I 1970'erne og 1980'erne var det finansielle rådgivningsområde fyldt med cache og nye rekrutter. I dag er det finansielle rådgivende landskabs glans sløvet. Rådgivere har svært ved at holde op med 24-timers mediecyklus såvel som at klare det hurtigt udviklede felt. Dette fører til voksende stress og vanskeligheder for de eksisterende finansielle rådgivningspraksis for at rekruttere nye lejemål.

Ifølge en nylig artikel på ThinkAdvisor. com, "den reelle udlejningskrise er ikke, at unge rådgivere brænder ud, selvom de ikke optræder i første omgang. Da ældre rådgivere går på pension, er der ikke nok unge rådgivere til at tage deres plads."

Finansielle rådgivere skal rekruttere kraftigt, fordi feltet vokser hurtigere end de fleste, og der mangler nye rådgivere på banen. Dette skaber yderligere pres for at rekruttere. er en stor prioritet for mange rådgivende virksomheder. (For relateret læsning se: Find og ansætte nye finansielle rådgivere til din praksis. )

Hvorfor mangel på nye rådgivere?

2 ->

Du ville forvente, at nye rekrutter kommer overvejende fra den tusindårige kadre, kohorten født mellem 1975 og 1995 i henhold til Careerplanner. . Men overveje det kulturelle miljø, som årtusinder voksede op i : Der var sprængning af dotcom-boblen, hvilket medførte store fald i aktivpriserne. Derefter blev pantsmeltningen 2008 ned og efterfølgende recession malede Wall Street i et negativt lys. Potentielle finansielle rådgivere, der blev gammel i disse tider, kan medføre en negativ opfattelse af finanssektoren, hvilket gør rekruttering til marken vanskeligere.

Men på trods af faldende interesse for at arbejde på marken er der stigende efterspørgsel efter finansielle rådgivere, og konkurrencen om at ansætte dem vil sandsynligvis være hård.

Ifølge Bureau of Labor Statistics var 2014-medianen for personlige finansielle rådgivere en generøs $ 81, 060 pr. År. Stillingerne kræver generelt en bachelorgrad og involverer yderligere træning på jobbet. Fra 2014 var der 249.000 ledige stillinger, og feltet forventes at vokse 30% om året, meget hurtigere end gennemsnittet. Disse tal male en lovende fremtid mulighed for dem, der er interesseret i det finansielle rådgivende område, hvilket er en yderligere grund til, at finansielle rådgivere skal arbejde for at tilføje til deres tal. ) Hvorfor rekruttering er på frontbrænderen

Der er tre store grunde til, at rådgivere bliver presset til at rekruttere lige nu:

Mange arvige finansielle rådgivere søger at gå på pension i den nærmeste fremtid.

• Århundrede generation er skeptisk over Wall Street, hvilket får færre unge til at komme ind i marken.
• Landskabet forstyrres af robo-rådgivere og ny teknologi, der skaber omvæltninger.
• Selvom en kollegium er begyndelsespædagogisk for en finansiel rådgiver, tager det mange års uddannelse og certificeringer at blive etableret. Udvikling af en komplet klientbog er en langsigtet proces og kræver både tålmodighed og fasthed. Disse beskæftigelsesfakta øger presset på eksisterende rådgivere for at rekruttere og fastholde nye finansielle rådgivere; en ny rekrutter skal være villig til at holde sig til et erhverv, hvor det kan tage år for ham eller hende at nå deres skridt. (For relateret læsning se:

Hvordan Finansielle Rådgivere ser deres Industri om 10 år. ) Eksplosionen af ​​robo-rådgivere-automatiserede online-formueforvaltningstjenester - har også betydning. Mange rådgivende virksomheder indarbejder teknologiplatforme i deres systemer til at styre rutinemæssige investeringsopgaver. Dette frigør ekstra tid til planlægnings- og rådgivningstjenester, som bedst udføres af mennesker. Fordi mange tusinde årlige investorer vælger en ren robo-rådgivermodel, skal menneskelige rådgivere udvide deres rækkevidde til at finde nye nicheklienter, hvilket øger vanskeligheden ved jobbet og kan være off-putting for folk, der overvejer en rådgivende karriere.

Skub for finansielle rådgivere til at rekruttere kraftigt har ført til kreative løsninger, der hjælper med at bringe frisk talent ind i marken. Nogle universiteter og finansielle planlægningsfirmaer samarbejder for at skabe uddannelsesinstitutioner. Dette hjælper eleverne med at afprøve feltet, skaber værdifulde forretningsnetværk og hjælper virksomheder med at kirsebær vælge de bedste elever til at deltage i sine rækker.

Bundlinjen

Samspillet mellem kultur, udbud og efterspørgsel bidrager til et finansielt rådgivende felt i overgang. Finansielle rådgivende firmaer bør sætte rekruttering i spidsen for deres dagsordener for at holde trit med efterspørgslen efter deres tjenester og at genuddanne potentielle rådgivere om fordelene og fordelene ved at arbejde på området. (For relateret læsning, se:

Top Financial Advisor Tech Trends on the Horizon. )