Det er meget usandsynligt, at du vil slå den rig, Antikviteter Roadshow stil, med et kunstværk, du ejer. Mere sandsynligt: ​​Hvis du ejer et kunstværk, som en anden derude gerne vil have, kan du muligvis realisere en fortjeneste, der vil tilfredsstille dig. Markedet for kunst opvarmes i øjeblikket, og selvom du ikke har en Picasso på loftet, kan du have et kunstværk, der er værd at afsende til et velrenommeret kunstgalleri til salg. (Se Kunst kan være en fin investering .)

For at lære mere om, hvad der er involveret i at finde det velrenommerede kunstgalleri og få den bedste pris for hvad du vil sælge, talte vi til Alexandra Schwartz, direktør for Pace Prints New York. Schwartz har været en forhandler i 35 år, har specialiseret sig i 20. århundredes værker på papir og er medlem af bestyrelsen for Art Dealers Association of America (ADAA).

Hvor begynder jeg at søge et galleri?

For det første skal du vide, hvad du har for at bestemme hvilket galleri dit bedste valg er. Er dette et amerikansk maleri fra 1930'erne? Er det af en kunstner, der var en del af den impressionistiske bevægelse i slutningen af ​​det 19. århundrede? Når du først har en solid ide om, hvad du præcist sælger, vil en foreløbig søgning online give dig en ide om hvilke gallerier der specialiserer sig i den pågældende kunstner eller periode.

Nogle potentielle sælgere synes at gøre denne første del af søgningen mere personlig - de vil gå op og ned ad gangen på en kunstmesse, identificere, hvilke forhandlere der mest sandsynligt vil være interesseret i deres kunst , engagere dem i samtale og vise dem et billede af det stykke, de ønsker at sælge. De bedste forhandlere er lidenskabelige om deres erhverv, elsker at tale om den kunst, de køber og sælger og har bred viden om deres emne. De bør være glade for at tale med dig.

Hvordan kan jeg vide, at et galleri er kendt?

Der er ingen licensproces for kunstforhandlere; det er et erhverv baseret primært på tillid. Så hvordan kan du "dyrke" en forhandler? En god måde at gøre dette på, ifølge Schwartz, er at vælge et galleri, der er medlem af Art Dealers Association of America (ADAA). ADAA blev grundlagt i 1962 og har 180 medlemsgallerier i 25 byer, der dækker hvert stort samlingsfelt fra gamle mestere til samtidskunst og hvert medium fra skulptur til maleri til tegning, trykning, fotografering, video og film. For at kunne kvalificere sig til medlemskab skal et galleri have været i drift i mindst fem år, og som organisationens materialetilstand: "har et ry for ærlighed og integritet, har ekspertviden på et udvalgt felt og yder et væsentligt bidrag til kulturlivet af samfundet. "

Men ADAA er ikke det eneste spil i byen - der er mange andre faggrupper, som gallerier kan tilhøre.Nogle af disse er regionale - mange byer har deres egne - og nogle specialiserer sig i en bestemt slags kunst. (Se denne liste over galleriorganisationer i f.eks. USA.)

Hvordan laver jeg første kontakt med galleriet?

Medmindre du gør en-til-en-kontakten til en forhandler på en kunstmesse som nævnt ovenfor, vil din første kontakt sandsynligvis være telefonisk. Gallerier byder på kolde opkald. Når du har den rigtige forhandler på telefonen, stiller han / hun spørgsmål til at afgøre, om et ansigt til ansigt møde giver mening. Forhandleren vil gerne finde ud af, hvad du har og noget om, hvordan du har erhvervet det (for mere om de vigtige spørgsmål om titel og herkomst, se Betydningen af ​​titlen i kunsttransaktioner ). E-mail et foto - selv en mobiltelefon genereret en - vil hjælpe forhandleren begynder at gøre beslutsomheden.

Hvad skal jeg forvente, når jeg først mødes med galleriet?

Ud over at stille spørgsmål til, hvordan du har erhvervet arbejdet, bør en velrenommeret forhandler kunne fortælle dig noget om det nuværende marked for værker som din - hvad efterspørgslen er, hvad værdien kan være, hvor lang tid det kan være tage for at sælge, hvis det er afsendt og hvad galleriets kommission vil være. Forsendelse er den mere sædvanlige (og begunstigede) tilgang, selvom forhandleren undertiden køber arbejdet direkte. Et direkte salg sker som regel, når sælgeren er i en bestemt fart for at rejse penge og oftest er årsagen til haste en af ​​de 3 Ds: død, gæld eller skilsmisse.

Når et arbejde er taget på forsendelse, går forhandleren ind for at arbejde for at sælge kunsten til en forud fastlagt provision og give sælgeren nettoprovenuet af salget. En forsendelsesaftale er at foretrække for både forhandleren (ingen kontantudbetaling) og sælgeren (højere provenu).

Hvad skal der være i forsendelsesaftalen?

Når du har besluttet på galleriet, hvor du vil sende dit kunstværk, skal du huske at alle vilkårene for din aftale med galleriet er omsætningspapirer. Og sørg for at få alle detaljer i dine forhandlinger skrevet i aftalen. Antag ikke noget, når du formulerer papirarbejdet.

• Din aftale skal indeholde en detaljeret beskrivelse af arbejdet med eventuelle katalogreferencer, proveniensoplysninger eller udstillingshistorie. (Etiketterne på bagsiden af ​​rammen af ​​de fleste værker vil give dig meget af de oplysninger, du har brug for.)
• Det skal tydeligt angive, hvilken procentdel af salget Kommissionen vil være. Provisioner varierer fra forhandler og påvirkes af den forventede værdi af kunstværket, men vil normalt variere fra 10% til 30%.
• Aftalen skal også indeholde den foreskrevne forsendelsesperiode. Du vil have tidslinjen til at være rimelig - nok tid til forhandleren til at shoppe den rundt, men ikke for meget tid, fordi overeksponering på markedet er til skade for et godt salg. Et gennemsnit på seks måneder eller mindre er en rimelig standard.
• Vær sikker på at galleriet skal forsikre arbejdet fra det tidspunkt, det bliver afhentet til det tidspunkt, det returneres til dig.Det vil være forsikret for den afsendte pris, ikke brutto salgsprisen. Normalt dækkes udgifterne til forsikringen af ​​galleriet.
• Og hvis arbejdet har brug for restaurering eller reframing, skal du sørge for at etablere i aftalen, hvem der betaler for det.
• Hvis du ikke vil have arbejdet afsendt til et andet galleri, skal du angive det i aftalen. Eller du kan bestemme, at du skal give tilladelse, før den sendes til en tredjepart. Du bør også angive, om du er villig til at få den vist på en kunstmesse eller udstillet på galleriet. Betalingsbetingelserne skal være meget tydeligt fastlagt - hvordan du skal betales og hvor hurtigt efter salget modtager du betaling.
• Hvad er mest efterspurgt på dagens marked?

De hotteste kategorier i det nuværende marked er værker fra det 20. århundrede og samtidskunst (normalt betragtes som kunstfremstillet i de sidste 15 år). Nogle af de mest efterspurgte kunstnere i øjeblikket er Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Uld og Ed Ruscha. Hvis du har kunst af nogen af ​​den berømte gruppe at sælge, heldig dig!

Den nederste linje

En god forhandler er en, som du kan stole på helt. Du vil være sikker på, at forhandleren du engagerer er vidende, kvalificeret og etisk. Udfør det nødvendige forskning, men stol også på dine instinkter - spørg dig selv, hvor godt du føler dig med denne forhandler - inden du laver dit endelige valg.

For mere om køb og salg af kunst, se

Fordele ved investering i kunst og samleobjekter og Risikoen ved investering i kunst og samleobjekter.