Der er hundreder af tusindvis af småfirmaer i USA og millioner over hele verden; de udgør en levende kerne for mange nationale økonomier. En stor del af små virksomheder overlever imidlertid ikke. Ifølge U. S. Small Business Administration overlever kun ca. 31% af de små virksomheder i mindst syv år - ikke noget imod at gøre det stort.
Næsten alle små virksomheder vil gerne øge deres indtægter, men de fleste arbejder kun med nogle få medarbejders teams. Mens nogle markedsføring og vækst taktikker, der fungerer godt for store virksomheder, kan anvendes til små virksomheder, mange kan ikke, og at vokse en ny virksomhed fra bunden er endnu mere unik.

Læs videre for at finde ud af, hvordan man kan vokse en lille virksomhed og bringe den til de store ligaer.
1. Bliv en tankeleder i din branche
Start en blog, giv taler, skriv artikler eller udgiv en bog om dit nicheområde. Bliv den ekspert, som folk søger, når de har brug for en løsning. Hvis du markedsfører dig selv nok, vil du modtage varme telefonopkald fra personer, der ønsker at købe fra dig i stedet for potentielt koldt at ringe til personer, der ikke har nogen interesse i din virksomhed. (For yderligere læsning, tjek Small Business: Det handler om relationer.)

Dette er det billigste forslag til, hvordan du kan vokse din virksomhed - der er mange steder hvor du kan starte en blog gratis. Invester en time om dagen til at lære om dit marked og skrive om, hvad du lærer, og inden for et år vil du få potentielle kunder og joint venture-partnerskaber, der nærmer dig. Denne strategi virker for alle typer nicher, herunder hundeuddannelse, investering i hedgefond, copywriting, fundraising og fysioterapi. Hver niche har et online publikum, der ønsker at lære mere om emnet. Begynd at fodre dem med værdifulde indhold, og de vil begynde at fodre din forretning med kundeemner og markedsføringsmuligheder. Dette tip leveres først, fordi det alene har hjulpet hundredvis af virksomheder til at vokse til mere end $ 1 million om året i omsætning.

2. Opret passive indtægtsstrømme
Abonnementsbaserede modeller og medlemskabsprogrammer sælger en kunde en gang og tjener fortjeneste hver måned, så længe du holder dem tilfredse. Et eksempel på dette er en hjemmeside informationsportal, der sælger en tjenesteudbyder katalog notering. Hjemmesiden opkræver $ 99 om måneden og modtager denne betaling hver eneste måned i året, så længe hjemmesiden fortsat er populær og relevant. Passive indkomstmodeller kunne inkludere et lavt månedligt gebyr for on-demand kundeservice eller vedligeholdelse, abonnementsadgang til eksklusiv coaching eller et nyhedsbrev med interviews, boganmeldelser og markedsanalyse på din branche.

3. "Op Sælg" Dine Nuværende Kunder .
Hvis du har en kunde, der elsker dit produkt, vil han eller hun måske have en præmieversion af det samme produkt eller en anden til en kollega eller et familiemedlem. En af de nemmeste måder at hurtigt dyrke din forretning på er at tjene ekstra salg gennem dine nuværende kunder.

4. Overlever til hver kunde Når det er muligt
Mund til mund er det mest magtfulde markedsføringsredskab, som du kan ansætte. Mange store virksomheder bruger millioner af dollars til markedsføring kun for at betale deres kundeservicepersonale mindsteløn. Dette er deres område med sårbarhed - din lille virksomhed kan skabe mere personlige relationer og give bedre levering og kundeservice end de fleste af de store aktører i branchen.

5. Gennemfør en bedste praksisanalyse
Analyser dine fem bedste konkurrenter; alt fra deres hjemmesider, kundeservice, produktlinier og priser. Tag noter og skriv ned 10 nye ideer, du kan bruge fra hver af disse konkurrenter. Hvis du gør det en gang om året, vil du ikke bare holde øje med dine konkurrenter, da de fornyer og udvikler sig, men du vil springe over dem, da mange andre ikke vil gøre dette hårde arbejde, og kombinationen af ​​nye ideer vil føre til nye kreative løsninger til dine kunder. (Se Konkurrencefordelstællinger for at lære mere.)

6. St ay Fokuseret Din virksomhed er en investering; ændre dit miljø ved at bruge tid sammen med andre motiverede personer kan hjælpe dig med at holde fokus. Bliv studerende på positiv psykologi, og fjern dit kontor og skrivebord af distraktioner. Hvis du står tidligt op og starter hver dag ved at studere din branche, dine konkurrenter og dine overordnede mål, vil du arbejde mere effektivt og få øje på din konkurrence.

7. Sælg dine produkter og tjenester internationalt
Vælg et til tre målmarkeder uden for, hvor du arbejder i øjeblikket, og identificer dine konkurrenter der. Hvad opkræver de? Hvilke produkter tilbyder de? Ring eller email disse virksomheder som tiden tillader det, og introducer dig selv. Fortæl dem, at du laver forskning, da mange vil være glade for at låne nogle råd eller tips. I værste fald vil du opdage, at der ikke er nogen mulighed for at ekspandere i udlandet, men du vil sandsynligvis komme på tværs af en anden produktidee eller kundeopkøbsstrategi ved at gennemføre forskningen og se, hvad branchen er som i andre regioner i verden.

8. $ 1 million I s et skræmmende tal
Arbejde mod $ 1 million om året i omsætning. Hvis du vil have din virksomhed til at tjene $ 1 million om året, betyder det at du skal lave $ 83, 333 om måneden eller $ 20, 833 om ugen eller $ 4, 166 pr. Arbejdsdag. Det er mange penge at tjene hver arbejdsdag, men hvilke nye produkter eller tjenester kan du tilføje nu, som muligvis kan tjene så meget inden for et til to år? Tænk med hensyn til gearing, udvikling af systemer og resterende passive indkomststrømme. Hvert minut du bruger, skal ses som en investering.

9. Erhverv Erhverv
Hvem er dine konkurrenter?Hvordan går det forretningsmæssigt? Skal de gå på pension? De fleste virksomheder sælger for to til fem gange deres årlige indtjening eller overskud, og mange parter, der er interesserede i at sælge, lukker simpelthen lukning butikken efter ikke at finde en interesseret køber. Mange gange kan du muligvis hente en virksomhed, der i kombination med en virksomhed, du allerede ejer, kunne betale sig inden for 12-18 måneder. Dette er en af ​​de dyreste men hurtigste måder at nå $ 1 million om året i salget. (For at undersøge argumentet om forsiden, læs 7 trin til at sælge din lille virksomhed.)

10. Eksperiment
Mange virksomhedsejere finder, at det kun er ved at lytte til kunder og / eller forsøge at tilbyde et dusin forretningstjenester eller produkter, som de endelig finder en, der virkelig resonerer med deres målmarked og tager afsted med salg. Hvert eksperiment, du forsøger, vil lære dig noget om din virksomhed og dine kunder. Mange af de største og mest succesrige virksomheder har markedsprøvede tusindvis af produkter til at udvikle deres porteføljer af et til to dusin eksisterende produkttilbud. Hårdt arbejde skaber held og hvis du eksperimenterer længe nok, vil du finde noget, der stikker.

Konklusion
Denne liste er ikke udtømmende, men det bør medvirke til at skabe noget momentum og anspore kreativ tænkning om, hvordan man kan vokse din virksomhed. Selv om det er rigtigt, at nogle af disse tips kan anvendes mere let til nogle virksomheder end andre, kan de, der synes mest fremmede for din branche, være mest værdifulde, da det er mindre sandsynligt, at en af ​​dine konkurrenter har brugt dem.
For yderligere læsning, se 10 Breakout Ideer til små virksomheder.