Som finansiel rådgiver er din evne til at markedsføre dig selv afgørende for succesen med din praksis, selvom du er en fantastisk sælger. Den voksende konkurrence fra stort set alle andre sektorer i den finansielle sektor, herunder banker, CPA'er, robo-rådgivere og onlinetjenester kræver, at du finder en overbevisende metode til at adskille dig selv fra din konkurrence. Denne artikel indeholder et par nyttige tips til at hjælpe dig med at udføre denne formidable opgave.

Vær Succinct

Nogle af de grundlæggende begreber for markedsføring gælder for finansielle rådgivere på samme måde som de gør for enhver anden virksomhed eller profession. En god teknik til brug i en virksomhedsinterview er at give journalisten eller intervieweren et solidt koncept i måske to sætninger, der kortfattet opsummerer din virksomheds nøglefilosofi eller fordel. Dette vil lokke dem til at lære mere om, hvad du har at tilbyde, især hvis du kan indarbejde en fælles sætning som "strejke, mens strygejernet er varmt" eller nogle lignende siger, der fremkalder et håndgribeligt billede af handling. (For relateret læsning se: Tips om hvordan finansielle rådgivere kan tale med kunder .)

Hvis de leder efter et citat, vil du nok få den største mængde eksponering med en stærk erklæring af en slags. For eksempel, hvis du tror at de fleste eksperter er forkerte om, hvad markederne vil gøre i år, så vil en dristig erklæring i den retning få mest opmærksomhed. Andre teknikker omfatter at gøre dine ord rim eller sammenligne din ide eller forretning til et andet fælles begreb eller scenario for at gøre en let forståelig analogi eller metafor.

Hvis dit interview bliver fjernet på nogen måde, skal du sørge for at fokusere på din stemmebøjning og andre immaterielle elementer i din tale og billede, så meget som indholdet af din tale. Effektiviteten af ​​denne form for reklame afhænger meget af din evne til at udstråle tillid og kompetence til dine seere. . Sælg en historie

Mange succesfulde rådgivere har lært, at spinding af et overbevisende garn til deres kunder kan hjælpe dem med at undervise vigtige koncepter til deres kunder og tæt salg. Denne strategi giver kunderne mulighed for at forestille sig en fælles hverdagsproces eller scenario, der svarer til et finansielt begreb. En af de mest almindelige historier, der anvendes på denne måde, er den stewpot-historie, som fondsbesælgerne bruger til at sælge deres produkter. Historien skitserer i bund og grund lighederne mellem at lave en gryderet og skabe en fond, hvor de ingredienser, der går i at lave en gryderi, repræsenterer de værdipapirer, der vælges af fondforvalterne, og hver spoonfulde gryder indeholder så en lille del af hver ingrediens i gryden ligesom enhver andel af fonden tilbyder en brøkdel af interessen i hver sikkerhed i fondens portefølje.(For relateret læsning se:

Forklare porteføljebevægelse til kunder .) Du kan også bruge historier fra din egen personlige oplevelse til at vise kunder, hvorfor du bekymrer dig om dem og din virksomhed. Hvis du for eksempel sælger langtidsplejeforsikring, fordi du havde en ven eller en slægtning, der blev udslettet, da de gik ind i et plejehjem, så kan denne historie hjælpe kunder med at se, at din motivation for at sælge dette produkt ikke primært er til din egen økonomiske gevinst. (For relateret læsning se:

Ønsker du at imponere kunderne? Vis din due diligence .) Specialiser

Rådgivere, hvor nul ind på en bestemt niche ofte kan give et langt højere og mere fokuseret serviceniveau end dem, der forsøger at være alle ting for alle mennesker. Små virksomhedsejere, offentlige ansatte, militærtjenestefolk og medicinske fagfolk er alle populære segmenter af kundekunder, som mange firmaer har valgt til deres eksklusive marked. (For relateret læsning, se:

Disse professionelle har brug for finansielle rådgivere .) Dette kan være særligt effektivt for dem, der markedsfører dem i et område, hvor de selv tidligere har arbejdet. At tjene professionelle legitimationsoplysninger inden for din specialitet, såsom at blive en Certified Divorce Planner, kan også skabe troværdighed og forbedre dit image til din kundekreds. (For relateret læsning se:

Finansielle planlæggere: Specialiserer sig i seniorer .) Netværk

Den digitale revolution har gjort det muligt at skabe en effektiv internettilstedeværelse, som er kritisk for væksten i din virksomhed som traditionelle metoder til netværk såsom at deltage i handelskammermøder og opnå klienthenvisninger. En førsteklasses hjemmeside, der giver de nyeste online-tjenester til dine kunder kombineret med en effektiv socialmediekampagne, kan strække dine markedsførings dollars og øge din appel til teknologisk kloge kunder. Tilslutning til professionelle samfund som Financial Planning Association, National Association of Fee-Based Advisors og andre lignende grupper kan også give dig yderligere marketingressourcer og værktøjer samt en platform for udveksling af ideer og finde medarbejdere og nye jobmuligheder. (For relateret læsning se:

Hvordan Finansielle rådgivere udnytter sociale medier .) Bundlinjen

Ved at dyrke din praksis i dagens verden kræves både gamle og nye former for markedsføring, der vil appellere til en stadig mere sofistikeret marked, der kræver ekspertise, teknologi og individualiseret service. De, der er i stand til at imødegå disse udfordringer, vil sandsynligvis se deres firmaer fortsætte med at vokse og høste tilsvarende belønninger nu og i fremtiden. (For relateret læsning se:

Vækststrategier for finansielle rådgivere .)