Det er svært at lancere en finansiel rådgivende virksomhed, og det er en underdrivelse. Det er fuld af lange dage med at forsøge at markedsføre din virksomhed og sælge dine tjenester uden at komme til at gøre det, du virkelig vil have - arbejde en-til-en med kunderne.

Alt du virkelig ønskede at gøre, da du startede din praksis er at hjælpe folk med at redde og planlægge for deres fremtid. At gøre deres drømme til virkelighed. Men nu finder du bare dig selv drænet, både følelsesmæssigt og fysisk.

Nu lader du dig undre dig: "Hvordan kan jeg vokse mit firma og gøre det hurtigt, så jeg kan begynde at gøre det, jeg virkelig vil gøre?" Før vi kommer på nogle måder at dyrke din virksomhed, lad os først tale om ordet "hurtigt". (For relateret læsning se: Hvorfor tusinder af tusinder kan ikke være ideelle kunder Hvad det handler om

At dyrke et finansielt rådgivende firma, især fra bunden, kan tage flere år, og der er en meget god grund til dette. En finansiel rådgivningsvirksomhed handler ikke om investeringerne eller planen. Det handler om de forhold, du oplever med kunder. Før nogen vil lægge deres penge med dig, vil de gerne vide, ligesom og stole på dig. Meget sjældent møder du nogen på en netværksmiddag, og de tilmelder dig dine tjenester næste morgen. De har brug for tid til at lære dig at kende, før de overleverer deres hårdt tjente dollars.

Med det for øje bør du henvende sig til marketing på en måde, der fokuserer på at opbygge tillid og et forhold. Desværre sker det ikke altid hurtigt. Men hvis du løbende arbejder på at få potentielle kunder til at kende, lide og stoler på dig, så sker det hurtigere, end hvis din markedsføring ikke er fokuseret på forholdsopbygning.

Her er tre måder at dyrke din praksis på, mens man fokuserer på forholdet.

Netværk er ikke en ny teknik til at forsøge at bygge din virksomhed, men sjældent ser du, at finansielle rådgivere gør det på den rigtige måde. I stedet for at gå i at lede efter ledere, gå ind i alle begivenheder, der søger at starte et venskab. Selvom de folk, du møder, aldrig vil være klienter, skal du se, hvordan du kan hjælpe dem uden at spørge om noget til gengæld. (For relateret læsning, se:

Hvordan uddanne et prospekt kan vinde dig en ny kunde

.)

Husk, hvad mægtig sælger Zig Ziglar sagde: "Du kan have alt i livet, du vil have, hvis du bare vil hjælpe andre mennesker med at få det, de vil have. " Netværk for at få venner og hjælpe andre til at vokse, og du vil begynde at opbygge relationer med andre, der gerne vil henvise dig eller blive din klient, fordi de ved, ligesom og stoler på dig. Værdifulde Frivillige Find en eller to nonprofitorganisationer, du kan lide, og start frivilligt din tid. Dette er en fantastisk måde at møde mennesker med lignende interesser, hjælpe samfundet og opbygge nye relationer.Efter at have arbejdet med den samme organisation i et stykke tid, vil du begynde at etablere relationer med dem omkring dig. De lærer dig at kende og stole på dig på grund af hvordan du følger igennem og donerer din fritid for at hjælpe andre.

Når folk beder om henvisninger til en rådgiver, kommer dit navn til at tænke på. Igen skal du huske på, at folk refererer til folk, som de kender og stoler på, og at være uselvisk i en frivillig situation kan medvirke til at få dette til at ske.

Prøv Offentlig Tale

Taler foran grupper er en fantastisk måde at opbygge troværdighed på og få dit navn ud. Når du taler foran nogen, ses du automatisk som ekspert. Der er dog en ting at huske på, når du forsøger at opbygge tillid til nye perspektiver: Sælg ikke. (For relateret læsning, se:

Toptips til bemanning af din rådgivende virksomhed

.)

Dette kan gå imod det, de fleste siger, at du skal gøre i slutningen af ​​en præsentation, men fordi du er i den finansielle industri, de fleste mennesker søger automatisk sælger, fangsten. Tilgange din tale fra et pædagogisk perspektiv, hvor lyttere kan tage informationen ud af lokalet og stadig få det til at fungere for dem. Så når de har brug for nogen til at hjælpe, kan de være mere tilbøjelige til at ringe til dig. Der er to ting du kan gøre for at åbne døren for at publikum skal komme til dig. Først og fremmest fortælle alle, at du vil holde fast efter præsentationen for at besvare eventuelle spørgsmål. Dette vil tillade dem, der er interesseret i at komme op og starte samtalen, så de føler at de er ansvarlige. For det andet, fortæl publikum, at hvis de vil have en kopi af diasene, skal de e-maile dig, så du kan sende dem over. På denne måde kan de indlede kontakt for at få noget; det er ikke en in-your-face salg taktik. Den nederste linje

Den hurtigste måde at dyrke din rådgivende virksomhed på er at skabe et scenario, hvor folk kender dig, ligesom dig og stoler på dig. Gør dette ved at hjælpe andre med at nå deres mål og ved at uddanne uden at sælge. Du vil blive overrasket over, hvor hurtigt din virksomhed vokser. (For mere se:

Toptips til at få flere kundehenvisninger

.)