Så du ønsker at tilføje læger til din kundeliste? Der er nogle forsøgte og sande teknikker, som finansielle rådgivere kan ansætte for at få fat i dette eftertragtede, potentielt lukrative markedssegment. (For mere se: Et kig på rådgivere, der betjener nicheklienter .)

Lær markedssegmenter

Mens de fleste læger er velstående, varierer deres løn i henhold til deres specialiteter. Undersøg de forskellige underdiscipliner for at indsnævre på specialet, der giver den mest skattemæssige betydning for dig at målrette mod. Overvej følgende gennemsnitlige lønninger fra en Medscape-undersøgelse, som er opdelt efter specialitet: (Se mere: Strategier til at vinde rådgivende virksomheder i 2015 .)

1. Ortopæd: $ 413, 000
2. Kardiologi: $ 351, 000
3. Urologi: $ 348, 000
4. Gastroenterologi: $ 348, 000
5. Radiologi: $ 340, 000
6. Anæstesiologi: $ 338, 000
7. Plastikkirurgi: $ 321, 000
8. Dermatologi: $ 308, 000
9. Generel kirurgi: $ 295, 000
10. Oftalmologi: $ 291, 000
11. Onkologi: $ 290, 000
12. Kritisk pleje: $ 281, 000
13. Nødmedicin: $ 272, 000
14. Pulmonal medicin: $ 258, 000
15. Obstetrik / gynækologi: $ 243, 000
16. Nefrologi: $ 242, 000
17. Patologi: $ 239, 000
18. Neurologi: $ 219, 000
19. Reumatologi: $ 214, 000
20. Psykiatri / psykisk sundhed: $ 197, 000
21. Intern medicin: $ 188, 000
22. Diabetes / endokrinologi: $ 184.000
23. Pædiatri: $ 181.000
24. Familiemedicin - $ 176.000
25. HIV / smitsomme sygdomme - $ 174, 000

Forskellige specialiteter, forskellige behov

Forskellige specialiteter signalerer ofte forskellige behov. Nogle specialister er mere tilbøjelige til at dæmpe fejlbehandling forsikring på grund af stigende omkostninger. Andre er mere tilbøjelige til at operere på en kontantbemyndig concierge basis for at udligne de lovgivningsmæssige regler og forsikringsbyrder. At kende udviklingen i en given specialitet vil give dig mulighed for at være mere selvsikker, når du tænder på det pågældende marked. (Se mere: Vækststrategier for finansielle rådgivere .)

Netværk med hjælpepersonale

Overvej at samarbejde med eksperter på andre områder for at intrigere læger med et omfattende, one-stop-panel af specialister inden for rigdomsledelse. Sammenkædning med forsikringsagenter, revisorer og ejendomsadvokater vil sandsynligvis opdrætte henvisninger. Dette giver dig mulighed for at dele information og få et indvendigt spor på deres læge klienter, der giver nyttig information om ting som en læge aktivitetsbeskyttelsesplaner, livs- og invalideforsikring og buy-sell-aftaler. Jo mere du ved, jo bedre forberedt vil du være til indledende møder med potentielle nye kunder. (For mere se: Hvorfor rådgivere skal sidde op til ejendomsadvokater .)

Læs handlerne

Brug handelsmedier til din fordel.Der er ingen mangel på magasiner, der catering til lægevirksomheden, og disse publikationer fører ikke alene artikler om den videnskabelige ende af disciplinen. De indeholder også stykker om livsstil, kontorstyring og investering og finansiering. (For mere se: Konvertering af relationer til rådgivende kunder .)

Disse publikationer er også konstant på udkig efter nye og interessante vinkler til at udfylde deres sider - helst forfattet af dem i kendskabet. Så hvorfor ikke hæve din hånd og bede om at skrive et bidrag? Bare rolig, hvis du ikke er den mest overbevisende forfatter; Du kan altid ansætte en ghostwriter for at forme dine ideer til en overbevisende fortælling. Og når du har et par offentliggjorte artikler under dit bælte, kan du bruge dem til at opbygge et pressesæt til at vise redaktører og forenkle processen til at skrive fremtidige stykker. Endelig vil viser reprints af dine bylined artikler til potentielle læge klienter cementere din position som en tanke leder i læge kapital forvaltning ledelse. (Se mere: Nøgleforløb for at opbygge en stor økonomisk planlægningspraksis .)

Tilpas tilbud

Tilpas dine finansielle tjenesteydelser til denne niche. Som læger kan forpligte sig ti år i deres liv til at finjustere deres færdigheder, vil de sætte pris på finansielle rådgivere, der har en dyb forståelse for deres specifikke behov over din ikke-læge base. Invester tid og penge til at skyde en webvideo, der tages specielt til rådighed for lægerne, og berører de områder, der er unikke for dem. Fortæl dem, at du bliver sent for at imødekomme deres lange dage eller tilbyde at gennemføre online-gennemgangssessioner efter deres bekvemmelighed. (For mere se: Tips til rådgivere, der ønsker at dyrke deres praksis .)

The Bottom Line

I praksis vil disse førnævnte anbefalinger virkelig kræve en stor del tid, kræfter og vedholdenhed . Men for finansielle rådgivere, der er villige til at gå på afstand, kan de radikalt øge chancerne for at vinde og fastholde det efterspurgte, velhavende lægeklipsegment på markedet. (For mere, se: Sådan er du en Top Financial Advisor .)