Første fordelers fordel er et udtryk, der bruges til at beskrive fordelene ved at være det første selskab i et markedssegment. Dette kan bruges til at beskrive et helt firma eller et bestemt produkt eller serviceudbud. I denne artikel vil vi se på, hvordan første fordele fordel virker, og hvad det kan betyde for et firma. (For relateret læsning, se: Great Company eller Growing Industry? )

Hvordan Første Mover Advantage Works

At være den første virksomhed, der tilbyder et produkt eller en tjenesteydelse, kommer med en ofte ujævn samling af risici og gevinster. Risiciene er ret velkendte, herunder vanskelighederne med at markedsføre noget nyt for kunderne, potentielt negative markedsreaktioner for virksomheder, der udvider deres kernetilbud i tilsyneladende ikke-relaterede forretningsområder og så videre. Kort sagt, der er mange forhindringer i vejen for at lancere noget, der virkelig er nyt - men hvis du kan trække det ud, er belønningerne store.

Først flyttes til en markedsfordel ved læring, netværkseffekter, størrelse og adgang. Læring er den fordel, som første bevægere kommer igennem, faktisk producerer et godt eller leverer en service. At være den første i betyder, at de får en kant, da de bliver mere effektive over tid. Netværkseffekter henviser til virkningen af ​​at have et større segment af kunder.

Hvis produktet eller tjenesten øges i værdi, som flere mennesker køber det, bruger det eller deltager i det - tænk socialmedieplatforme, onlinespil osv. - så favoriserer den oprindelige aktør igen. Med tiden på deres side har en første mover potentialet til at bruge en få stor hurtig strategi til hurtigt at udnytte stordriftsfordele og dermed størrelsesfordelen. Endelig har vi adgangsfordelen, hvor den første bevægelse i et marked kan snappe op centrale aktiver, herunder placering, teknologi og mennesker. (For mere, tjek: J. D. Rockefeller: Fra Oil Baron To Billionaire .)

Hvor det virker

Første mover fordel virker selvfølgelig bedst for et firma, når fordelene er klare konkurrencefordele i branchen. Dette omfatter industrier, hvor læring er vigtig, som i kompleks produktion af varer som fly eller lægemidler. Denne kant vokser med den mængde intellektuel ejendomsbeskyttelse, som et firma har for sine processer. Lærefordele oversætter ofte til skala, fordi kompleksiteten kræver store investeringer. Skala giver virksomheder mulighed for at sprede de faste omkostninger på tværs af mange enheder, så en rival skal være i stand til at lukke læringsgabet og konkurrere på skalaen for at komme ind på markedet. Det overskud, der realiseres, mens andre virksomheder spiller indhente, tillader førstegangsføreren også at hente nøgleaktiver. Så læring, størrelse og adgang kommer ofte i en pakke til første movers.

Netværkseffekter er lidt mere subtile. Mange tech virksomheder har haft netværkseffekter ved at være den første til at lancere en bestemt platform, der giver de fleste brugere og øger værdien for hver bruger, da den samlede bruger base vokser.Mobilspil er vanedannende af mange grunde, men en af ​​grundene til de mest populære spil fortsætter med at vokse er, at der altid er nogen at spille imod. Netværkseffekterne gælder for mange af de online tjenester, vi bruger, herunder dating sites, shopping sites, søgemaskiner og så videre, de forbedrer i værdi, som flere mennesker bruger dem. Hvis disse effekter kombineres med højere omkostningsomkostninger - for eksempel, hvis du skal købe en anden konsol til at spille et spil, eller hvis du har etablerede grupper i en socialmedieplatform, som du ikke vil tabe - vokser netværkseffekten. Selv kendskabet til et bestemt mærkes processer som et smartphone-operativsystem eller et websteds layout hjælper med at låse kunden ind. (For relateret læsning se: Investering i Social Media Startups? Læs dette først .)

Hvor det ikke er

Første fordelers fordel har grænser, og dets holdbarhed kan blive kortere og kortere. De to kræfter, der sletter første moverfordel, er markedsudvikling og teknologisk udvikling. Markedsudvikling henviser til forbrugernes smag, og det kan ændre sig hurtigt, overraskende selv pionererne på et bestemt marked. Et firma, der gør noget grundlæggende som maling eller tape, kan ikke se meget hurtige ændringer i smag. Virksomheder, der fremstiller forbrugerteknologi, vil se forbrugernes smag ændres hurtigt, og flere konkurrenter hopper ind for at opfylde de nye krav. Hvilket naturligvis berører den teknologiske udvikling.

Uanset hvor kompliceret processen er, eller hvor stor læringsfordelen er der altid risiko for, at teknologien udvikler sig til at slette dette hul tilsyneladende natten over. Førstegangsfolk er ofte engageret i det, der tidligere har arbejdet med deres forretningsmodel og deres processer. Så kommer en hurtig tilhænger sammen med intet engagement i den gamle teknologi og en evne til at lære af den første mover's fejl, og pioneren på banen ender med at tabe. (For mere, se: Hvad er bedre: Dominans eller innovation? )

Bundlinjen

I erhvervslivet kan selv den mindste fordel imidlertid gøre en enorm forskel. Første movers kan konvertere deres første fordel til en langsigtet økonomisk vallgrav. Men de er også i fare for at overvurdere disse fordele. Udviklingen på markedet eller den teknologi, der bruges til at tjene den, kan slette mange års arbejde med at udvikle produktet og markedet i første omgang. Selv uden at disse to kræfter går i stykker, ødelægger den første moverfordel over tid, hvis en virksomhed bliver selvtilfreds med at fremme sin teknologi og styrke sin værdikonkurrence. Complacency dræber om du er en første mover eller ej.