hvis ikke et godt køb.

Aftalen vil ikke lukke

Overvurdering af et hjem kan være en glat skråning for at gå ned, fordi de fleste købere ikke betaler kontant. Det betyder, at de vil have et pant og for at få et pant hjemmet i de fleste tilfælde ikke kan prissættes over dets markedsværdi. Langt borte er de dage, hvor opblåste vurderinger var lette at komme forbi. Boligboblen og efterfølgende buste har gjort regulatorer og långivere strengere om, hvem der har lov til at låne penge. Selv om en køber er villig til at betale for et hus, kan aftalen ikke gå igennem, fordi banken ikke vil udstede lånet. Køberen vil da have to valg: enten bringe flere penge til bordet eller gå væk.

The Bottom Line

At sælge et hjem kan være en meget følelsesladet ting for boligejerne at gøre. De har trods alt mange hukommelser knyttet til deres hjem, men det værste, enhver sælger kan gøre, er at handle på følelser og overprice deres hjem, når de sælger det. Ikke alene vil dette begrænse antallet af potentielle købere, men det kan medføre, at huset sidder på markedet eller værre ikke at sælge overhovedet. En bedre strategi er at forlade følelser ud af det og pris hjemmet til en præcis pris til at begynde med. (Læs mere om boligejendom, her:

Top skattefordele ved at købe et hjem).