Hvis du troede LinkedIn var bare en online platform til at dele dit CV, tænk igen. LinkedIn er så meget mere. Det er et professionelt socialmedia netværk, hvor finansielle rådgivere kan dele information med indflydelsescentre og holde kontakten med kunderne.

Rådgivere kan også dyrke deres forretning på flere forskellige måder som f.eks. Bede om henvisninger til kunder, blive involveret i samfundet og deltage i netværksbegivenheder. Men vidste du, at du også kan bruge sociale medier som et prospekteringsværktøj? Det er sandt. Rådgivere kan gøre alle de ovennævnte ting online via LinkedIn og så meget mere. Med mere end 400 millioner brugere og flere forskellige søgemuligheder, kan LinkedIn hjælpe dig med at finde, prospektere og forbinde med din ideelle klient. (For mere se: 7 Top måder at forbedre din LinkedIn-profil .)

Her er fem måder at prospektere for kunder via LinkedIn.

Boolean Searches

En boolsk søgning er en grundlæggende søgning af alle oplysninger i hele social media platformen, herunder grupper, personer og profiler. Alt du skal gøre er at skrive de ord, du leder efter, og du vil se alle søgeresultater. Du kan også forfine din søgning ved at kombinere udtryk med linkord som AND, OR og NOT.

For at starte en boolsk søgning, skal du gå til LinkedIn og skrive pensionering i søgelinjen og klikke på søgeknappen. Det vil returnere absolut alt på LinkedIn, der har ordet pensionering et eller andet sted på profilen eller siden. Du kan yderligere forfine dine søgeresultater ved at indtaste en kombination af ord. Indtast nu pension og investeringer for at se, hvordan søgeresultaterne varierer. Booleanske søgninger er ikke den mest nøjagtige funktion på LinkedIn, men det er en hurtig og nem måde at finde et bredt udvalg af resultater på.

Avanceret søgning Funktion

Dette er en mere raffineret søgefunktion, der kan hjælpe med at finde din potentielle klient gennem en række af dåse kriterier som sted, nuværende firma, industri og skole. Avanceret søgefunktionen retter sig kun mod brugerprofiler, som er meget nyttige, hvis du vil starte forbindelse til nye potentielle kunder. (For mere se: 5 LinkedIn Tips til alle finansielle rådgivere .)

Start med at vælge 2 ^nd Forbindelser kombineret med de søgekriterier, du vil mål. En anden graders forbindelse betyder dig, og udsigten er ikke fuldstændig fremmede, fordi du allerede har andre forbindelser til fælles på LinkedIn. Det er meget nemmere at oprette forbindelse til nogen online, når du har noget eller nogen til fælles. Husk at altid personliggøre din invitation (når den er tilgængelig) for at øge accepten.

Dette er et nyttigt prospekteringsværktøj, når du søger efter din ideelle klient online.Den eneste ulempe er, at søgeresultaterne ikke gemmes. Det er bedst at afsætte noget tid i din dag for at komme igennem listen og forbinde med søgeresultaterne.

LinkedIn Sales Navigator

Hvis finansielle rådgivere ønsker at oprette måloversigt lister og gemme dem til senere reference, så skal du betale for det. Muligheden for at oprette endnu mere målrettede lister - i. e. ikke en placering efter by, men inden for en 10-mile radius af din postnummer - er tilgængelig via en betalt LinkedIn-funktion kaldet Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator er et prospekteringsværktøj, der er udviklet til at hjælpe finansielle servicefolk med at finde og oprette forbindelse med kundeemner gennem sociale medier. Det tilbyder flere funktioner som evnen til at sende direkte beskeder til ikke-forbindelser, følge firmaer i nyhederne og oprette medierne om varsler om udsigterne. (For mere, se: 5 LinkedIn Skal DOS, hvis du kun har 15 minutter .)

Personer du måske kender

Denne netværksindstilling er tilgængelig for alle LinkedIn-brugere uden ekstra omkostninger. Hvis du går til din LinkedIn-profil og klikker på hjemmesiden, vil du se de Personer du måske kender boksen øverst til højre på din hjemmeside. Dette er LinkedIn, der arbejder sin magiske bag-scener.

De profilbilleder, du ser, er af personer, LinkedIn, foreslår at du forbinder med ud fra kriterier, som du har til fælles, som f.eks. Arbejder i samme branche, har en nuværende eller tidligere arbejdsgiver til fælles eller har lignende forbindelser. Alt du skal gøre for at dyrke dit netværk er klik på den blå Connect -knap. Det er virkelig så nemt.

LinkedIn Grupper

LinkedIn-grupper er sociale medier svarende til at deltage i en personlig netværksbegivenhed. Overvej gruppen som værelset og medlemmerne som deltagerne. Samarbejdspartnere er både en omkostningseffektiv og tidseffektiv måde at markedsføre dig selv og se nye kunder på.

Finansielle rådgivere kan bruge grupper til at finde bestemte demografier, der ikke kan søges via de andre muligheder. Dette omfatter graduate alumni grupper, fælles interesser og hobbyer samt velgørenhedsstøtte og lokale foreninger. Og mens LinkedIn ikke giver dig mulighed for at søge efter alder eller køn, kan du bruge grupper til at indsnævre dine resultater. For eksempel skal alumni grupper for bestemte kandidatår hjælpe dig med at indsnævre en aldersgruppe af potentielle kunder, ligesom grupper, der specifikt er beregnet til mænd eller kvinder, hjælper dig med at indsnævre dine resultater efter køn. ) For at finde lokale grupper indtaste navnet på din by i søgelinjen og vælg

Grupper fra rullemenuen på venstre side af søgefeltet. Når du har klikket på søgning, finder du alle LinkedIn-grupper, der er relateret til navnet på din by. Du kan søge lignende resultater for velgørenhedsgrupper, lokale sportsforeninger og hobbyer eller fysiske aktiviteter. Når du er medlem af en LinkedIn-gruppe hver gang du laver en kommentar eller stiller et spørgsmål, kommer dit navn og din titel foran alle gruppemedlemmerne. LinkedIn grupper er et online hub hvor rådgivere kan nå et stort antal mennesker, som du har noget til fælles med på samme tid.

The Bottom Line

LinkedIn en god måde for finansielle rådgivere at dele information med indflydelsescentre og holde kontakten med kunderne. Rådgivere bør også bruge det som et redskab til at udforske kunder med de ovennævnte fem trin. (For relateret læsning se:

Hvorfor sociale medier er en nødvendighed for finansielle rådgivere. )