Det hele startede med nogle sparsommelig butiksfund og en simpel eBay Inc. (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Lavet med Highstock 4. 2. 6 >) konto. I 2006 plantede Nasty Gal grundlæggeren Sophia Amoruso ubevidst frøene for, hvad der ville blive et online mode imperium. I 2012 blev hun kaldt "Fashion's New Phenom" af Forbes, og hilste som en af ​​tech verdens kvindelige superstjerner. Hun er et college dropout, der blev administrerende direktør for et multimillion-dollar selskab i løbet af et par år. Det har ikke altid været glat, men her er et kig på Amorusos bane fra dets ydmyge begyndelse til sin nutidige inkarnation. (Læs mere i "De 10 rigeste kvinder i mode.") - 9 ->

Nasty Gal's Rise

Amoruso har sagt, at hun aldrig havde forestillet sig en karriere i mode, men hun havde altid en fordel for det. Da hun så andre mennesker, der solgte vintagebøger online og lavede hundrede (og nogle gange tusinder) af dollars for en enkelt beklædningsgenstande, indså hun, at hun også kunne gøre det - men bedre.

Amoruso har måske manglet erfaring og træning, men hun vidste hvordan man laver et brand og hvordan man sælger det. I stedet for at sende dårligt oplyste billeder af tøj på en bøjle eller en hovedløs mannequin, havde hun sine venner model tøjet, hun tændte billederne kunstnerisk og hun skabte en bestemt stil, der appellerede til tusindårige kvinder.

Hun ville lejlighedsvis købe noget fra eBay, så vende om og videresælge det til tredobbelt prisen. Det gjorde ikke andre eBay-sælgere lykkelige, men det virkede for Amoruso, og hun bemærkede, at hun i færd med at bygge et mærke i gang.

Efter ca. 18 måneder, der solgte vintage tøj, sko og tilbehør på eBay, havde Amoruso omkring 30.000 MySpace tilhængere. Amoruso, som ikke havde nogen reel erfaring og ingen college-grad, producerede omkring $ 115.000 om året i salget fra sin indsats og nettede i alt omkring $ 20.000. Og alt hvad hun havde brug for var en computer, et godt øje og evnen at sælge.

Kicked Off of Ebay

I juni 2008 blev hun sparket af eBay efter en tvist med rivaliserende sælgere. Hun besluttede at slå ud på egen hånd med Nasty Gal Vintage, e-handelswebstedet, der ville blive Nasty Gal. Amoruso solgte trendy vintage tøj til rimelige priser, og hun begyndte til sidst at samarbejde med forhandlere om at sælge nye tøj, der passer til Nasty Gal mærket: hip, sexet og urban. Endnu vigtigere forstod hun hendes købere: tyve noget, bymæssige kvinder, der var sociale medier kyndige, uafhængige og modige.

I 2012 blev Amoruso betragtet som en superstjerne. Hun blev profileret i Forbes og hofte af Silicon Valley. Hvad der startede som en-kvinde operation i hendes soveværelse var blevet et blomstrende selskab. I 2012 blev Nasty Gal sat til at quadruple sit salg til 128 millioner dollars, ifølge Forbes, "at opbygge bruttomarginaler på mere end 60%, deroppe med detailhandelens mest rentable ventures."Bladet noterede sig også, at Amoruso havde bygget sin forretning uden at ty til gimmicks eller flash-salg. Hun gjorde det gennem sociale medier og forbinder til hendes publikum.

Nasty Gal kun købte varer med begrænsede kørsler i et forsøg på ikke at komme op med ekstra lager, at det ville skulle sælge til vildt diskonterede priser. På den måde solgte varer hurtigt og var eftertragtede. På det tidspunkt solgte de 93% af deres varer til fuld pris, hvilket næsten er uhørt i online-detailhandel.

"Min filosofi er, at du sælger ting til mere end du købte dem," fortalte Amoruso Forbes. Det er en ret simpel filosofi, og det virker. Amoruso hævede millioner fra venturekapitalfirmaer som Index Ventures, og virksomheden blev snart over 100 millioner dollars. Men Nasty Gal var ved at opleve nogle få hastighedshuller.

Evolution of the Company

I 2014 syntes Amoruso at flyve højere end nogensinde, da hun offentliggjorde sit memoir "#GIRLBOSS", og det blev en New York Times bestseller. Memoiret tilbød en inspirerende kig på Amorusos arbejdsmoral og tilbød råd om at starte og vokse en virksomhed. Det blev undertiden sammenlignet med en tusindårsversion af Sheryl Sandbergs, "Lean In

. " Nasty Gal var det hurtigst voksende e-handelssted i Amerika, men i 2014 ramte virksomheden urolige farvande. Det gik gennem afskedigelsesrunder og oplevede et markant fald i salget. Men i januar 2015 udgav Amoruso en videoopgørelse, der sagde, at hun ville træde som CEO for Nasty Gal efter otte år. "Jeg fandt mig selv virkelig bare ønsker at udvide vores mærke, hvilket betyder, at nogle gange er ude af kontoret," sagde hun i videoen. "Men det ville virkelig shortchange Nasty Gal ikke være derude hos vores kunder. "

Hun fortsætter som virksomhedens leder og leder af kreativ og brand marketing. For at erstatte sig som administrerende direktør, indbragte Amoruso den tidligere Nasty Gal-præsident Sheree Waterson, som tidligere var eksekutiv hos Lululemon Athletica Inc. (LULU

LULULululemon Athletica Inc61. 79 + 1. 05% Lavet med Highstock 4. 2 6 ). Amoruso har sagt, at hun ønskede at tjene i en stilling, som bedst passer til hendes færdighedssæt, og at jobbet som administrerende direktør ikke er en, som kun nogen kan håndtere. Nasty Gal har i løbet af det sidste år åbnet sine første murstensbutikker, hvorved onlinevirksomheden går på gaden. "Vores kunder handler også mursten og vi ønsker at være overalt, at hun er", sagde Amoruso på et panel i 2014. "Vi ønsker at engagere sig med hende i den virkelige verden. "

I marts 2015 meddelte Nasty Gal, at den havde øget yderligere 16 millioner dollars i en serie C-venturekapitalfinansiering ledet af Ron Johnson, administrerende direktør for startup Enjoy og en tidligere JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc2. 53 + 6. 75%

Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) og Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) exec. Johnson sluttede sig til selskabets bestyrelse. Index Ventures deltog også i finansieringsrunden.Det bragte Nasty Gals samlede forhøjede midler til 65 millioner dollars. The Bottom Line Sophia Amoruso gik uden at sælge brugt tøj på eBay til at køre et vildt succesfuldt e-handelssite, der modtog mode og tech verdener med storm. Der har været et par stykker langs vejen (som afskedigelser og Amoruso træder ned som administrerende direktør), men mærket har åbnet nye butikker og øget en ekstra finansieringsrunde, så Amorusos firma er stadig i spillet.