Detailhandlerne roterer ind og ud af fordel med investorer ganske let afhængigt af flere faktorer, hvoraf nogle styres eksternt, mens andre er interne. Når darlings i detailbranchen lige så nemt kan blive mest hadede, hvis detailhandleren fejler de typer eller vareslag, forbrugerne søger et internt spørgsmål, der kan omdannes med den rette ledelse på plads. De øvrige faktorer er mere eksterne, som økonomiens tilstand, hvilket påvirker, hvordan villige forbrugere skal bruge og hvilke varer de ønsker. For eksempel i recessionstider har forbrugerne en tendens til at holde fast i deres kontanter og diskretionære budgetter mindskes, hvilket gør hurtige detailhandlere til gavn for lavbudgetforhandlere. US dollarens styrke har også indflydelse på detailhandlerne både fra køb af varer (hvis forhandlere køber varer med amerikanske dollars fra andre lande, vil en svag amerikanske dollar købe færre varer) og fra omsætningsvirkningen på indtjening fra udenlandske operationer. Disse og andre faktorer påvirker detailhandlernes finanser, så investorer skal, når de beslutter at investere i disse aktier, analysere nøgletal, der driver aktiekurserne. Denne artikel indeholder en vejledning til de mest nyttige økonomiske foranstaltninger og forhold, der skal spores for detailbranchen.

Retail Key Financial Measurements and Ratios

Forvaltningen af ​​detailvirksomheder, ligesom de fleste andre industrier, giver vejledning for indtjening pr. Aktie (EPS) og kan endda give en opdeling af driftsresultat eller indtjening før rente og skat (EBIT) og indtægter. Indtægter vejledning er generelt leveret i form af samme butiksalg eller comps. Disse udtryk bruges til at beskrive salg i forhold til tidligere års salg af butikker, der er åbne for den fulde periode. Det er en sammenlignelighedsforanstaltning. For eksempel, hvis Dollar General (DG DGDollar General Corporation80. 68-1. 45% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) leverede en lavbudgetforhandler 3% vejledning i december, Det betyder, at selskabet forventer, at salget i december er 3% større end salget i december for et år siden for alle butikkerne, der er åbne for den fulde periode. Dette er vigtigt, fordi det hjælper investorer med at skelne mellem salgsvækst fra åbning af nye butikker og salgsvækst fra eksisterende butikker.

Analytikere kan også lide at spore fodtrafik og billet til forhandlere. Fodtrafik eller "trafik" refererer til, hvor mange potentielle kunder detailhandleren får i sine døre. Højere fodtrafik fører generelt til højere salg. Butikker bruger gimmicks som salg eller "grand åbninger", men også kampagner. For eksempel har Kohl's (KSS KSSKohls Corp42. 62 + 1. 40% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) "Kohl's Cash", som er en type "kupon", som kan bruges under en bestemt tidsramme, hvor kunder kan anvende "Kohl's Cash" mod køb.Denne "kontanter" gives til kunderne ved kassen, der skal bruges på et senere tidspunkt, og stimulerer dem til at komme tilbage til butikken (stigende fodtrafik) og købe flere varer, hvilket generelt fører til salg, der overstiger "kontante" beløb. Med andre ord får kunderne tilbage til butikken for at bruge flere penge!

Billet måles også. Jo højere billet, jo flere kunder bruger. Detailhandlere ønsker at øge billetten. For eksempel køber kunde A en pakning med tyggegummi, en lav billetvare. Kunde B køber et fladskærms-tv, en høj billetvare. Detailhandlere vil løbende opgradere billetten, så kunden C køber både fladskærms-tv og tyggegummi! Forhandlerens primære måde at øge billetter på er via kampagner.

Billet, fodtrafik og samme butikssalgsvækst er alle ønskelige, men ikke på bekostning af driftsindtjening og margener. EBIT prognoser giver kontekst til omsætningsvæksten. Hvis detailhandlerne så stærkt fremmer varer for at øge trafikken og billetvæksten på bekostning af overskuddet, vil slutresultatet ikke være positivt. Sammenligning af EBIT som en procentdel af omsætning, driftsmargin, giver nyttige oplysninger om rentabiliteten af ​​vækstinitiativerne. Driftsmarginaler bør sammenlignes på årsbasis og mod konkurrenter. Faktisk skal alle de finansielle målinger sammenlignes på samme butiksbasis og inden for samme tidsperiode, fordi sæsonbestemte har stor indflydelse på detailhandlerne. December feriesæsonen har tendens til at køre den højeste fod trafik, billet og comps. Som følge heraf producerer kalenderåret (CY) fjerde kvartal de højeste indtægter, mens CY's første kvartal har tendens til at producere det laveste. Så sammenligning 4 ^th kvart til 1 ^st kvartal ville være meningsløst men sammenligne 4 ^th kvart i år til 4 ^th kvart sidste år give den mest nyttige analyse af virksomhedens drift.

Bottom Line

Detailindustrien måles ud fra, hvor godt virksomhederne kan øge salget i eksisterende butikker. Fodtrafik og billetdata bruges til at forudsige omsætningsvækst, fordi de med den stærkeste evne til rentabelt at vokse samme butikssalg vil modtage den højeste værdiansættelse flere og tiltrække investorer.