Lenovo Group Ltd. har fanget markedsandele i computerrummet, hvilket gør det muligt at komme ind i græsplænen domineret af etablerede spillere som Apple, Inc. (AAPL), Hewlett-Packard Co. (HPQ ) og Dell. Etableret som Legend Holdings i 1984 skød det kinesiske firma sig i fremtrædende position efter at have erhvervet den personlige computing division af International Business Machines Corp. (IBM) i 2005. Siden da har virksomheden, en relativt sen aktør på markedet for bærbare computere, strategiseret for at holde sin egen mod sine fremtrædende konkurrenter. Selv om Lenovo ikke har været en stor forstyrrende kraft i pc-sektoren, har det helt sikkert medført en vis forandring.

Ifølge informationsteknologiforskningsfirmaet IDC var næsten en ud af fem pc'er afsendt verden over i 2014 en Lenovo, og selskabets markedsandel steg fra 17 procent i 2013. Til sammenligning er Apples markedsandel for 2014 var 6,4 procent, op fra 5 4 procent for 2013. Tilsvarende lag HP og Dell Lenovo i markedsandel.

Beskyt og angribe

Det ser ud til, at Lenovo har været succesfuld ved at vedtage en strategi for "beskyttelse og angreb", hvorved virksomheden beskytter sin position på det bærbare marked, samtidig med at man forsøger at udvide sin andel af markedet for mobilenheder. Således, mens andre som Apple fokuserede mere på mobilsektoren (se det som en "post-pc" -verden efter at enheder som iPad kom på markedet), så Lenovo det mere som en "PC-plus" verden. Således forsøgte Lenovo ikke kun at udvikle en tilstedeværelse på mobilmarkedet, men fortsatte med at fokusere på pc-markedet og forny for at få markedsandel. Dette har fået Lenovo til at introducere produkter som sin "Yoga Ultrabook" -linje af hybrid-pc'er med hybridfunktioner som en tablet.

Supply Chain Makeover

Lenovos forsyningskæde-strategi har også givet virksomheden en fordel. Indledningsvis var dens forsyningskæde ikke godt styret, da Lenovo og IBM fulgte forskellige strategier. Men Lenovo opjusterede sin strategi for at fremstille nogle materialer i en vertikalt integreret tilgang, mens outsourcing af andre. Det reducerer også fragtomkostningerne ved fremstilling nær de markeder, hvor det sælger produkter. Virksomheden håbede at sælge nok produkter, som det kunne opnå stordriftsfordele og konkurrere på prisbasis.

På et tidspunkt, hvor andre som Apple fremstiller primært offshore og er stærkt afhængige af leverandører, har Lenovo faktisk fået nogen fremstilling tilbage til USA. Mens arbejdskraftomkostningerne er højere i USA, har virksomheden konstateret, at den kan ansætte et mindre team. Og efter fakturering i forsendelsesomkostningsfordelen ser det ud til, at shoring arbejder for Lenovo.Virksomheden udnytter også sin globale tilstedeværelse til at indarbejde bedste praksis fra hele verden til sine aktiviteter.

Ikke en leder i USA

Selv om Lenovo har lavet indgreb i det globale pc-marked, er det stadig ved at tage fat på Apple og andre store spillere i USA I 2014, for eksempel Lenovos markedsandel for USA PC-forsendelser var lidt over 10 procent sammenlignet med Apples 12 procent, Dells 24 procent og HP's 27 procent.

I USA er Lenovos produkter tilbøjelige til at appellere til de mere funktionelle virksomheder og uddannelsesmarkeder takket være IBM's arv. Ikke desto mindre opfatter markedet ikke Lenovo at være lige så avanceret eller stilfuldt et mærke som Apple, som er blevet belønnet for sine grundlæggende innovationer, som f.eks. IPad. For at bekæmpe dette har Lenovo placeret nogle af sine high-end produkter under en "Think" business gruppe for at differentiere dem fra "Lenovo" mærket. Disse high-end Think PC-produkter er mere gearet til virksomheder.

Bundlinjen

Lenovo er opstået som en formidabel konkurrent i det bærbare rum. Selv om det har opnået markedsandel baseret på prisfordelen, har det ikke været et mærkværdigt produkt, der virkelig har forstyrret branchen. Der er dog stadig mulighed for vækst. Som flere mennesker verden over køber mobiltelefoner og tablets, kan Lenovo helt sikkert konkurrere om pris og få markedsandel. Og dette unge selskab kunne stadig overraske verden i fremtiden.